Как за 6 месяцев построить языковую школу с чистой прибылью от $20 000? Метод 2025 года проверенный на 27 школах
Эта статья пошагово покажет, как легко привлекать новых учеников и развивать школу, даже если реклама часто не срабатывает и большинство учеников приходят по рекомендациям. Вы увидите, как построить школу, которая работает без постоянной загрузки вас лично, находить точки роста и увеличивать прибыль от $240 000 в год.
Меня зовут Татьяна Стецко, я предприниматель и автор Growth-системы для школ иностранных языков, своими руками выстроила 12 школ, которые системно и стабильного генерируют от $10 000 до $30 000 чистой прибыли
При построении каждой школы я сталкивалась с этими сложностями:
- Школа у меня реально классная: много отзывов, довольные ученики. Но бывало такое, что в один месяц зарабатываю $5000, а потом два месяца почти ноль. А если честно — иногда даже уходила в минус.
- Не раз обжигалась на маркетологах — деньги сливаются, а результата нет. Большая часть учеников приходили только по рекомендации и нет стабильности.
- Хотела системности: чтобы каждый месяц было минимум 100 новых учеников и чистая прибыль от $20 000.
- Но на деле реклама не окупается: после пробного урока тишина или «я подумаю», стоимость заявки и подписчика растет, ученики отваливаются через 2-3 месяца обучения.
- Вечная нагрузка 24/7, потому что всё крутилось вокруг меня: и уроки, и маркетинг, и продажи, и поиск новых преподавателей, и бесконечные доработки методики. Чувство, что я не руководитель школы, а человек который везде затыкает дыры.
- Не видела четкой точки роста. Да, школа работает, но непонятно, на что опереться, чтобы выйти на стабильность. Сегодня вроде плюс, завтра минус — и я уже не понимаю, как выбраться из этих американских горок и наконец-то масштабироваться без риска развалиться.
Расскажу историю одного из своих партнеров - Карина - школа испанского языка: как можно сломать замкнутый круг работы 24/7 и стабильно получать новых учеников
Задача №1 - сделать продукт, который сам продаёт себя и хочется рекомендовать:
Карина — основатель школы испанского. В один момент она вышла на 1 млн рублей чистой прибыли. Звучит классно, но внутри всё было совсем иначе: она сама была администратором школы, сама искала спецов по рекламе и преподавателей, вела уроки и постоянно что-то дорабатывала в учебной программе.
Когда всё держится на одном человеке, а система не выстроена — ты вроде зарабатываешь, но живешь на «американских горках». Один месяц +500 тыс., а потом два месяца в ноль или даже минус.
И это при том, что у Карины был очень сильный продукт и большие амбиции. Именно поэтому мы решили работать вместе.
Первым делом я начала не с рекламы и не с продаж. Потому что невозможно построить школу на 20–50 млн, если у тебя тот же продукт, что и у сотен тысяч школ и преподавателей.
Я часто вижу, как коллеги делают ошибку: сразу нанимают таргетолога/маркетолога и пытаются продавать стандартные курсы. Но если ученик сравнивает 20 школ и 10 преподавателей — почему он должен выбрать именно вас?
Наша задача была сделать такой продукт, который выберут даже если он дороже. Чтобы люди говорили: «Это именно то, что я искал».
С чего я начала? С касдева. Я провела 50 зум-интервью с учениками Карины. Спрашивала: что им нравится в школе, а что нет? С кем они её сравнивали? Какой у них был опыт в других школах?
Ученики 2025 года честно признавались: им не нужна грамматика ради грамматики, сертификаты и красивые PDF для словарного запаса. Они хотят свободы говорить. Их главная боль — приехать в другую страну, чувствовать стресс и сидеть молча на вечеринке или собрании в школе ребёнка, потому что боишься ошибиться и показаться глупым сказав что-то не так.
Я проверила на 12-ти школах: ученики охотнее всего платят за продукт, где 70–80% времени уделено живому общению и практике. Более того, те школы, где преподаватели знали местные фишки языка и могли погрузить в атмосферу страны имели выручку не менее $10 000+/мес за курсы иностранного языка.
Результат: мы добавили 2 млн ₽ чистой прибыли за месяц. И продажи, и реклама стали в 10 раз легче.
Ниже готовые вопросы для касдева, которые я проверила на десятках школ, — используйте их. Каждая упущенная беседа с учеником — стоит вам $120–150 потенциального дохода от одного ученика, а если проигнорировать 50 таких разговоров, вы теряете до $6.000–7.500 в месяц. Игнорируя эти вопросы вы рискуете повторять чужие ошибки и лишаетесь возможности создать продукт, который будет продавать себя сам и приносить доход стабильно каждый месяц:
Список вопросов для касдева в 2025 году по ссылке.
Пример реального касдева по ссылке (с выводами):
Вывод: без касдева вы кормите иллюзию что у вас классная программа обучения, а с касдевом получаете продукт, который каждый второй ученик захочет рекомендовать.
Это всего лишь одна комбинация, как решить главную боль учеников «не могу говорить». Таких решений существует десятки, и каждое из них усиливает сарафанное радио и превращает продажи в естественный процесс.
«И тут вскрылось самое болезненное…»
Параллельно с улучшением продукта о котором рассказала в прошлом блоке моя команда копнула в бизнес-модель школы партнера. У Карины не сходилась экономика: преподаватели стоят дорого, реклама не окупается, цены на уроки выбраны «на глаз».
Хаотичное ведение бизнеса: деньги уходят, а прибыль не растёт. Чтобы не попасть в кассовый разрыв и минусовую выручку, нужно чётко знать «математику школы».
- Какую долю отдавать преподавателям?
- Сколько тратить на рекламу, чтобы каждый $1 возвращал $3–5?
- Как сформировать цену урока так, чтобы школа реально приносила прибыль, а не держалась «на вашем энтузиазме»?
Я рассчитала экономику для онлайн-школы и показала: как при среднем чеке даже $120 школа способна стабильно приносить от $20 000 в месяц ($120 000 в год).
Напишите мне в тг - @tatsiana_stetsko пришлю эту таблицу бесплатно - проверьте цифры своей школы и позволяет ли ваша экономика школы зарабатывать от $20 000 чистыми.
Золотое правило: зарплата преподавателей — не более 40% от стоимости урока. Идеально — 20–30%. При такой схеме вы нанимаете специалистов с высшим образованием, хорошим опытом и мотивацией работать много и качественно. А школа при этом остаётся прибыльной.
Зарплата преподавателей — 25–40% (идеально 30%).
На старте лучше закладывать 20–25% выручки в маркетинг, затем долю можно снижать до 10–15%.
Бизнес-модель Карины до меня - работа делалась практически в 0: высокая стоимость рекламы, большой фикс менеджерам по продажам, ЗП преподавателям выше среднего по рынку и в итоге для себя оставалось ничего:
Бизнес-модель после меня: пересмотр ЗП преподавателям и менеджерам по продажам / администраторам, улучшение продукта и снижение стоимости за нового ученика в рекламе и итог - чистая прибыль $20 000.
Тут у многих возникают вопросы: а как же нанимать преподавателей на такую зарплату? у большинства не получается - у Кати было именно так, но уже есть авторская система найма и обучения преподавателей (мы наняли более 150 преподавателей и в моих школах работает сейчас более 500 преподавателей на тех условия которые выгодны нам).
Главный вывод: правильно выстроенная бизнес-модель всегда превращает хаос в предсказуемый результат и получение прибыли.
После того как мы улучшили продукт и довели бизнес-модель до предсказуемого результата, моя команда перешла к масштабированию бизнеса. Об этом можно писать целые 20 листов, а сейчас я хочу поделиться тем связующим элементом, который вы можете использовать у себя уже сегодня.
Реклама, таргетинг и кейсы: что реально работает, а что нет:
Следующие абзацы можно переслать своему таргетологу и забыть что такое некачественный трафик.
👉 Чтобы у вас был предсказуемый поток учеников, нужно не «пробовать что-то», а повторять те настройки и связки, которые реально дали результат.
Я нашла связку, которая принесла 10 700+ лидов для языковой школы и выручку более $440 000. Ниже вы увидите скриншоты рекламного кабинета и примеры креативов:
Технические настройки рекламной связки на $440 000:
Топ креативов, которые дали результат:
В нашей рекламе мы сделали акцент только на одном: «Учишься у нас — начинаешь говорить». Это был чёткий оффер, закрывающий главную проблему. И именно через эту связку мы привлекали поток учеников — как в мини-группы, так и на индивидуальные занятия.
Плохо работают призывы на "бесплатный пробный урок" - на такую рекламу часто приходят те, кто хочет получить просто бесплатный урок, но не платить за полноценное обучение. Если вы хотите продажи - уберите слово "бесплатно" из вашей рекламы.
Многие школы пытаются сразу в рекламе «впарить» абонемент человеку, который видит их впервые. В 9 из 10 случаев это заканчивается провалом — холодный трафик не покупает, они боятся и начинают вас игнорировать или говорить, что им дорого. В 85% случаев мы вели не на оплату, а на пробный урок. Для студента это безопасный способ «проверить» занятия, а для нас — возможность завоевать доверие и превратить его в клиента.
Создаем эффект доверия. Поэтому пробный урок — лучший вход в воронку. У меня есть конкретные примеры проведения пробный уроков, где 8 из 10 студентов после пробного покупали обучение. Если хотите — напишите мне в Telegram (ник @tatsiana_stetsko) «хочу получить видео пробного урока + структуру», и я пришлю рабочий сценарий.
Вывод: Повторив эту связку: рекламные креативы + технические настройки + запись на пробный урок + проведение пробного по готовому сценарию вы получаете качественный пул аудитории — людей, которые уже готовы покупать. Это 10 700+ потенциальных клиентов, что при среднем чеке $120 даёт потенциал на выручку $1 284 000.
Дальше всё упирается не в рекламу, а в продажи: что мы сделали с Кариной, чтобы ученики действительно платили вам, а не уходили в другую школу — об этом следующая глава.
$20 000 чистыми: Growth-система стабильных продаж
После того как мы наладили поток учеников через рекламу и пробные уроки, на очереди была самая сложная часть — превратить интерес потенциальных учеников в реальные оплаты. История Карины отлично это показывает: сначала её школа жила от случая к случаю. Менеджеры то продавали, то нет, а она каждый день жила в хаосе и стрессe. Когда мы стали партнерами, мы разобрали каждый шаг продаж и внедрили систему.
Я использую структуру, где расписаны ключевые этапы сделки. За счёт этого процесс записи на пробный урок не растягивается на несколько дней, а занимает минимальное время. Есть скрипты для переписки и звонков — менеджеру не нужно «выдумывать» на ходу, он идёт по готовому маршруту.
Два лайфхака, которые усиливают продажи:
- Если менеджер написал только один-два раза и «отпустил» лида — вы почти гарантированно теряете деньги. Часть людей оставляют заявку, чтобы вернуться позже, кто-то отвлёкся, кто-то заболел. Но если вы касаетесь клиента минимум 5 раз через разные каналы — вероятность потери резко снижается. Я протестировала это правило и увидела рост продаж на +15%.
- Вам нужно чётко видеть «норму» и «отличный результат», иначе он теряется:
Среднее время ответа ≤ 15 минут = шанс на конверсию вырастает до +30%.
Запись на пробный урок от 20% — минимальный порог, 30% и выше — вы в зелёной зоне.
Оплата после пробного от 50% — рабочий уровень, 60% и выше — эталон, к которому стоит стремиться.
Вывод: набирать от 100 учеников в месяц - это не удача, а отлаженный механизм - минимум 20-30% конверсия в запись на пробный урок и минимум 50-60% конверсия в оплату из пробного урока.
Делюсь примером таблицы для расчета этих показателей в вашей школе: скачать по ссылке
- подключаем AmoCRM, чтобы все заявки стекались в одно место,
- настраиваем телефонию,
- интегрируем бизнес-WhatsApp и все мессенджеры прямо в CRM.
Итог: менеджеру не важно, откуда пришёл клиент и в какой стране он находится — всё происходит в одном окне.
Так мы не теряем ни одной заявки и можем выстроить предсказуемый поток продаж. У менеджера есть чёткий алгоритм под каждую воронку. Плюс важно понимать: чтобы реально увеличить объём продаж, мы всегда используем минимум 3–4 воронки параллельно.
Пример воронки для записи на пробный урок. Важно: менеджер делает 5-6 касаний, чтобы записать потенциального студента на пробный урок, даже если нам не отвечают. Есть проверенные скрипты на 27-ми школах как выводить людей из игнора мягко и ненавязчиво и делать чистыми от $20 000. Посмотреть один из сценариев менеджера можно по ссылке.
Если нет менеджера, что делать?
Есть готовая система найма менеджеров по продажам или моя команда - готовый отдел продаж, который продает в 10 раз больше и в 10 раз эффективнее, тк работает по готовой методике проверенной на 27 других школах.
Growth-система: путь к стабильным продажам и прибыли от $20 000 в месяц
Многие владельцы школ уверены, что их главная проблема — реклама. Даже если вы нанимаете маркетолога, меняете менеджеров или тестируете новые подходы — система не строится от количества действий. Она строится от уже проверенных способов построения онлайн-школы.
Именно поэтому 27 школ, с которыми я работала, сейчас растут без участия владельца — и показывают прибыль от $20 000 в месяц.
Если вы хотите понять, где ваша школа теряет деньги, почему реклама не окупается и как превратить хаос в механизм, который работает без вашего 24/7 — приходите на разбор бизнеса. Это 40 минут, после которых вы точно поймёте, что мешает вашей школе зарабатывать стабильно.
📩 Напишите в Telegram — @tatsiana_stetsko с фразой «Разбор школы» — и я покажу, где теряется от 20 до 45% прибыли, которую вы могли бы получать уже сейчас. Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть несколько решений, которые способны вырастить школу до оборота в $1 млн / год и выше.
Наш продукт гарантированно и стабильно увеличивает прибыль от $20 0000 в месяц за счёт Growth-системы для школ иностранных языков
Вот так выглядят уведомления, когда система продаж работает по отлаженной структуре Growth-системы. 🔥 Покажу, какие шаги к этому привели — и как их повторить. Записаться на созвон.
- Увидите как работает структура, по которой выстраиваю школы с прибылью от $20 000 в месяц. От продукта и позиционирования — до системы продаж и удержания учеников на 4+ месяцев. Всё поэтапно в пошаговый план.
- Точный бюджет, который нужен, чтобы вырасти до ваших целей. И как из той же рекламы выжать больше продаж используя проверенные рекламные связки и сценарии продаж.
- По какой стоимости вы сможете стабильно привлекать учеников. Покажу, где реклама теряет деньги и как внедрить механики, которые дают поток оплат даже не повышая бюджеты.
Эти 40 минут могут все изменить: увидите где “сливается” маркетинг, не дорабатывает команда и как превратить школу в прибыльный международный бренд. Один разговор может дать больше, чем год поиска решений. Записаться на созвон.
