Кейс: Заявки для агентства недвижимости с новых каналов трафика
Сразу скажу, что основной канал трафика в агентствах недвижимости это Агрегаторы (Авито, Циан, Домклик и др.)
Второй канал, который тоже все качают - это Яндекс Директ.
Мои гипотезы были такие, что клиенты для агентсвт недвижимости есть также во Вконтакте, Телеграм и других альтернативных источниках.
Таргет Vkontakte
В итоге, я начала тесты с таргета ВК на все направления:
- загородная недвижимость , в частности заявки на Дома/Коттеджи и дачи.
Настроила бот на все виды недвижимости отдельно. Стартанули с 25 февраля
На бюджет выделили в общем 10 000 рублей.
Изначально подписки в БОТ пошли в ВК только на дачи и далее дачи стабильно показывали конверсию в подписку бота, но вот в диалоге люди никак не хотели оставлять телефоны.
К середине марта, когда прошло уже 2 недели теста, я уже начала была оставлять надежду на то, что реклама и подписчики в бот дадут заявки с телефонами, как вдруг пришел первый реальный клиент, причем на двойную сделку. продажа своего дома в Ялуторовске и покупка квартиры в Тюмени. И да, с рекламы по продаже дач.
Сразу скажу, что в боте были настроены первичные вопросы по поводу суммы, на которую ориентируется клиент при покупке дачи.
Чаще всего там были ответы до 1,5 млн.р. и до 2 млн.р., а не до 700 тысяч рублей, как изначально предполагалось.
Это к тому, что в ВК не только клиент с дешевыми запросами, как часто я слышу такой стереотип.
Зная, что если в группе нет постинга, то заявки и реклама в ВК в целом отрабатывает плохо. я подключила постинг по актуальны темам:
- материнский капитал - кому положен, сколько и как использовать
- как купить квартиру за маткапитал и без первоначального взноса и (т.п.)
- ипотечные программы от банков
- лучшие районы для проживания и пр.
в итоге заявки начали капать потихоньку и раскачались так, что в день с нескольких диалогов 1 или 2 лида оставляли телефон, который тут же передавался в работу менеджерам службы качества, а те уже выясняли потребность и передавали на менеджера отдела продаж.
Далее, погрузившись достаточно тему, я поняла, что на Новостройки тоже будут лиды, надо лишь найти огненное предложение. И такое нашлось, благодаря общению с группой активных и опытных риелторов.
Но к этому времени, лид-форма уже перестала работать в старом кабинете ВК, поэтому я приняла решение сделать квиз и на него вести трафик.
В итоге, открутив всего 6913 рублей, получила 9 заявок на квиз, которые перешли в заявки. Стоимость лида и заявки составила всего 768 рублей!!!
Посев рекламы в пабликах ВК.
Кроме таргета, я тестировала и посев. НО! Задача была продать конкретную квартиру, трехкомнатную с чистовой отделкой и в сегменте комфорт. Квартира 102 кв.м. стоимостью 10 200 000 рублей.
Не самый популярный вариант ))
В итоге, я сделала посев по пабликам городским и мамским.
Лучше всего сработали мамские. В объявлении сразу указывала телефон риелтора и либо звонить, либо писать только в вотсап!
В итоге - 8 лидов,. из которых в работу риелтор взяла 8 клиентов! (опытный риелтор)
Бюджет на посев составил 5000 рублей. Стоимость клиента составила 625 рублей.
Обзвон баз с огненным оффером
Секретный канал трафика с лидами по 86 рублей на новостройки и 98 рублей на загородные дома! - обзвон!
Тут только скажу, что сама нашла базы телефонов, сама их чистила, сама составила и протестировала офферы и выкатила уже готовый результат.
В итоге, стоимость лидов в заголовке указала, сколько реальных заявок из этого взяли в работу риелторы
стоимость заявки составила - 182 рубля
- по загородным домам - 9 заявок
стоимость заявки составила - 432 рубля
И я не успела протестировать посев в ТГ каналах ))
Хотите такой же результат, заказывайте у меня аудит маркетинга вашего бизнеса и настройку трафика.
Пишите в личку https://vk.me/ivatania