Кейс: Настройка и оптимизация Яндекс.Директ для производителя постельного белья TEXTIL HOTEL

Цель: Привлечение целевых лидов на покупку текстильной продукции и увеличение продаж.

Был проведён аудит текущих рекламных кампаний.

Основные выявленные проблемы:

• Отсутствие или неэффективность текущей рекламной активности в Яндекс.Директ.
• Высокая стоимость лида при попытке охватить широкую аудиторию без сегментации.
• Слабое представление бренда в поисковой выдаче по ключевым запросам вроде “постельное бельё для отелей оптом”.
• Отсутствие узнаваемости бренда в B2B-сегменте.
• Низкая конверсия на сайте — пользователи не доходят до заявки на получение каталога.

На основе анализа рынка и предложений компании были выделены три ключевых сегмента:

• Владельцы и управляющие гостиниц и отелей (3–5 звёзд).
• Владельцы хостелов и баз отдыха.
• Владельцы посуточных квартир и апартаментов.

Для каждого сегмента были составлены гипотетические портреты покупателей с учётом их запросов:

• Качество выше среднего, износостойкость, соответствие ГОСТ.
• Возможность быстрого отгрузки и поставок.
• Оптовые цены от производителя, без посредников.

Цели:

• Снизить стоимость лида (заявки на получение каталога).
• Увеличить трафик на сайт из поисковой рекламы.
• Повысить узнаваемость бренда в нише B2B-текстиля.
• Увеличить объём оптовых заявок с сайта и формы-квиза.

KPI:

Настройка рекламных кампаний:

• Созданы кампании в Яндекс.Директ с фокусом на сегменты: отели, хостелы, квартиры посуточно (тест).
• Проведена кластеризация ключевых слов по направлениям:
• "Постельное бельё оптом для гостиниц"
• "Текстиль для отелей от производителя"
• "Постельное бельё для хостелов опт"
• "Белое постельное бельё ГОСТ купить"
• “Бельё для посуточных квартир оптом”
• и тд.

Настроены типы объявлений:

• Текстово-графические объявления с призывом получить каталог.
• Кампании на поиске и в РСЯ с адаптацией под каждую аудиторию.
• Добавлены УТП: отгрузка на следующий день, ГОСТ, 5000+ изделий, прямое производство.

Таргетинг:

• География: Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Астрахань, Севастополь — юг РФ и ЦФО
• Поведенческий таргетинг: интерес к аренде жилья (тест), гостиничному бизнесу, снабжению отелей, закупкам B2B.
• Время показа — круглые сутки.

Отладка аналитики:

• Настроена сквозная аналитика: отслеживание заявок из квиза и формы обратной связи.
• Интеграция с CRM для фиксации источников заявок и расчёта ROI по каждому каналу.

Запрос клиента:

• Получать больше заявок от отелей и хостелов по выгодной цене.
• Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
• Сформировать стабильный поток заказов на текстиль.

• Органические заявки — 2-4 в месяц.
• Стоимость лида из предыдущих источников — 900 рублей и выше.
• Конверсия квиза — менее 4%.

• Бюджет: 50.000 рублей.
• Количество заявок за месяц: 50 заявок, средняя стоимость — 800 рублей.
• Рост конверсии сайта (после правок формы и квиза): с 4% до 26%.
• Получено 12 подтверждённых оптовых заказов.

• Оптимизация кампаний позволила выйти на стабильный поток в 15-17 заявок/неделя.
• Конверсия из заявки в заказ — около 20-25%.
• Увеличилось количество повторных заказов и сформировалась база постоянных B2B-клиентов.
• Кампании масштабированы на регионы с высоким спросом и скоростью логистики.

• Грамотная сегментация и настройка Яндекс.Директ позволили выйти на предсказуемый поток заявок от целевой аудитории B2B.
• За счёт точных УТП и правильно выбранных форматов повысили лояльность и доверие к бренду TEXTIL HOTEL.
• Благодаря аналитике клиент теперь может точно видеть, какая реклама приносит заказы, и масштабировать успешные связки.

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53