157 потенциальных покупателей для онлайн-магазина женской одежды за 6 дней
Кейс: продвижение онлайн-магазина женской одежды в инстаграм
Дано: ассортимент женской одежды состоит из водолазок, футболок, маек, топов, джемперов. Аккаунт в инстаграм создан в декабре 2021 года. Клиент Галина наполняла его по собственному видению и максимально ориентировалась на прямых конкурентов. В итоге аккаунт выглядел очень похожим на остальные, не было никакой индивидуальности. На момент начала сотрудничества клиенту удалось сделать 2 продажи благодаря самостоятельно запущенной рекламе поста через кнопку "продвигать".
Цель рекламной кампании: набрать подписчиков в профиль, повысить охваты и узнаваемость онлайн-магазина, увеличить количество продаж.
Лид-магнит: не было, продажа напрямую
Что было сделано перед запуском рекламы:
- анализ профиля: посоветовала клиенту переупаковать страничку, добавить больше "продающих" фотографий разного плана, "живых" фото на моделях, сделать профиль в едином стиле. Галина прислушалась, но выполнила не всё;
- анализ конкурентов: проанализировала их сильные и слабые стороны, посмотрела запущенную рекламу;
- помогла клиенту подобрать УТП;
- прописала 3 целевые аудитории, выявила их страхи, боли, возражения, потребности;
- прописала стратегию продвижения;
- создала 10 креативов, 2 продающих текста, 5 офферов.
Тестовая реклама была запущена на 5 аудиторий:
- Широкая 25-34, женщины, гео: вся Россия за исключением Калининграда и регионов дальше Екатеринбурга. Запущено 2 креатива в сторис
- Широкая 35-45, женщины, гео: вся Россия за исключением Калининграда и регионов дальше Екатеринбурга. Запущено 2 креатива в сторис
- Интересы: вовлечённые покупатели + онлайн-покупки, женщины 35-45, гео: вся Россия за исключением Калининграда и регионов дальше Екатеринбурга. Запущен 1 креатив в ленту, сторис
- Интересы: женская одежда, худи, кофта, свитер, футболки, сужение: вовлечённые покупатели. Женщины 25-34, гео: вся Россия за исключением Калининграда и регионов дальше Екатеринбурга. Запущено 2 креатива в сторис
- Интересы: bershka, zara, uniqlo, h&m, stradivarius. Женщины, 18-24, гео: вся Россия за исключением Калининграда и регионов дальше Екатеринбурга. Запущен 1 креатив в ленту, сторис
К середине второго дня было принято решение отключить аудиторию с интересами бренды 18-24, т.к. было меньше всех кликов, низкий CTR и дорогой клик. Решила протестировать ещё и широкую аудиторию на этот возраст, что также не дало хороших результатов. В итоге этот возраст просто отключила.
Лучше всех показали себя 2 аудитории: широкая 25-34 и широкая 35-45. Однако остальные тоже давали результат, у клиента пошли подписки, оживился профиль, пошли первые запросы в директ. Решила оптимизировать все аудитории, отключив дорогие регионы и убрать сужения. И отключить макеты, дающие более дорогой результат.
Спустя сутки после оптимизации результат в аудиториях по интересам не особо улучшился, поэтому было принято решение отключить их, т.к. бюджет был ограничен.
Остались 2 широкие аудитории и 3 макета (один макет в аудитории 35-45 не раскрутился). Запустила новую цель - сообщения в директ на широкую аудиторию 25-45. Но т.к. эта цель проверялась около суток, то ещё день шла реклама на трафик.
Цель сообщения в директ была запущена на плейсмент лента (пост клиента, крутилось 2 дня) и сторис (мой самый результативный макет, крутился 1 день). Эта цель дала хорошие результаты, написало 25 человек, удалось сделать несколько продаж.
К концу 6 дня клиент сказала полностью отключить рекламу, т.к. у неё закончился рекламный бюджет.
Количество целевых подписчиков - 157
Стоимость подписчика - 30,22 руб
CPM (цена за 1000 показов) - 123,78 руб
Дальнейшая работа приостановлена, т.к. клиент не обладает должным рекламным бюджетом. Сказала, что проведёт фотосессию своего товара на моделях, улучшит аккаунт и продолжит сотрудничество.