Чтобы радоваться активности подписчиков и легко продавать без уговоров и долгих прогревов, нужно...
... ответить на 3 вопроса, которые возникают в голове типичного представителя аудитории, который листает ленту в соцсетях:
1. Сейчас столько астрологов/нумерологов/коучей, как выбрать того кто мне подойдет? А, ладно, пойду к тому, у которого подруга была.
2. Это все очень интересно, но чем это поможет решить мои проблемы? Вот что-то новое узнаю - и что дальше? Че делать-то?
3. А почему так дорого? Это ж все бесплатно можно почитать? Ну или максимум 500 рублей Машке с работы занести, она астрологией давно увлекается.
Сейчас столько астрологов/нумерологов/коучей, как выбрать того, кто мне подойдет?
Я освещаю эту проблему и ее решение уже года 3, с разных сторон и аспектов. И вот наконец я стала слышать эти же мысли от именитых крупных спикеров. Огромная конкуренция накрыла волной и их.
Сейчас на рынке коучинга/астро/психо и иже с ними куча примерно одинаковых продуктов, с примерно одинаковым результатом, ценой, программой, все нормально умеют продавать свой продукт, рассказывать его ценность. Огромная конкуренция.
И люди уже не выбирают продукт как таковой, потому что у всех примерно одно и тоже.
Но нам это даже на руку: не надо запариваться и давать сверхрезультаты, переделывать продукт или изучать что-то новое, добавлять новые методики и инструменты.
Суть в том, что в таких условиях человек начинает выбирать не продукт, а человека. А мы все разные, уникальные, неповторимые. На уровне личности конкуренции нет.
И сейчас людей, которые умеют с первого взгляда показать свою уникальность, зацепить внимание своей личностью - единицы. А людей, которым некуда свое внимание девать, которые мечутся в поиске лидера, за которым пойти - миллионы. Если ты изучала экономику в школе, то понимаешь, что это значит. В условиях сильного превышения спроса, ты сможешь назначать очень высокую цену, практически любую, которая взбредет тебе в голову, если предложишь людям себя в качестве путеводной звезды.
Вот я что-то новое узнаю - и что дальше? Че делать-то?
Прикинь, люди реально не догоняют как именно твоя услуга может изменить их жизнь. А еще часто не слышат тебя и не верят в себя. Опять же - это к вопросу перенасыщенности рынка однотипными предложениями и офферами, которые все копируют друг у друга. Это если еще умеют внятный оффер написать и оформить кейс.
На самом деле у тебя есть уникальная подача, с которой ты будешь услышана в любой толпе, просто ты либо об этом не задумывалась и всегда писала по схемам и шаблонам, либо считаешь свой стайл неправильным или слишком ... (сама подставь слово).
Но, представь себе, именно "неправильная" или слишком ... подача сумеет пробиться через слепоту и глухоту аудтории, наевшейся одинаковыми слоганами и донести-таки до них пользу твоего предложения. И к кому они пойдут за этой пользой, как думаешь?
В глазах аудитории ты будешь единственной, кто реально знает как решить их проблемы.
А почему так дорого?
Собственно, это следствие двух предыдущих проблем - хер знает кто ты, зачем к тебе обращаться, а за "просто интересно" люди не готовы платить. Иногда платят, потому что просто скучно. Или нервишки. Кто-то на нервах покупает в ТЦ очередную пару туфель, а кто-то - очередную расшифровку или коуча.
Сейчас все пишут однотипные кричащие заголовки с болями. Люди уже устали, у них болит, да. Но выбирать из 1000 одинаковых вариантов лечения еще мучительнее, чем жить с болью. Именно поэтому люди перестали покупать так, как раньше.
Нужно с первых секунд отличаться(и я сейчас не о том, чтобы надеть на голову чучело совы, хотя тоже может сработать)
Люди ищут, куда вложить свое внимание, ищут того, кто сможет его захватить и удержать. Почему бы не дать им возможность приобщиться к твоему образу жизни, твоей модели мышления, показать, что ты - оплот в этом океане хаоса и уныния. Люди с радостью платят за это.
Найди зону своего влияния и тебе не придется уговаривать людей купить. Ты перестанешь сомневаться - а надо ли это вообще кому-нибудь, на рынке столько специалистов, похожих на меня. Забудешь о неуверенности и "я не умею писать тексты", "я не умею держаться перед камерой".
Ты поймешь, что ты ценная такая какая есть и эти уже давно пора делиться.
И для этого надо досконально изучить себя на предмет - а в чем я могу быть примером, чем я влияю на других? Чего у меня реально много? Что я могу давать из изобилия, щедро?
Красивая картинка, как то: дорогие тачки, квартиры, путешествия, шмотки и айфоны - это, конечно, хорошо и понятно что цепляет. Но это есть не у всех, на это мы и хотим сейчас заработать правда? Есть вариант снимать все это для контента, но я позже расскажу почему это путь вникуда.
Сейчас я хочу, чтоб ты усвоила, что при соблюдении некоторых принципов ты легко можешь влиять на людей и цеплять их без стереотипных атрибутов красивой жизни, айфонов, пиджаков и Москва-сити.
И для того, чтобы вывести для себя эти принципы, нужно пройти 6 шагов. У каждой будет уникальный набор принципов, правил и атрибутов успеха. Это и есть твоя внеконкурентная оболочкой.
А знаешь, что в этом всем самое крутое? Что тебе станет не только гораздо легче продавать, но и легче работать с клиентами - к тебе будут приходить мотивированные люди с позицией "я хочу результат! покажи мне, как!" а не "ну, что там у тебя интересного? удиви меня"
Итак, ты уже поняла, что есть 6 шагов, пройдя которые ты поймешь что в тебе такого особенного, увидишь свою суперсилу, которой ты можешь делиться бесконечно и которая даст тебе возможность занять лидерскую позицию, отхватить жирный кусок рынка и лучших клиентов. А еще ставить любой ценник, какой позволит масштаб твоего мышления.
Для этого тебя нужно рассмотреть с 2х сторон - со стороны окружающих(твои клиентов, коллег, друзей) и со стороны твоего глубинного самопонимания, ведь где-то там ты прекрасно знаешь кто ты есть на самом деле.
Вот это все нужно достать, систематизировать и в дальнейшем работать над своим аккаунтом и привлечением клиентов, выстраивать свою стратегию продвижения, опираясь на свою крутость.
Тань, это ж опять ставить рамки, что делать, а что - нет, как можно, а как нельзя. Устала. У меня так не продается. Я продаю, когда рассказывают от души, от себя, без правил.
Знаешь, в чем подвох? Ты ставила себе чужие рамки, поэтому в них было тесно. Если ты выведешь свои собственные, это будут не рамки уже, а симпатичный заборчик вокруг твоей лужайки, который отсекает лишние и ненужные действия, смыслы и людей, а тебе дает простор для творчества по своим правилам.
Когда ты сфокусированно и систематически показываешь людям свою настоящую суперсилу( а не вот это вот - создайте свое УТП, изучив конкурентов и отзывы), ты становишься для людей настолько "своим" и при этому крутым в их глазах, что они готовы среди ночи откликнуться и скинуть тебе 30 тысяч на твою безумную затею.
Давай подытожим. Быть Лидером и влиять на умы своей аудитории - это:
- продавать легко, без хитровыдуманных схем
- назначать любую цену за свои услуги
- быть вне конкуренции, не бегать за клиентами
И, чтобы ты не думала, что такие результаты только у меня - вот тебе пример Ани. Она энергопрактик и коуч. Ко мне Аня пришла с закрытым профилем, страхом рассказать о себе и доходом 5-10 тысяч в месяц с сарафанного радио.
Сейчас у нее свой закрытый клуб, стоимостью 5000 в месяц, фанаты, она регулярно проводит офлайн девичники с выездами в красивые места на природе, зарабатывает от 90 до 300 тысяч в месяц.
Недавно ей тоже срочно понадобилась крупная сумма денег. Думаешь, она полезла в кредитку или пошла занимать по знакомым? Нет, устроила флэш-распродажу и за сутки собрала нужную сумму.
Итак, что же за 6 шагов, которые творят магию?
1 шаг. Собрать ту самую обратную связь от окружения и сделать 2 простые техники для работы с подсознанием. Здесь очень важно задать правильные вопросы правильным людям. И четко запросить у подсознания нужные нам параметры.
2 шаг. Обработка обратной связи. Разобрать на кирпичики то, что тебе скажут и сгруппировать эти кирпичики, так, чтобы картина стала ясной и четкой и вся эта информация не осталась кучей разрозненных данных.
3 шаг. Обработка творческого и эмоционального задания. Тут тоже нужно разобрать на кирпичики и расшифровать те коды, которые подскажет подсознание, а потом собрать из них ясную картину, которая подсветит путь развития, точку Б и точку С, по пути к которым ты будешь собирать свою аудиторию.
4 шаг. Пора "спросить" твоих клиентов, какую реальную ценность ты даешь в мир. Мы изучим отзывы и результаты твоей работы, научимся их правильно показывать и составим карту эмпатии Идеального клиента, чтобы ты больше никогда не писала в пустоту, а всегда обращалась к конкретному человеку.
5 шаг. Собираем все в понятную концепцию - миссия, компетенции, ценности, смыслы. Из этого ты легко сделаешь себе шапку профиля, картинку для обложки личной страницы, темы для контента. После этого ты навсегда перестанешь постить абы что, лишь бы подписчики не забыли, что ты вообще есть.
6 шаг. Самопрезентация и легенда. Научишься рассказывать о себе коротко, чтобы все за 30 секунд поняли, что им - к тебе. И рассказывать о себе длинно, чтоб аж дух захватывало. Это тоже надо уметь.
Ты будешь четко понимать что писать на странице, для кого это писать, как одеться для фото, какие картинки подобрать к постам, как обратиться к аудитории - на ты или на Вы.
Ты будешь выделяться, станешь заметной. Четкой, понятной, полезной.
Тебе легко будут платить, быстро покупать, делать это чаще.
Клиенты будут с радостью делать то, что ты говоришь, получать крутые результаты, делать тебе кейсы и давать возможность быстро поднимать цену.
Сможешь отойти от рамок, шаблонов и схем и творить.
Ты сможешь упаковать себя так, чтобы цвета, фразы или музыка давали четкие ассоциации с тобой и твоим делом. Чтобы люди вот просто шли где-нибудь в магазине увидели ассоциацию и вспомнили о тебе.
Подумай, сколько еще времени ты готова потратить на то, чтобы следовать чужим правилам, быть как все, делать как все и оставаться серой массой? Работать за 5 копеек, сражаться с клиентами, чтоб они выполняли твои рекомендации или расстраиваться, что они их не выполняют. Постоянно бегать и уговаривать купить у тебя.
Пора действовать! Я создала онлайн-мастерскую Влияния, выжала самый сок из своего опыта работы над продающей упаковкой. Там текстовые задания и видеопояснения по выполнению. Срок не ограничен, ты можешь делать все в своем темпе - за неделю, за 2, за месяц. Но помни, что эт0 - только начало пути.
+ у тебя будет 1 час со мной, чтобы я помогла лично тебе в тех моментах, где будет сложно.
Твоя инвестиция в билет во внеконкурентное поле игры - всего 2990.
Для приобретения пиши сюда https://vk.com/tany_gromova
Почему так дешево?
Потому что ты все будешь делать сама, своими ручками. Ты справишься, поверь. Я считаю, что это ценнее и результативнее, ведь ты досконально знаешь себя и свой бэкграунд и сразу будешь видеть как все, что составляет твою концепцию лидерства переплетается с твоей жизнью. Это охуенное ощущение, других слов не подобрать. Я хочу, чтобы ты его испытала, прожила сама. А не кто-то сказал тебе об этом. Разница тут - как небо и земля. После того, как ты сама дойдешь до осознания свой крутости, развидеть это будет уже невозможно.
Я не даю краткосрочных гарантий, типа "верну деньги в течении 2х недель" потому что мои продукты - это всегда про стратегию "навырост", про путь развития, про постепенное раскрытие потенциала. Все, что я могу гарантировать - ты будешь пользоваться этим не один год и не будешь нуждаться в дополнительной информации по теме. Так что 2990ру/12 месяцев(минимум) = это всего 250 рублей в месяц - твоя инвестиция в свое светлое будущее.
Сейчас наконец-то темой личного бренда озаботились многие, в том числе и Акулы твоей ниши, скоро этим будет заниматься каждый первый, успеешь ли ты снять сливки?
Поверь, если ты читаешь этот текст, значит у тебя уже достаточно знаний и умений для того, чтобы отхватить свой жирный кусок рынка.
А чтобы ты точно убедилась, что мое предложение для тебя, проверь что это Не про тебя:
- я не хочу, чтобы онлайн-мастерскую купили те, кто находятся в позиции жертвы, те, с кем жизнь случаетСЯ, кто ждет, что прилетит добрый волшебник и даст волшебную таблетку и все само завертитСЯ.
- не жду у себя тех, кто боится сделать что-то не то или не так и ждет подробных пошаговых схем, где расписан каждый чих. Я жду тех, кто жаждет творить, устал от схем и хочет вывести свою.
И я буду проводить только 15 консультаций в месяц в рамках этого продукта, так что если не хочешь ждать своей очереди неделями, в твоих интересах не тормозить.
Твой пропуск в жизнь мечты тут - https://vk.com/tany_gromova
Интересная идея, но ты не уверена, что все получится? Тогда почитай вот это