Кейс продажа дизайнерской посуды во время карантина

Клиент:

Аккаунт Дизайнерской посуды ресторанного классаgonchar_family_store

Работаем с июня 2019 года – по настоящее время.

Отчётный период: 20 мая 2020г по 03 июня 2020г (две недели), в конце итоги работы за 2 месяца.

Что было:

Работу начали весной прошлого года. Это был аккаунт, созданный для розничных продаж дизайнерской посуды собственного производства ресторанного класса. Но учитывая хорошие чеки в сфере Horeca, было принято решение не упускать эту категорию. Так, до начала карантина работа велась с шеф-поварами и рестораторами, розничные продажи были случайные. Но вот, наступили сложные март-апрель 2020 и в мае руководством было принято решение, начать раскрутку розничного направления.

Цель работы:

Увеличить число подписчиков

Раскрутить профиль на розницу

Получить запросы на продажу дизайнерской посуды

Подготовка:

Бюджет на таргетированную рекламу: 10 000 рублей, на две недели.

Руководитель провела большую работу по контент-плану, сделали новые фото/видео именно для розничных покупателей.

Также решили сделать акцию -40% для розницы, т.е розничные покупатели получили возможность приобрести дизайнерские тарелки по оптовым ценам, как рестораны. Единственное условие -заказы оформляются от 10 000 рублей.

Я создала 3 сохраненные аудитории по Москве, Санкт-Петербургу и России, здесь исключила неплатежеспособные регионы. Интересы: обустройство и дом, посуда, столовые приборы, дизайн интерьера. Также аудиторию на основе тех, кто писал нам в директ.

Отобрали три разных баннера, с разными картинками, текстами на эти аудитории, чтобы протестировать их. Результаты были не очень, даже после отключения не зашедших объявлении.

Еще отправили пост в продвижение для сравнения и повышения охватов профиля. Пошли первые запросы, но продаж не было. Через три дня, когда ситуация не стала лучше, решила поменять баннера и подкорректировала аудиторию. Создала три разных компании на каждую аудиторию с бюджетом 100 рублей и сразу пошли активные подписки и запросы.

Даже сам фейсбук отметил, что объявление хорошее)

Ежедневно увеличивала бюджет и на сегодня такие показатели.

Результаты двухнедельного запуска таргетированной рекламы:

Итоги двухнедельной рекламной компании:

Вложили 9000р, получили увеличение числа подписчиков: было 2550, стало 3320, плюс 770, один подписчик примерно 12 рублей.

Запросов - 57, из них оплатили 6 заказов на сумму 67 000р и в обсуждении 3 заказа, стоимостью 50 000р. Каждый день заявки поступают, обрабатываются. Все-таки посуда не товар первой необходимости, некоторым нужно время для покупки, у кого-то идет ремонт и они рассматривают на будущее.

Дальнейшие планы руководства увеличение бюджета на таргет, так как именно он приносит небольшой, но доход, пока закрыты основные клиенты- рестораны и кафе.

Дополню результатами за 2 месяца, с 20,05 по 20.07.2020

Количество подписчиков 5176, плюс 2626.

Сейчас в работе уже 5 компания, в каждом меняем креативы, когда частота приближается к 2. Лучший банер крутим на новые аудитории. Снова фейсбук отметил, что у нас хорошие объявления

Нашу рекламу видят и рестораторы и шеф-повара и люди заинтересованные в дизайнерской посуде, активно продолжаются запросы.

Финансовые результаты озвучивать не можем. Работаем на минимальном бюджете в таргете, так как срок ожидания готовности посуды стали уже -2 месяца.

Карантин прожили, готовы трудиться дальше.

Тамимова Наталья, администратор Инстаграм/Таргетолог, выпускница 4-го потока тренинга "Таргетированная реклама в Инстаграм Виталия Комысова"

Связаться со мной

wa.me/79136993501

https://www.instagram.com/gde_vesna/