Кейс "32 записи на кератиновое выпрямление и ботокс для волос" через Таргет в Вк.
Ниша: "кератиновое выпрямление и ботокс волос".
Обратилась мастер специалист, которая не так давно прошла обучение по кератиновому выпрямлению волос и ботоксу, у нее в портфолио было 7 фотографии ее работ, 1 отзыв, а в группе 3 подписчика.
Она никогда ранее не пробовала продвигать свои услуги платно и не занималась развитием своих соцсетей.
- Окупить рекламу хотя бы в ноль.
- Найти новых клиентов, которые станут постоянными.
- Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу во Вконтакте.
▪Женщины, с интересами красота и здоровье;
▪Участницы сообществ мастер и модель;
▪Друзья и подписчики мастеров по кератину/ботоксу;
▪Участницы городских сообществ с интересами красота и здоровье;
Сначала запустили 2 поста про кератиновое выпрямление волос и его плюсы. Второй пост был про ботокс для волос "За и Против. Правда ли что ботокс вреден?". Оба поста поставили на продвижение по собранным аудиториям, на которые также был настроен сбор аудитории ретаргетинга.
Второй пост специально был с противоречивым заголовком, чтобы собрать больше просмотров и комментариев под постом. Это сработало
(я намерено не публикую здесь ни какие картинки, т.к. конкуренты пытались скопировать авторский контент, увидев его эффективность)
После того, как на группу подписалось человек 60 я запустила таргет на подруг подписчиц и это дало тоже неплохой результат.
Далее было решено вести рекламу на Сенлер бот с вопросами анкеты, заполнив которую клиент получает скидку 20% на процедуру. Тем самым мы получаем не просто подписчиков в группу, а заявки на процедуру. Также плюсом этого метода является то, что перезванивая потенциальному клиенту по телефону в личной беседе он может проконсультироваться, да и в целом по телефону клиенты охотнее записываются, чем в переписке.
Поскольку аудитория маленькая и быстро проходилась, нужно было постоянно менять объявления. В работе использовалась только универсальная запись. На второй месяц работы заменила скидку на бесплатную полировку волос в подарок.
Всего потрачено на рекламную кампанию — 11 329 рублей.
Получено заявок — 37 (все, кто заполнил анкету в боте)
Средняя цена за заявку — 306 рублей.
В среднем цена процедуры — 2 700 рублей
Также скажу, что провокационный пост собрал большое количество комментариев и его даже перепостили в городской паблик. Мастер по волосам, с которой я работала следила за постом и активно отвечала на все комментарии. Особенно много она писала ответов на комментарии, которые были против ботокса и приводила научно обоснованные аргументы, последние исследования и т.п. Чем, конечно же, показала свою экспертность. Таким образом подписки в группу с этого поста до сих пор идут, а также вопросы по процедурам, которые также закрываются в продажи. Но я их не считаю, т.к. сложно отследить их.
Но я пишу об этом для того, чтобы вы понимали, что на эффективность влияет не только круто настроенная реклама, но и контент в вашей группе. Это важно!.