Кейс -продажа дизайнерской посуды на 1,6 миллиона рублей при бюджете 30 тыс. рублей
Клиент:
Аккаунт Дизайнерской посуды ресторанного класса
gonchar_family_store
Работаем с июня 2019 года – по настоящее время.
Отчётный период: 20 мая 2020г по 20 июля 2020г (два месяца)
Что было:
Работу начали летом 2019 года. Я была администратором инстаграм. Это был аккаунт, созданный для розничных продаж дизайнерской посуды собственного производства ресторанного класса. Но учитывая хорошие чеки в сфере Horeca, было принято решение не упускать эту категорию. Так, до начала карантина работа велась с шеф-поварами и рестораторами, розничные продажи были случайные. Но вот, наступили сложные март-апрель 2020 и в мае руководством было принято решение, начать раскрутку розничного направления.
Цель работы:
Продажа посуды для розничных покупателей
Подготовка:
Бюджет на таргетированную рекламув Инстаграм сначала был выделен 10 000 рублей, на две недели.
Руководитель провела большую работу по контент-плану, сделали новые фото/видео именно для розничных покупателей.
Также решили сделать акцию -40% для розницы, т.е розничные покупатели получили возможность приобрести дизайнерские тарелки по оптовым ценам, как рестораны. Единственное условие -заказы оформляются от 10 000 рублей.
Создала 3 сохраненные аудитории по Москве, Санкт-Петербургу и России, здесь исключила неплатежеспособные регионы. Интересы: обустройство и дом, посуда, столовые приборы, дизайн интерьера. Также аудиторию на основе тех, кто писал нам в директ.
Отобрали три разных баннера, с разными картинками, текстами на эти аудитории, чтобы протестировать их. Результаты были не очень, даже после отключения не зашедших объявлении.
Еще отправили пост в продвижение для сравнения и повышения охватов профиля. Пошли первые запросы, но продаж не было. Через три дня, когда ситуация не стала лучше, решила поменять баннера и подкорректировала аудиторию. Создала три разных компании на каждую аудиторию с минимальным бюджетом 100 рублей и сразу пошли активные подписки и запросы.
Даже сам фейсбук отметил, что объявление хорошее)
Ежедневно увеличивала бюджет и вышли к таким показателям.
Статистика после двухнедельного запуска таргетированной рекламы:
Итоги двухнедельной рекламной компании:
Вложили 9000р, получили увеличение числа подписчиков: было 2550, стало 3320, плюс 770, один подписчик примерно 12 рублей.
Запросов - 57, из них оплатили 6 заказов на сумму 67 000р и в обсуждении 3 заказа, стоимостью 50 000р.
После активных запросов было принято решение продолжать работу. Так в целом в течение 2-х месяцев посуды было продано на сумму более 1,5 млн рублей.
Почти каждую нашу компанию фейсбук отмечал, что у нас хорошие объявления
Рекламу видят и рестораторы и шеф-повара и люди заинтересованные в дизайнерской посуде, активно продолжаются запросы.
Цели, поставленные перед запуском были выполнены. Отзыв руководства прикрепляю.
Тамимова Наталья, администратор Инстаграм/Таргетолог, выпускница 4-го потока тренинга "Таргетированная реклама в Инстаграм Виталия Комысова"
Связаться со мной