17 триггеров для увеличения ваших продаж
- Написать 1 пост и получить 30 заявок на закрытый эфир
- Выпустить прогрев к новому продукту, и еще до старта продаж получить оплаты
- Поставить достойный чек на свою услугу и быть уверенным, ее купят
Но на деле чаще всего происходит не так:
Зовем на бесплатную консультацию – получаем в заявки три калеки, хотя казалось бы: «это БЕСПЛАТНО????»
Делаем мини-продукт с чеком 990 рублей и ждем, что сейчас, сейчас купят и 10, и 20, и 30 человек. А покупают пятеро, а что не так, не понятно…
И я знаю, что это сильно роняет мотивацию, что это удивляет, оставляет в недоумении. Поэтому и собрала данный гайд, чтобы вы знали, как одной фразой усилить свои продажи ТАК👇🏻
Чтобы в следующий раз ставить рекорды по заявкам и оплатам.
Почему я знаю, о чем говорю?
Если вдруг мы с вами не знакомы... Меня зовут Татьяна. Я гуру в теме смыслов, помогаю экспертам увеличить доход и выстраивать очередь из клиентов, через контент.
Уже более трех лет в продажах:
- В 18 открыла свой бизнес, бренд-одежды.
- В 19 создавала сайты для брендов и продавала их холодными звонками.
- В 20 открыла свой первый ТГ–канал и перешла в продажи онлайн.
- Помогла более 80 клиентам
- Проработала и в кадре, и за кадром, с 15+ нишами
- Привлекла 8.000+ аудитории в свои каналы и каналы своих клиентов
- Делала sold out и за 10 дней, и за 3 дня только через контент
В общем вы поняли, в теме продаж, смыслов и контента – разбираюсь плотно.
И раз уж мы с вами вводную часть проговорили, давайте приступать к самой сочной информации👇🏻
17 триггеров, для увеличения ваших продаж
Они будут расположены в неком хронологическом порядке. Начиная с того, как вам увеличить количество заявок на бесплатные консультации и продающие эфиры, до того как увеличить количество оплат на мини-продукты и дорогие продукты
Внедрив всего 1 предложение в свои посты с анонсом.
С конкретными примерами, пояснениями, как применять и цифрами, если эту фишку использовала я/мои ученики.
Бесплатные консультации или продающие разборы. Как увеличить количество заявок с канала?
Задача: показать дефицитность такой возможности, что ее не было и может больше и не быть какое-то время, а значит, надо брать здесь и сейчас.
Как применить: важно! быть честными в этом вопросе, и заявлять обо этом, если такой возможности РЕАЛЬНО не было. Если она была, выждите минимум месяц, не проводите их, тогда к след. разу будет больше заинтересованных людей в таком взаимодействии с вами.
Пример: использовала это для призыва на каст-дев. Нашумевшие в моем блоге разборы, которые не проводила с апреля, о чем и сказала.
Задача: показать, что наполнение бесплатного разбора настолько же плотное, как у платного продукта, что это не просто ради продаж.
Как применить: максимально вкусно расскажите о своем разборе в блоге, чтобы люди не могли поверить, что ТАКОЕ дают бесплатно.
- Пример: впервые выпустила на канале аудиты-смыслов и настолько это название и наполнение были неожиданными, что даже мои старые клиенты готовы были купить их. О чем я написала в канале.
Как результат: мест было 4, заявок больше 12, и они не прекращались пару недель.
Задача: показать, какой результат делали и делают ваши клиенты/те, кто уже проходил разборы/ваши знакомые после одного взаимодействия с вами.
Как применить: попросить обратную связь у тех, кто с вами взаимодействовал. какой они получили результат? Есть ли изменения? И рассказать о них.
Пример: рассказала на канале, как помогла своей знакомой с идеей для продаж ее программы, подкинула ей связку, и она сделала 7 продаж. А я тогда заводила на закрытый канал, где должны были пройти открытые консультации.
Как результат: + 10 человек присоединилось в закрытое пространство с этого поста.
Для увеличения количества человек на эфире, открытом/закрытом, и досиживаемости до конца
Задача: показать дефицит, что информацию можно получить только, находясь онлайн.
Как применить: если задают вопрос: "будет ли запись?" – отвечать "нет" .
А также в посте анонсе так и говорить, что записи не будет. После эфиров ее не выдавать. Так, с каждым новым эфиром количество человек онлайн будет расти.
Думаю, это не надо на примере показывать?
И это не скидки на ваши продукты, сразу предостерегаю.
Задача: создать для человека выгоду слушать вас от начала и до конца, а также не отключаться на время продаж.
Как применить: заранее спланируйте, какой файл вы можете подарить своим людям, чтобы им это было актуально и интересно приложить усилия и дослушать ваш веб.
Пример: в закрытом канале заранее проговорила, что будут подарки для тех, кто досидит до конца.
Как результат: из 22 людей, кто подписался на канал, 16 были в эфире, до конца досидели 14 человек.
- Обычно такую информацию выдают платно... / обычно проходятся по верхушке, я же выдам полную стратегию...
Задача: создать ощущение эксклюзивности. Что ценность информации, которая будет донесена, как в платных продуктах.
Как применить: в постах анонсах максимально распишите, что будет на эфире/на бесплатном марафоне. Желательно с цифрами, четкими формулировками. И скажите, что обычно дают это платно или не так глубоко, а вы решили это изменить.
Пример: в том же закрытом канале эфира написала, в чем уникальность информации, которой буду делиться и зачем приходить онлайн.
Задача: снова создать ощущение эксклюзивности, дать людям ощущение, что они первые узнают какую-то секретную информацию.
Как применить: так и написать, на эфире/ на закрытом канале поделюсь секретом, как я делаю такие продажи на солд аут/как я так легко сочетаю вещи/как я выстроила такие отношения и уже 22 года в браке...
Как результат: с одного анонса присоединилось 40 человек к закрытому каналу эфира.
Задача: показать людям, что они займут первое место, они будут на несколько шагов впереди.
Как применить: так и написать "станете первыми, кто узнает ..." или "станьте первыми, кто получит от меня спец предложение".
Это работает и на платные продукты:
Пример: моя ученица, Оля, продавала свою методичку стоимостью 990 руб. под идеей – заранее подготовьтесь к тому, на какую сферу повлияет данная планета
Как результат: на момент создания статьи 69 продаж методички.
Для увеличения количества продаж вашего мини-продукта...
Задача: показать человеку, что вложить деньги безопасно.
Как применить: в продающих постах/продающей статье/на сайте указать, что есть возможность вернуть деньги
Задача: ускорить принятие решения для людей, чтобы даже те, кто в любом случае планировали покупать, покупали быстрее
Как применить: поставить временные ограничения на продажи продукта или на спец условия, которые в нем даете (на скидку, доп бонусы).
Задача: показать выгоду покупать вашу услугу за тот чек, который вы назначили.
Как использовать: посчитать свои вложения в данное знание, поделить на стоимость вашей услуги и сказать, во сколько раз это дешевле.
Пример: с моей ученицей выводили новый продукт на ее канал. Посчитали, что она предлагает услугу в 26 раз дешевле, чем она сама за них заплатила.
- Не "осталось 3 места", а первые 3 получат (какой-то бонус: доп разбор, файл, доступ к еще одному вашему продукту)
Задача: замотивировать аудиторию принимать решение быстро.
Как применить: в посте анонсе написать, что первые (тут ваша цифра) человек получат не просто услугу, а еще и подарок к этой услуге.
Это же работает и на дорогие продукты, если дарите страт-сессию/разыграете поход на массаж среди первых купивших
- "Получите пошаговый план действий" или "все продумано за вас, вам останется только взять и применить"
Задача: показать человеку, что в продукте все продумано за него и ему не надо будет делать 100500 действий
Как применить: в прогреве к продукту показывать структуру, говорить о том, что в нем будет только самое важное, что можно взять и применить
Пример: я использовала смысл: что писать в первый день, что писать во второй, чтобы на 5й были продажи
Задача: показать, что ценность продукта в разы выше цены
Как применить: посчитать стоимость каждого бонуса по-отдельности, и сравнить со стоимостью вашего мини-продукта
Для увеличения продаж продуктов с чеком от 20.000
Задача: сделать возможность эксклюзивной
Как применить: в прогреве к продукту упоминать, что это уникальная возможность, которой еще не было, а значит, нет гарантии, что она повторится
Пример: с моей клиенткой, Дианой, под таким соусом продавали консультации
Как результат: продажа на 20.000 с канала, откуда долго не было заявок.
Задача: показать, что возможность сейчас с вами поработать в таком ключе и за такой чек – уникальная.
Как применить: после анонса продаж рассказать свои цели на продукт, почему столько стоит и что будет дальше
Пример: я выпустила пост про цели на свой новый продукт
Задача: ускорить принятие решения у клиентов и закрыть возражение "приду в след поток"
Как применить: в допродавав продукта после анонса говорить о том, что в ближайшее время купить такую услугу будет нельзя. И соблюдать это!!!
Пример: сделали приписку, что до ноября продаж такого продукта НЕ будет
Как результат: те, кто не мог купить сейчас, оставляли предоплаты на след. месяц.
Но! важно помнить:
Триггеры в продажах – это верхушка айсберга.
Пока не построен фундамент, работать не будет.
Можно сколько угодно выпустить триггеров на канал в попытке продать, но если ваша аудитория...
Триггеры только увеличат количество отписок, уронят охваты и лояльность аудитории.
А вот чтобы они сработали, нужно кирпичик за кирпичиком построить сильный фундамент из:
- авторского продукта, который актуален вашим людям
- доверия аудитории
- и прогрева, вызывающего желание купить у вас любой продукт, который предложите
И именно на этом этапе многие теряют большую часть оплат... потому что фундаментом продаж становятся триггеры, а не качественный прогрев к услуге.
Чтобы узнать, какой прогрев приносит от 150.000 за неделю, жмите на кнопку
ДЕНЕЖНЫЙ ПРОГРЕВ
И давайте не будем с вами теряться:
Мой канал: https://t.me/tanmil_iya
Моя личка: @tanil_work