Кейс: Настройка и оптимизация Яндекс.Директ для производителя футболок с дизайном под ключ

Цель: Привлечение оптовых заявок от компаний, брендов и организаторов мероприятий на заказ футболок с дизайном/лого под печать.

Период работы: 2 месяца (работаем до сих пор)

Сайт: https://prostofutbolka.ru/

1. Анализ текущей ситуации

Был проведён аудит рекламных кампаний и сайта.

Основные выявленные проблемы:

Отсутствие системной рекламы в Яндекс.Директ или неэффективная работа прошлых кампаний.
Высокая стоимость лида из-за неразделения трафика по типу запросов (B2B) = 1400р.
Недостаточная представленность бренда в поисковой выдаче по ключам вроде “футболки с логотипом оптом”, “печать на футболках оптом”.
Низкая узнаваемость в B2B-сегменте.
На сайте отсутствовали явные офферы для оптовиков — пользователи не доходили до заявки или каталога = пересобрали сайт.

2. Определение целевой аудитории

После анализа рынка и продукта были выделены ключевые сегменты:

Владельцы брендов и маркетинговых агентств (для корпоративного мерча).
Организаторы мероприятий, фестивалей, конференций.
Розничные магазины одежды, закупающие базовые футболки оптом.

Основные потребности и мотивация аудитории:

Качественные футболки, подходящие под печать.
Возможность брендирования (нанесение логотипа, дизайна).
Быстрая отгрузка и стабильные поставки.
Оптовые цены от производителя без посредников.

3. Цели и KPI рекламной кампании

Цели:

Увеличить количество оптовых заявок с сайта и форм квиза.
Снизить стоимость лида.
Повысить трафик по коммерческим запросам.
Сформировать узнаваемость бренда среди B2B-аудитории.

KPI:

Стоимость лида — до 800 рублей.
Количество заявок в месяц — от 60.
Конверсия сайта из клика в заявку — более 2%.
Рост охвата по коммерческим запросам — в 2,5 раза.

4. Реализация

Настройка рекламных кампаний:

Созданы кампании в Яндекс.Директ с фокусом на аудитории: компании, бренды, ивент-организаторы.
Проведена кластеризация ключевых слов по направлениям:

“Футболки с логотипом оптом”
“Печать на футболках оптом”
“Футболки под мерч оптом”
“Базовые футболки от производителя”
“Белые футболки для печати оптом”
И другие

Разработаны текстово-графические объявления с акцентом на УТП:
“Печать и поставка за 2 дня”, “Собственное производство”, “Футболки премиум-качества”.

Типы кампаний:

Поиск — на высокоинтентные запросы.
РСЯ — на интересы в бизнесе, брендинге и мероприятиях.
Ретаргетинг — на посетителей сайта, не оставивших заявку.

Таргетинг:

География: РФ (минус некоторое гео).
Поведенческий таргетинг: интерес к рекламе, брендингу, сувенирной продукции, корпоративным подаркам.
Время показа: круглосуточно, с повышением ставок в рабочие часы +20%.

Аналитика:

Настроена сквозная аналитика: фиксация заявок из формы и квиза, отслеживание источников трафика = Стр Спасибо.
Тг + Exel таблица (скоро будет CRM).

5. Хронология и результаты

Запрос клиента:
Получать больше заявок от компаний и организаторов мероприятий по выгодной цене.
Увеличить объём оптовых продаж и сформировать поток постоянных заказчиков.

Ситуация до запуска:

Органические заявки — до 5 в месяц.
Стоимость лида — 1400-1600 рублей.
Конверсия сайта — менее 2%.

Первый этап (тестовый месяц):

Бюджет: 50.000 рублей.
Количество заявок: 134.
Средняя стоимость лида — 412,74 рублей.
Конверсия сайта после внедрения квиза и правок — выросла с 2,66% до 6,59%.

Общая ситуация с рекламой:

Бюджет 64.000 р/мес
Конверсия сайта — 6,59%
Общее кол-во заявок — 227 (по факту их больше, так как есть звонки + сообщения, и некоторые лиды не попадают в статистику ЯД)
CPA — 395,03 (KPI 800р)
ROMI 2791%

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53