От хаоса к ясности
Как построить свою личную стратегию, благодаря которой 2026 – станет спокойным и денежным?
– вести канал 2-3 раза в неделю и регулярно получать запросы в работу
– вкладывать деньги, усилия в развитие своего блога и видеть, как они окупаются
– мочь опереться на себя, свой блог и свой доход, и его прогнозировать
Просто делать, без страха, без тревоги и получать результат.
Но на деле, что мы чаще всего имеем
- качели в доходе и непонимание: смогу ли продать в следующем месяце? Будут ли деньги?
- действия делаем, контент каждый день пишем, при этом блог не приносит желаемого дохода и усилия не окупаются
- нет четкого плана, что, как и зачем, действия интуитивные
- регулярное выгорание, потому что достичь результат / повторить его, не выходит
Ощущение, что всем этим управляет случай, не ты, что есть какая-то распределительная шляпа, которая одним экспертам направляет классных клиентов, кто готов и может платить, а тебе только в подарок на Новый год..((
В чем же разница между теми, у кого стоит очередь на услуги, кто спокоен за завтра, и теми, кто нет?
Вопрос ведь не в количестве действий, часто вторые прилагают даже больше усилий, чем те, у кого запись забита на месяц вперед.
Разница лишь в стратегии. но оговорюсь...
стратегия – это не контент-план, что я буду писать на этой неделе.
стратегия – это не "я буду каждый день писать 5 веток в трэдс и оставлять 50 комментариев".
стратегия – это четкое понимание, как то, что я делаю сегодня, приведет меня к цели.
И в этой статье мы разберемся, из каких элементов стратегия состоит, как ее строить.
Всем привет! Меня зовут Татьяна, я помогаю экспертам выстраивать регулярный поток клиентов с помощью смыслов, контента и точек касания.
за этот год, благодаря стратегии в своем блоге, я:
- запустила 3 мини-продукта на 30+ человек каждый
- поставила рекорд в доходе, работая 3 дня в июле (когда все говорили – не сезон)
- привлекла заявок на 1,7 млн за месяц на охватах 130-150
и с клиентами делали красивые результаты:
– солд аут за два часа, после месяца без заявок даже на бесплатное – было
– 305.000 за 2 дня без анонса продаж – было
– заявки на 17 подписчиков – тоже было
И вот мысль, которую я хочу до вас донести: у вас уже есть все, чтобы создавать результат в доходе, количестве клиентов / подписчиков.
Но чтобы его удерживать и растить, часто не достает одного ингредиента – СТРАТЕГИИ.
Которая уберет тревогу и хаос, чтобы вместо 100500 действий, которые не дадут выхлопа, фокусироваться на тех 2х, которые:
- помогут делать солд аут на дорогие услуги
- наладят поток клиентов на регулярной основе
- создадут опору на блог, потому что вы будете знать: я продаю – у меня покупают
И состоит она из 3 пунктов:
Давайте каждый раскроем подробнее
1. Состояние
Хоть я и эксперт в другой области, выношу состояние на первый план по одной причине. Экспертный бизнес – это ситуации, где может получаться с первого раза, а может нет.
Наряду с кейсами, где мы делали продаж на 300к+ за два дня, есть и такие, где мы совершали попытки три недели, тестировали гипотезы, прежде чем одна из воронок давала нужный результат
И чтобы реально дойти до него, нужна была устойчивость и силы на совершение еще одной попытки и реализации плана Б, С, Д…
Поэтому прежде чем планировать и начинать действовать, проверяйте себя, насколько заряжена ваша батарейка? Хватит ли вас на длительную дистанцию или только на 1 шаг?
И обязательно ставьте в расписание: сон, отдых и те действия, которые вас наполняют. Чем больше нагрузка, тем больше времени на восстановление должно быть.
2. Цель
Знаете, какая самая частая причина, почему действия делаете, контент ведете, каждый день, исправно, стараетесь, выкладываетесь, а покупают лишь с сарафана, блог клиентов приносит скорее случайно, нежели благодаря вашим действиям?
Потому что начинаете с конца. С мысли: а какой сегодня пост выпустить?
Кажется, что именно смыслы, посты приносят доход коллегам. Именно благодаря правильному контенту они растут, продают, создают себе очередь из клиентов.
И это правда так. Но если вы решите просто скопировать их продающие посты и написать у себя, спойлер, результата не будет((
Потому что их контент, их смыслы выстраиваются в цепочку, которая подводит к покупке, они понимают, как написанный пост сегодня помогает достичь цель завтра. И продажа происходит не на посте–анонсе, а задолго ДО.
Чтобы к цели прийти, с ней важно работать, как с математической задачкой. Не переживайте, не сложной.
Например, вы хотите заработать в январе 150к, продавая продукт с чеком 50 тысяч.
Но!!! Продажами мы напрямую не можем управлять, мы не можем человека ЗАСТАВИТЬ купить, лишь сделать максимум от себя, чтобы помочь человеку принять решение о покупке.
Поэтому нам важно понять, а сколько заявок нужно привлечь, чтобы сделать 3 продажи по 50к.
К примеру, у вас покупает каждый третий человек, значит, нужно 9 открытых диалогов с вопросом про продукт (для этого важно учиться отслеживать свои конверсии)
Когда мы поняли, сколько нам нужно получить запросов в личные сообщения (9), можно переходить к действиям, направленным на их получение.
3. Действия
Когда состояние есть и цель понятна, можно переходить к планированию: какие действия я буду совершать, чтобы нужное количество запросов получить?
– Если раньше можно было написать классный пост и продать за 150к.
– Собрать людей на бесплатные консультации и за неделю заработать лям.
– Купить рекламу и холодным людям на вебинаре продавать свой курс.
То сейчас люди дольше принимают решение, они более прагматичны, не покупают все подряд, а только ТО, что реально закрывает их запросы, у тех, кому они доверяют.
И есть такая статистика, которая только растет, что для принятия решения о покупке человеку нужно от 13-15 продающих касаний с вами. Кто-то купит на первом, кто-то на пятом, но большая часть людей на 13-15: – посмотрел эфир – зашел в мини-продукт – получил персональный разбор – купил еще один мини-продукт – и тд. (связок гораздо больше)
Поэтому если планируете продавать дорогие продукты, с чеками от 30к. Важно выстраивать цепочку точек касания с людьми, которая и будет подводить их к целевом действию "оставить запрос на продукт" и контентом прогревать к ним.
(эфир, мини-продукт, разборы, чтобы создать те самые 9 заявок)
А так же создавать доверие и удерживать внимание аудитории на вашем канале, чтобы они продолжали за вами следить и совершали эти точки касания.
Фокусироваться на том, чтобы создавать еще и еще заявок регулярно, потому что они не в этот поток, так в следующие превратятся в оплаты.
Как это выглядит – когда цель стоит, к примеру, собрать группу с чеком 50к, 3 человека, наша задача:
1. Понять сколько заявок нужно собрать, чтобы 3 человека пришло (например – 9 заявок)
2. Продумать точки касания (воронки), через которые эти 9 заявок мы соберем
3. Создавать контент, который будет формировать доверие и греть к заходу в эти воронки
4. Реализовывать и поддерживать свое состояние
А еще лучше планировать на несколько месяцев вперед, когда будет повтор подобного продукта или что будете продавать дальше, иметь продуктовую линейку. Чтобы те 6 человек, кто не купил сейчас, могли приобрести консультацию, другую программу или внести предоплату на будущий поток
Например, в январе 2025 года я продавала свой групповой продукт "Контент, который продает", заявок было много, но не все могли зайти сразу по личным причинам.
Благодаря тому, что я знала, что в апреле продукт повторится – давала возможность внести предоплату, зафиксировать стоимость и занять место заранее.
Так же я продолжала через контент формировать у людей доверие к продукту через результаты тех, кто зашел в январе.
И следующий (апрельский) поток закрыла на солд аут с 1 платного вебинара.
А дальше многие, кто купил продукт в апреле, возвращались за 2025 год еще несколько раз
Вот так планирование и стратегия работает в нашем, экспертном бизнесе. Где не нужно каждый раз с нуля людей прогревать, где нет бессмысленных постов ради постов, где мы не сливаем энергию на то, что не принесет результат.
А делая продажи в январе, мы обеспечиваем себя клиентами на год вперед.
Но только в том случае, если
- У нас есть четкое видение по месяцам, минимум на 3-6 вперед, когда и что мы будем продавать (какой из дорогих продуктов? группа / личка / курс. нужен флагман!)
- Мы не делаем действия ради действий в канале, а каждый созвон / каждый эфир / каждая точка касания ведет на ту услугу, которую мы продаем сейчас
- Мы не выдумываем контент и смыслы из головы, что сегодня написать, чтобы было. А пишем ровно то, что постепенно прогреет к покупке или точке касания (см. пункт 2)
И я повторюсь еще раз: у вас есть все, чтобы получать желаемый результат в доходе, клиентах, количестве аудитории, если будете следовать своей стратегии.
Так меняется состояние и результаты, когда появляется пошаговая стратегия: что делать, что писать, какие шаги совершать сегодня – завтра – чтобы привлечь клиента
И я хочу вам в этом помочь, чтобы в 2026 году вы действовали не из паники: куда бежать, что делать, как обеспечить себя клиентами?
а из понимания: что мне делать, чтобы привлечь клиентов?
что писать в блоге? как продвигаться?
Зову вас на зум 1 на 1, 40 минут, где сделаем аудит блога и вашей стратегии
– разберем, чего сейчас не хватает в блоге, чтобы люди лучше прогревались к покупке?
– как вам привлекать больше клиентов в 2026 году?
– как действовать, чтобы люди сами писали в личку: "как с вами поработать?"
Для записи на аудит жмите на синий текст