Кейс по закупке рекламы в Телеграм: +481 подписчик в канал психолога до 62 рублей за подписчика
Привет, меня зовут Тамир, я специалист по закупке рекламы в телеграм каналы экспертов.
Сегодня пойдет речь о работе с экспертом в нише психологии.
- Телеграм канал по выходу из депрессии на 2917 подписчиков
- Низкая вовлеченность аудитории по взаимодействиям(ER) - 4.3%
- Сильная экспертность у Алены - практикующий психолог, которая входит в топ 100 лучших психологов России. Написала 5 книг и помогла больше 1000 людям выйти из депрессии.
Привлечь в ТГ-канал женщин 25-45 лет, которые хотят выйти из депрессии и апатии, а также изменить свою жизнь в лучшую сторону. В дальнейшем будет прогрев в закрытый канал по подписке. Цена за подписчика не выше 70 рублей.
- женщины 25-45 лет в депрессии или на грани депрессии
- Чувствуют апатию, стресс, нереализованность
- Не знают чего хотят и куда двигаться
- Проблемы в отношениях или в их построении
Анализ прошлого закупа
Первым делом, проанализировав прошлую работу закупщика в сервисе аналитики Telemetr и TGStat стало ясно, почему был такой низкий ER.
Оказалось, что рекламная подача никак не отражала личность эксперта: ни про его регалии, ни чем будет полезен канал для подписчика упомянуто не было + креатив привлекал неосознанную аудиторию.
Также выяснилось, что реклама закупалась и в ботоводных каналах - до свидание охватам, вовлеченности и продажам продукта.
Рекомендации по упаковке канала
Иногда ко мне приходят клиенты, у которых не упакован канал. Ничего страшного в этом нет, так как я даю свои рекомендации по описанию, закрепу и контенту для канала на 4-6 страниц.
За счет упаковки можно увеличить конверсию в подписку, соответственно снизить стоимость за подписчика.
Кроме рекомендаций по описанию и закрепу, я дал Алене идеи для 5-6 полезных постов, которые буду потом использовать в рекламной подаче.
Конкурентный анализ рекламных подач
После рекомендаций я анализирую 15-20 рекламных подач конкурентов, чтобы оставить лучшие смыслы и доработать свои рекламные подачи.
Написание и тестирование рекламных подач
На основе брифа, личности эксперта, его опыта, контента в канале, а также конкурентного анализа подач - я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналам из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит около 20 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента отдельно).
Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
Протестировал для канала Алены 3 рекламные подачи и оставил одну самую результативную.
Анализ тестов и подборка рекламных каналов
По окончанию тестов я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения я проверяю на накрутки и ботов по 23 параметрам через сервисы аналитики Telemetr и TGStat как дополнение.
Помимо этого, часто использую собственную базу проверенных каналов, где у меня уже хорошо заходила реклама и было реализовано больше 10🍋 рублей рекламного бюджета.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.
Из последних примеров: снизил стоимость рекламы c 5000 до 3500 рублей
Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами я договариваюсь о размещении в самые выгодные даты и время (не беру выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты.
Кроме отчетности, я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также провожу аналитику.
Закупку рекламы в телеграм проводить гораздо проще из-за прямого общения с админами. Например, если я замечаю низкие показатели я договариваюсь с ними о дополнительных бонусах для снижения стоимости подписчика(упоминание, продление).
Потраченный бюджет: 29 480 рублей
Цена за подписчика: 61,3 рублей
Подписчики в канале активные, оставляют комментарии и вовлекаются контентом. Помимо комментариев, аудитория часто оценивает посты через реакции.
Просмотры во время рекламы выросли до 850, сейчас после рекламы набирают до 650 просмотров в будние дни. Из новых подписчиков 30 процентов читают посты и вовлечены в контент.
Подписчики пришли все целевые, ботов не было, больше 95% женская аудитория, 20 подписчиков были с телеграм премиум.
Вовлеченность по взаимодействиям выросла в 2 раза после закупки рекламы. С 4.3% до 8.55% что говорит о качестве привлеченной аудитории и о качестве самого контента в канале.
Алена не разглашала результаты запуска, но скидывала скриншот, что в ее закрытом канале уже 51 человек. Средний чек ежемесячной подписки 1500 рублей. Т.е. ежемесячный доход составит 60-80 тысяч рублей.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/tamirdambiev