КЕЙС: 14 800+ лидов на недвижимость в Грузии с FB. Системный маркетинг с бюджетом $252 000
Этот проект — результат трехлетней непрерывной работы по привлечению инвестиций в жилую и коммерческую недвижимость Батуми и Тбилиси. Мы создали масштабируемую систему, которая стабильно генерирует поток заявок из Facebook Ads, несмотря на штормы в рекламной политике соцсети и высокую конкуренцию на рынке.
О проекте
- Ниша: Инвестиционная и жилая недвижимость в Грузии.
- География: Глобальный охват (русскоязычная и англоязычная аудитория по всему миру).
- Целевая аудитория: Профессиональные инвесторы, люди, ищущие «второй дом» для отдыха, и флипперы, зарабатывающие на перепродаже объектов.
Задачи
- Обеспечить бесперебойную подачу заявок для трех офисов продаж.
- Сформировать воронку, которая фильтрует «холодный» трафик и передает отделу продаж только целевых кандидатов.
- Отработать механику масштабирования бюджета без резкого скачка стоимости лида.
Стратегия и реализация
Мы построили работу на гибридной воронке, используя как внутренние лид-формы Facebook для быстрого сбора контактов, так и квалифицирующие квиз-лендинги (Marquiz).
1. Многоступенчатая фильтрация
Главный вызов в недвижимости через Facebook — обилие нецелевых кликов. Чтобы решить эту проблему, мы внедрили в квизы вопросы-фильтры: о планируемом бюджете, сроках покупки и целях инвестирования. Для обучения алгоритмов Facebook мы использовали оффлайн-конверсии: система получала сигнал только тогда, когда лид проходил первичную квалификацию у менеджера. Это позволило алгоритму «искать» людей, готовых к покупке, а не просто кликающих по картинкам.
За 3 года тестов мы подтвердили: видео-контент — безусловный лидер в этой нише.
- Видео-обзоры: Мы делали упор на динамичные ролики с обзором локаций, демонстрацией видов из окна и честным расчетом окупаемости.
- Офферы: Лучше всего сработали предложения с низким порогом входа (от $45 000 в Тбилиси) и программами беспроцентной рассрочки.
- Статика: Использовалась точечно для анонса пресейлов и закрытых акций, фокусируя внимание на планировках и выгоде «здесь и сейчас».
3. Инфраструктура и безопасность
Чтобы исключить риск остановки продаж из-за блокировок, работа велась через три независимых рекламных аккаунта. Это позволило нам распределять нагрузку по городам и офисам, а также безопасно тестировать агрессивные гипотезы масштабирования. Бюджет увеличивали плавно (на 20% в несколько дней) или через дублирование наиболее результативных кампаний на новые регионы.
Итоговые результаты за 3 года работы
- Общий рекламный бюджет: 215 561 $.
- Общее количество полученных лидов: 13 257 заявок.
- Средняя стоимость первичного лида: 16,26 $.
- Качество трафика: В среднем 30–35% лидов проходили квалификацию и переходили в статус активных переговоров с отделом продаж.
Ключевые выводы
- Стабильность через диверсификацию: Использование нескольких аккаунтов и разных типов воронки (квиз + лид-форма) делает проект защищенным от капризов платформы.
- Видео продает эмоции и цифры: В недвижимости Грузии важно показать не только стены, но и лайфстайл вместе с финансовой выгодой.
- Квалификация — залог ROI: Лучше получить меньше лидов, но более высокого качества через фильтрацию в квизе, чем завалить отдел продаж «пустыми» заявками.
Если вам нужна проверенная система привлечения клиентов в сфере недвижимости с прозрачной аналитикой и прогнозируемым результатом — давайте обсудим ваш проект.