Кейс мебели с каретной стяжкой "С 0 до 10 000 000 рублей оборота за 10 месяцев".
Ниша: мебель с каретной стяжкой.
Так получилось, что идея бизнеса пришла в голову моей знакомой, которая спросила меня "как можно повысить продажи стульев с каретной стяжкой". На момент обращения было 0 продаж. То есть спрос был, но реальных продаж не было.
1) протестировать спрос и возможность его увеличения
Анализ ЦА:
1) Женщины от 25 до 45 лет - наиболее платежеспособная аудитория
2) Женщины, которые делают ремонт в квартире
3) Женщины, которые купили квартиру
Пишу женщины, имея в виду, что ищут вещи в интерьер именно женщины, они чаще всего принимают решение, поэтому они и есть основная ЦА.
3й и последующие месяцы работ:
- захват рынка, работа на опережение конкурентов
- развитие аккунта до 80 тысяч подписчиков
- организация конкурсов для подписчиков
- организация аукционов в аккаунте
- увеличение продаж
1 - отличный продукт - мебель была красивая, качественная и доступная по цене
2 - стоимость лида росла от месяца к месяцу, поэтому кроме таргетированной рекламы подключали конкурсы и аукционы: конкурс "стул в подарок за подписку и репост", что позволяло очень быстро набирать целевых подписчиков в аккаунт. именно тех, кому была интересна мебель. также делали аукцион по продаже стула, где минимальная стоимость начиналась от 3500р (себестоимость стула) и обычно стул продавался не менее, чем за 5500р.
Люди активно участвовали, помогая активному продвижению аккаунта.
3 - большинство клиентов, которые делали заказ стульев, покупали обычно минимум 4 стула или 6 стульев в кухню. Если клиентка говорила, что ей нужен 1 стул для туалетного столика в спальне, тогда ей предлагались более дорогие, качественные материалы, и таким образом повышался чек.
4 - также всем клиентам предлагалось купить пуфик с внутренней свободной нишей для обуви в прихожую, 30% клиентов соглашались.
5 - с 4го месяца начали активно продавать диваны "Честер" с каретной стяжкой, тут цена была высокая, маржа 60%, на тот момент в аккаунте уже было 30 тысяч подписчиков и первые продажи диванов были именно от подписчков, то есть обошлись практически в 0 затрат.
6 - также начали работу с юридическими лицами. Рекламировали на рестораны, кафе, салоны красоты, маникюра, косметологии, с предложениями комплектации объектов мебелью с каретной стяжкой. Активно начали продавать ресепшны, диваны, пуфики, кресла и стулья других моделей.
Далее постоянно наращивали трафик, пробовали другие виды рекламы, делали сайт и пр.
К 10му месяцу работ оборот бизнеса уже составлял 10 000 000 рублей в месяц. Это пример слаженной работы таргетолога (маркетолога) и собственника бизнеса, которые не боялись тестировать новые гипотезы, и вводить новые продукты. Как итог получился быстрый рост и эффективное сотрдуничество.