Кейс "Продажа мёда через таргетированную рекламу в инстаграм"

2020 год был получен неплохой урожай мёда. Основная проблема пасечников не в производстве мёда, а в его реализации. Обычно продажа мёда осуществляется:

1. По сарафанному радио - работает долго и не систематизировано

2. Весь мёд закупают оптовики, по оптовым ценам -дёшево

Наша цель была осуществить продажу мёда через интернет, по всей России. Площадку выбрали инстаграм и начали выкладывать разные видео и фотографии с пасеки, так показывали прозрачность всей работы и зарабатывали дополнительное доверие к магазину и к производителю.

Когда инстаграм профиль наполнился материалом стал и набрал первые 100 подписчиков. Запустили рекламную компанию. Теперь об этом по подробнее.

Подготовка

Сделали несколько вариантов рекламных креативов, которые цепляли каждого и пробуждали аппетит:

Так как мы первый раз выходили на продажи через интернет, у нас не было базы клиентов, не знали откуда они, за сколько готовы покупать.

Цена на мёд бывает различна ( начиная от 1000р за три литра, заканчивая 16000р. за три литра ) Всё зависит от доверия к продавцу, качества и вкуса мёда. У нас была цена 2000р. за три литра и в Уфе эта цена считается хорошей и ниже этой цены мы не хотели продавать, это и была нашей KPI. Последующую информацию о наших покупателях мы искали уже на этапе тестирования.

Тестирование

• Запустили рекламу без интересов на всю Россию, чтобы узнать, какие регионы и города хорошо покупают. Писали в основном из европейской части России ( Москва, Санкт-Петербург, Вологда, Новгород), но заказывали маленькими партиями до 3х литров, боялись сделать предоплату и работать с ними было очень тяжело. Но были города из Кавказа ( Махачкала, Владикавказ, Сочи, Адлер, Хасавюрт), здесь покупали большими партиями и доставка за счёт этого была дешевле.

• Таким образом выявили целевую аудиторию, выбрали города, где была наша транспортная компания и и работали дальше только с ними. Пробовали разные вариации: лили трафик на переписку в инстаграм, на Ватс ап, пробовали повышать цены, менять подходы в креативах. Оптимальным оказалось направлять людей на страницу в инстаграм и первый креатив, который представлен выше давал хорошие результаты.

Масштабирование

Мы уже знали где живёт наш покупатель, что для него важно в продукте, что предлагали конкуренты в этом регионе и благодаря эти данным мы получили следующие результаты:

Итого

Было потрачено - 15849р.

Цена клика в районе - 7-10р.

Цена клиента - 500р.

Валовая прибыль за 2 месяца работы- 145'850р.

Чистая прибыль 124'203 p.

Так мы продали весь мёд и на следующий год имеем кучу данных, чтобы делать ещё более крутые результаты.

Хотите такие же или круче результаты?

Контакты:

Исламов Тамерлан

тел : 8 (987) 048-06-97

почта: [email protected]

инстаграм: ferrum3.0