Кейс: Настройка и масштабирование рекламы Яндекс.Директ для производителя шопперов оптом

Период работы: 1 месяцев (Продолжаем работать)

Сайт: https://prostoshoper.ru/

Перед запуском был проведён полный аудит рекламной активности и посадочных страниц.

Выявленные проблемы:

• Отсутствие системной рекламы в Яндекс.Директ: предыдущие кампании не давали стабильного результата.
• Не была проработана сегментация аудитории — в рекламу попадали как розничные клиенты, так и B2B.
• Высокая стоимость лида и малая конверсия в заявки.
• Сайт не акцентировал внимание на УТП для оптовиков — не было чётких офферов, условий, информации о тиражах и сроках.
• Бренд был мало представлен в поиске по коммерческим запросам вроде “шопперы с логотипом оптом” или “сумки шопперы под нанесение”.
• Работал только ПОИСК, подрядчик аргументировал тем, что все остальное работать не будет

После анализа рынка и конкурентной среды были выделены основные сегменты:

1. Бренды и маркетинговые агентства — заказывают шопперы как промо- и мерч-продукцию для акций и ивентов.
2. Розничные магазины и шоурумы — закупают базовые шопперы для перепродажи или собственного брендинга.
3. Организаторы фестивалей, выставок и конференций — используют брендированные сумки как часть промо-набора.

Ключевые потребности:

• Печать логотипа и кастомный дизайн.
• Долговечные материалы (хлопок, спанбонд, канвас).
• Быстрые сроки производства и возможность повторных заказов.
• Минимальные оптовые партии и скидки при крупных объёмах.

Подготовка и сегментация:

• Проведён анализ ключевых запросов: разделены запросы B2B (“шопперы оптом”, “шопперы с логотипом оптом”) и розничные (“купить шоппер с принтом”).
• Создана структура кампаний по целям и сегментам:
• Шопперы с логотипом / под печать.
• Хлопковые шопперы оптом.
• Эко-шопперы оптом от производителя.
• Промо-шопперы для мероприятий.
• Для каждого сегмента разработаны отдельные объявления с релевантными офферами и УТП.

Типы объявлений:

• Текстово-графические на поиске с упором на конкретику (материал, срок, тираж).
• Кампании в РСЯ — с креативами “Шопперы с вашим логотипом за 3 дня”, “Опт от 70 шт., доставка по РФ”.
• Ретаргетинг по пользователям, оставившим заявку, но не завершившим заказ.

УТП, использованные в объявлениях:

• “Собственное производство и печать в России.”
• “Пошив от 70 штук. Доставка по всей стране.”
• “Бесплатный макет дизайна при заказе.”
• “Хлопок, канвас, спанбонд — выбор материалов.”

Таргетинг и география:

• География: РФ (минус несколько регионов).
• Поведенческие интересы: корпоративные подарки, брендинг, выставки, сувенирная продукция, мерч.
• Время показа — круглосуточно, с оптимизацией по пикам активности (10:00–20:00 +20%).

Аналитика и интеграция:

• Настроено отслеживание целей в Яндекс.Метрике (квиз, форма заявки, звонок).
• Внедряется CRM система.
• Система автоматически помечает источник заявки для анализа эффективности ключевых фраз.
• TG + Exel таблица со статистикой + обратная связь клиента

Запрос клиента:
Получать больше оптовых заявок по шопперам и снизить стоимость лида при сохранении высокого качества лидов.

Комплексная настройка Яндекс.Директ, сегментация по аудитории и внедрение сквозной аналитики позволили:

• увеличить поток целевых B2B-заявок;
• снизить стоимость лида;
• повысить долю повторных заказов;
• укрепить позиционирование бренда как надёжного производителя шопперов оптом.

Благодаря системному подходу клиент получил предсказуемый поток заказов и стабильную загрузку производства.

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53