Заработать 60 млн на продаже квартир? Это возможно ✊

О проекте:

Продажа элитной недвижимости в Москве. Для клиента это был первый опыт работы с таргетированной рекламой, до этого использовали только контекстную

ГЕО:

Москва

Стоимость квартир:

От 15 млн руб

Преимущества:

Доступ к базе объектов элитной недвижимости, что позволяет подобрать квартиры практически под любой запрос потенциального клиента на элитную недвижимость

Цели и бюджет:

Цель: заявки до 3000р, 40%+ квалифицированных заявок (смогли связаться, человек попадает в ценовой сегмент, не агент). Бюджет: 6 тысяч в день

Работа в первый месяц:

Запускались через лид-формы (так как не было сайта, инстаграм и др соц. сетей)

Выделили 2 тезиса для рекламных креативов исходя из анализа аудитории:

Подборка квартир у лучших школ/лицеев (чтобы детям было удобно добираться до места, где им дадут качественное образование)
Квартиры как вложение в будущее, как инвестиция.
Спойлер - лучше сработал первый тезис:)

Т.к. у клиента еще не было CRM-системы и возможности быстро ее внедрить, была настроена интеграция лид-форм и гугл-таблиц.

В таблицу попадали Имя, Почта, Телефон. Для пометки заявок разработали теги (целевой, нецелевой, агент, фейк, на прояснении). Таблица выглядит вот так:

Результаты первого месяца:

Потратили — 175476,17 р
Получили 95 заявок
Квалифицированных (целевых) заявок 42 или 44%
Стоимость заявки 1847,12 р
Первая продажа квартиры за 15 млн руб в конце месяца!

Важное замечание. Продажа первой квартиры состоялась по заявке, по которой 3 недели не было ответа. Спустя 3 недели человек ответил на почте, пришел на показ и купил квартиру.

Поэтому очень важно регулярно напоминать людям о себе. Цикл сделки в недвижимости может доходить до полугода, напоминание потенциальному клиенту раз в пару недель может дать продажи из казалось бы нецелевых заявок.

Дальнейшие действия:

Работу с клиентом продолжили. Дневной бюджет на это направление снизили, подключили новые направления (рекламу пентхаусов, о которых будет в отдельном кейсе).

Внедрили CRM-систему, настроили интеграрцию лид-форм и CRM-системы.

Сосредоточились над повышением качества заявок, протестировали дополнительные вопросы в форму. Лучше всего работает вопрос о цели приобретения недвижимости.

Итоги 4 месяцев работы:

Потратили — 357355,75 р
Получили 196 заявок
Квалифицированных (целевых) заявок 95 или 48%
Стоимость заявки 1823,24 р
На момент публикации кейса продано 4 квартиры, минимальная стоимость одной квартиры 15 млн руб
Клиент продолжает работать с более чем 10 потенциальными сделками из полученных заявок

Общие выводы:

Когда сходятся качественный таргет и качественная обработка лидов, происходит магия, которая приносит много денег.

Если вы готовы взорвать свой отдел продаж, если вы готовы МНОГО и ПЛОТНО работать — пишите для стратегической сессии! (безоплатной).

Результат сессии — вы узнаете: - Какой бюджет потребуется для достижения ваших целей
- Структуру по которой работаю с клиентами
- По какой стоимости смогу приводить подписчиков/заявки/клиентов
- Как реклама сможет увеличить ваши продажи за счет внедрения новых инструментов