Кейс “Магазин Нижнего белья в г. Братск”
О клиенте:
Онлайн-магазин в инстаграм нижнего белья @littlekisslingerie
Есть также 3 офлайн магазина в городе Братск. Своего сайта нет
Из товаров также представлены пижамы и купальники, колготки, носки. Также возможна отправка по России почтой.
Клиент активно ведет профиль, хочет раскрутить бизнес в instagram.Продаж в инстаграм почти не было.
Задачи
Увеличение подписчиков
Продажи на 30 тр
Что делали
С профилем работал администратор,который регулярно выкладывал новый товар в профиль инстаграма.
На просьбу поменять шапку профиля не согласился клиент, хотя утп было слабым и не было указано никакого способа связи помимо директа.
Бюджет на все 5000 руб
Были взяты 3 аудитории :
Женщины-г.Братск,Иркутск Иркутская обл.-21-45 лет Интересы Женская одежда
Женщины-Спб Мск-21-45 лет-Интерес Нижнее белье
Lal 1% (самый дешевый клик)
Сначала было принято решение продвигать в рекламе товар пижамы,но это было ошибкой.
Лучше всего сработал вариант с нижним бельем(что вполне логично)
Было сделано несколько тизеров:
Лучше всего себя показали
Было написано 2 текста сначала для пижам,затем для товара нижнее белье(оставили тот же текст только заменили слово пижамы на нижнее белье)
Лучше работал 2 текст(его и оставили)
Ежедневно проводился анализ рекламной кампании. Вот итог лучших рекламных объявлений :минимальная цена за клик 6 рублей.Группа Братск ,Иркутск оказалась дорогой и была отключена,а затем и МСК,Спб отключили.
Результаты работы:
Клики неплохие,но подписка шла вяло.Запросы в директе были,но тоже не много.
Иногда товара не было в наличии(размер,цвет).К сожалению продажи не произошло.
Предполагаю причины неудачи:
-Рекламный текст слабоват,необходимо более мощное утп и активный призыв к покупке
-Все товары были не на модели(в профиле),что также не стимулировало к покупке
-Необходимо увеличить рекламный бюджет,т.к ниша высококонкурентная.
-Возможно не совсем верное попадание в целевую аудиторию. Нужно еще тестировать возможные варианты.Клики вышли недорогие,но покупки не было. Возможно это покупка долгая и она произошла после окончания рекламы.
-Количество подписок не вышло определить,тк перед рекламой был запущен розыгрыш(как следствие после большое количество отписок)
Все возможные причины неудачи описаны клиенту и он согласился их доработать. После корректировки профиля планируем с клиентом продолжить работу.
- Выпускница 6 потока тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова Соболева Тальяна Telegram @talynasob WhatsApp +79818880523