Как увеличить доход фитнес-тренера в 3 раза только бесплатными методами?

КЕЙС ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ФИТНЕС-ТРЕНЕРА (ТРЕНИРОВКИ, ОНЛАЙН ФИТНЕС-МАРАФОНЫ, ФИТНЕС-ТУРЫ)

Фитнес-тренер Зарина Ушакова, город Пушкино Московской области.

На момент начала сотрудничества Зарина проводила тренировки в фитнес-клубе и на стадионе, дополнительно устраивала Онлайн Фитнес Марафоны по похудению и уже один раз провела Фитнес тур в Турцию.

Целью было: привлечь больше клиентов на тренировки, в онлайн фитнес-марафоны и на предстоящий фитнес-тур. А также повысить узнаваемость Зарины как тренера в своем городе.

Итак, исходная ситуация была непростой. У нас изначально были два осложняющих обстоятельства:

1. В аккаунте не было фотографий, демонстрирующих фигуру Зарины, и это было под запретом, т.к. муж Зарины – осетин, строгих нравов. Так что, мы не могли постить Зарину в обтягивающей форме, она такую даже не носит.

2. В аккаунте не было профессиональных фотографий, потому что Зарина не хотела, чтобы люди знали о том, что она продвигает профиль.

Итого: в профиле Зарины на момент нашего знакомства были только дизайнерские афиши про онлайн фитнес марафон, отрывки тренировок, иногда фото детей. Почти не было фотографий самой Зарины. Посты публиковались редко. В сторис были одни тренировки в зале и больше ничего.

Посещаемость профиля была низкой.

Сейчас аккаунт выглядит так

На данный момент Зарина проводит:

• тренировки в фитнес-клубе;
• персональные тренировки (стоимость 1500 руб.);
• тренировки на стадионе;
• примерно 6-7 раз в год проходят онлайн фитнес-марафоны (стоимость участия от 1000 до 3000 руб.);
• 2-3 раза в год проходят фитнес-туры;
• индивидуальное сопровождение на месяц (проводится онлайн, стоимость 3000 руб.).

Что сделано:

1. Главное УТП Зарины в том, что она профессиональный тренер, с высшим образованием. Оказывается, в инстаграме таких не очень много. Есть «самоучки» или просто девушки, которые сами похудели и теперь учат этому других. Мы постоянно акцентируем внимание на профессионализме Зарины.

2. Решили, если нельзя показывать фигуру, будем чаще показывать лицо. Зарина у нас очень красивая и люди от ее внешности в восторге. Это нам здорово помогло. Зарина не любит фотосессий, поэтому фотографии чаще всего используются простые, живые, тем не менее, людям они нравятся.

3. Все продажи ведутся в основном сериями продающих постов. Сперва публикуются тексты, направленные на то, чтобы потенциальный клиент осознал свою проблему, проникся ей, а потом мы предлагаем разнообразные решения этой проблемы, и подкрепляем это отзывами и кейсами (фото до/после).

4. Также, что касается контента, ведем постоянные рубрики, где даем полезные материалы, а именно: видео с домашними тренировками, ПП-рецепты, советы по выбору правильных продуктов. Таким образом, мы демонстрируем экспертность тренера, у этих постов всегда много сохранений. Да и новые подписчики лучше понимают, что их ждет на марафоне, и охотнее на него записываются.

5. С недавних пор при продажах стали использовать рассылку по всем лидам и прошлым участникам марафонов. Сообщения персонализируем, людям приятно внимание и они чаще всего покупают. Как правило, клиенты проходят этот марафон минимум 3 раза, пока не достигнут идеального результата.

6. Ну и прямые эфиры в период продаж. Хотя бы по одному, перед каждым стартом.

7. Постоянно используем интерактив. Еженедельно мы проводим розыгрыши бесплатной функциональной тренировки в зале. И 1-2 раза в месяц разыгрываем призы.

8. В публикациях и сторис мы стали показывать Зарину как тренера, личность, жену и мать, стали делиться ее чувствами, мыслями и так далее. Ранее Зарина такого не делала. Подписчики тепло реагируют, комментируют.

9. Со временем Зарина повысила цены на свои услуги, а так же мы добавили несколько пакетов участия в марафоне, чтобы у людей был выбор. Таким образом, людей стало записываться больше. Еще сделали Онлайн Курс тренировок по растяжке «Хочу шпагат» и ввели такую услугу как «Индивидуальное сопровождение на месяц», при котором Зарина помогает человеку похудеть в домашних условиях, общаясь только виртуально. Все это дополнительно повысило доход тренера.

Доходы сейчас:

В среднем за один онлайн фитнес марафон доход составляет около 100 000 руб., в декабре около 150 000 руб. До нашего сотрудничества он составлял примерно 30 000 руб.

За прошлый фитнес-тур доход составил 176 000 руб.

Тренировки на стадионе приносят в месяц (при стабильной погоде) от 25 000 до 32 000 руб. Людей стало ходить в среднем в 2 раза больше, стоимость тоже стала в 2 раза выше.

По персональным тренировкам данных у меня нет, но как правило, они расписаны на месяц вперед и туда трудно попасть. Кстати, стали приводить подростков, потому что образование Зарины позволяет тренировать и детей.

Индивидуальные ведения продаются в любое время, Зарина берет пока около 4-5 человек в месяц, но планируем увеличивать это количество.

И результаты, которые мы получили, помимо продаж:

1. Зарину многие знают в городе.
2. К ней обращаются за рекламой, как к блогеру. Предложения поступают часто, правда Зарина многим отказывает, т.к. выбирает только то, что ей по душе.
3. Клиентки все больше и больше отмечают Зарину в сторис, благодарят, пишут отзывы, потому что гордятся своим тренером. И так о нас узнает все больше людей.

Статистика сторис и постов (все живое, все настоящее, чатами активности не пользовались никогда).

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Татьяна Шипицына, участник закрытого клуба RedSMM

Тел. / WA / Viber 8-90-90-90-08-11

Telegram @Tatyana_23