November 25, 2020

Кейс “Магазин Нижнего белья в г. Братск”

О клиенте:

Онлайн-магазин в инстаграм нижнего белья @littlekisslingerie

Есть также 3 офлайн магазина в городе Братск. Своего сайта нет

Из товаров также представлены пижамы и купальники, колготки, носки. Также возможна отправка по России почтой.

Клиент активно ведет профиль, хочет раскрутить бизнес в instagram.Продаж в инстаграм почти не было.

Задачи

Увеличение подписчиков

Продажи на 30 тр

Что делали

С профилем работал администратор,который регулярно выкладывал новый товар в профиль  инстаграма.

На просьбу поменять шапку профиля не согласился клиент, хотя утп было слабым и не было указано никакого способа связи помимо директа.

Бюджет на все 5000 руб

Были взяты 3 аудитории :

Женщины-г.Братск,Иркутск Иркутская обл.-21-45 лет Интересы Женская одежда

 Женщины-Спб Мск-21-45 лет-Интерес Нижнее белье

Lal 1% (самый дешевый клик)

Сначала было принято решение продвигать в рекламе товар пижамы,но это было ошибкой.

Лучше всего сработал вариант с нижним бельем(что вполне логично)

Было сделано несколько тизеров:

Лучше всего себя показали

Было написано 2 текста сначала для пижам,затем для товара нижнее белье(оставили тот же текст только заменили слово пижамы на нижнее белье)

Лучше работал 2 текст(его и оставили)

Ежедневно проводился анализ рекламной кампании. Вот итог лучших рекламных объявлений :минимальная цена за клик 6 рублей.Группа Братск ,Иркутск оказалась дорогой и была отключена,а затем и МСК,Спб отключили.

Результаты работы:

Клики неплохие,но подписка шла вяло.Запросы в директе были,но тоже не много.

Иногда товара не было в наличии(размер,цвет).К сожалению продажи не произошло.

Предполагаю причины неудачи:

-Рекламный текст слабоват,необходимо более мощное утп и активный призыв к покупке

-Все товары были не на модели(в профиле),что также не стимулировало к покупке

-Необходимо увеличить рекламный бюджет,т.к ниша высококонкурентная.

-Возможно не совсем верное попадание в целевую аудиторию. Нужно еще тестировать возможные варианты.Клики вышли недорогие,но покупки не было. Возможно это покупка долгая и она произошла после окончания рекламы.

-Количество подписок не вышло определить,тк перед рекламой был запущен розыгрыш(как следствие после большое количество отписок)

Все возможные причины неудачи описаны клиенту и он согласился их доработать. После корректировки профиля планируем с клиентом продолжить работу.

  • Выпускница 6 потока тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова
    Соболева Тальяна
    Telegram @talynasob
    WhatsApp +79818880523