Кейс: Контекстная реклама для компании по черновому ремонту (стяжка пола и штукатурка стен)

Цель: Построение стабильной системы привлечения заказов на механизированную отделку помещений. Ниша: Черновой ремонт (квартиры, дома, коммерческие помещения).
Инструментарий: Яндекс.Директ (автостратегии), конверсионный лендинг с квизом + Яндекс Карты

1. Анализ ситуации на старте

Проект запускался с нуля. В нише чернового ремонта высокая конкуренция и много «мусорного» трафика (люди, ищущие ручную работу или мелкие объемы).

Проблемы:

Отсутствие площадки для приема трафика.
Необходимость быстрого масштабирования: компании нужны были объемы для загрузки нескольких бригад.
Высокая стоимость ошибки при выборе нецелевых запросов.

2. Стратегия и реализация

По нашему ТЗ был собран лендинг, ориентированный на быстрый захват внимания. Мы внедрили триггеры: «Бесплатный замер», «Калькулятор стоимости за 1 минуту» и «Скидка при заказе до конца месяца».

Настройка рекламы:

Трафик: Работали широким фронтом. Сочетали целевые запросы (механизированная штукатурка), широкие (ремонт квартир под ключ) и смежные (дизайн интерьера, приемка квартир в ЖК).
Автоматизация: Полностью доверились алгоритмам Яндекса. Настроили стратегии с оплатой за конверсии, что позволило системе самой находить наиболее платежеспособную аудиторию.
Воронка: Основной упор сделали на квиз (калькулятор). Это позволило не только получать контакты, но и сразу квалифицировать клиента по площади и типу объекта.

3. Результаты в цифрах (за 9 месяцев работы)

Благодаря обучению алгоритмов и точному попаданию в оффер, мы добились стабильных показателей на длинной дистанции.

Стоимость лида (CPA): На старте — 2 800 руб. После оптимизации — 1 600 руб.
Качество трафика (Квал 30-40%): Средняя цена за квалифицированного лида составила ~4 600 руб.
Стоимость продажи (CPO): Составила 15 000 – 20 000 руб.
Общий расход (с НДС): 1 539 228 руб.
Общий расход (без НДС): 1 231 382,40 руб.

Итог работы:

За 9 месяцев мы создали «печатный станок» для лидов в нише чернового ремонта. Использование алгоритмов в связке с правильными офферами («Замер» + «Калькулятор») позволило снизить цену лида на 42% и обеспечить отдел продаж работой на месяцы вперед. Средняя цена продажи в 15-20к при объемах черновых работ обеспечивает проекту высокую маржинальность и возможность дальнейшего роста.