Хакатон "Продажи наставничества на автомате"

Что сегодня будет:

1. как получать от 1-3 заявок на обучение с блога каждый день
2. ошибки, из-за которых каждый месяц вы теряете миллион
3. мифы при запуске своего наставничества
4. продуктовая воронка, которая превращает каждого 10-го подписчика в клиента и "прогревает" к дорогому продукту
5. моя система запуска наставничества, которую можно масштабировать каждый месяц и увеличивать результат
6. групповые разборы с разбором ваших стратегий

Бонус в конце: одна связка, которая принесет вам от 500.000 рублей и выше

Кому нужно быть сегодня до конца:

• тем, кто только собирается запускать наставничество и хочет понять, как сразу сделать всё правильно;
• тем, кто уже делает запуски, но всё со скрипом, доход не стабильный, всё в хаосе и через силу.

Огр моменты:

1. Запись будет
2. По времени контентная часть у нас займет 30 минут и во второй части будут групповые разборы по 20 минут на человека
3. Будьте активными в чате, так вы унесете с этого хакатона максимум

Будьте до конца!

💬 во-первых, вы попадете на групповые разборы, а это очень ценно, для себя можно унести много инсайтов и решений

💬 во-вторых, получите бонус "Моя связка, как я делаю 500.000 рублей на наставничестве"

В конце расскажу, как получить этот бонус)

Давайте познакомимся!

Меня зовут Татьяна Зеленцова, я наставник экспертов по системным продажам через блог. Начинала я как таргетолог 4 года назад, работала в разных агентсвах за 15 тысяч в месяц, потом переросла в продюсера на фрилансе и начала делать запуски в инфобизнесе на миллион+

Что делаю я сейчас с ученицами:

Что я заметила за последнюю неделю общения с экспертами?

Я увидела 2 проблемы:

А хотят эксперты, чтобы:

• запуски были системные каждый месяц;
• всегда были заявки на наставничество;
• люди покупали без возражений и приходили уже "горячие";
• делегировать продвижение и продажи и заниматься только с учениками;
• было свободное время на жизнь и путешествия;
• выйти на 500 тыс - 1 млн;
• чтобы ученики получали результаты, благодарили и рекомендовали.

и тд.

ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ДЕЛАТЬ СИСТЕМНЫЕ ЗАПУСКИ?

1. Включается саботаж. Страхи продавать, брать ответственность, делать продукт, страх провала.
2. Нет системы. И здесь не про связку трафика и контента. Здесь про умение выстраивать стратегию, точки касания, несколько воронок в блоге, мыслить как предприниматель, расчитывать конверсии.
3. Нет продуктовой линейки. Наставники пытаются продавать только дорогую программу, но если в линейке нет дешевого продукта, то мы теряем 95% прибыли. И если продукты друг с другом не связаны, то логика также нарушается и продаж нет.

МИФЫ ПРИ ЗАПУСКЕ НАСТАВНИЧЕСТВА:

• для системы нужны большие денежные вложения;
• аудитория после первого запуска закончится и не получится идти в масштаб к миллиону;
• чтобы сделать запуск, нужно много времени;
• наставников уже очень много на рынке, я не смогу сделать свой уникальный продукт и дать результат;
• у меня не купят за 100.000 рублей и выше.

💸 МОЯ СХЕМА СИСТЕМНОГО ЗАПУСКА ПРЕМИАЛЬНОГО ПРОДУКТА 💸

📌 ШАГ 1. ЗАЛОЖИТЬ ФУНДАМЕНТ: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, АУДИТОРИЯ, ПРОДУКТ

Здесь уже многие эксперты сыпятся. И не потому что не знают, как делать распаковку экспертности или анализ аудитории. А потому что им мешает ЭГО.

"Да я уже это миллион раз делал, зачем еще раз про это говорить? Давай мяса!"

Какие здесь есть частые ошибки:

• я для всех, мой продукт для всех;
• продукты в воронке не связаны друг с другом;
• провела 20 кастдевов, а все равно не понятно, что им надо;
• попытка запихнуть в продукт всё, что знаем, не отталкиваемся от запроса клиента;

Как выстроить твердое позиционирование - алгоритм:

1. Распакуйте свою экспертность: выпишите 20 своих навыков, свои активы в виде баз, чатов, аудитории в блоге и тд. Выпишите свои сильные стороны. На эти данные вы будете опираться, когда будете выстраивать продукт
2. Проведите анализ аудитории. Пропишите или представьте сегменты, с которыми вы хотите работать и пригласите их на интервью.
3. Исходя из анализа выпишите боли, потребности, страхи и возражения клиентов.
4. Теперь когда у вас есть данные о том, что вы умеете, в чем ваши сильные стороны, что нужно вашей аудитории и что сейчас востребовано, на пересечении этих данных можно создавать продукт.

📌 ШАГ 2. СОЗДАТЬ ПРОДУКТОВУЮ ВОРОНКУ

Клиенты находятся на разных ступенях лестницы Ханта. Нам нужно каждого человека проводить по ней, чтобы доводить до покупки + чтобы трафик окупался.

Как выглядит стандартная продуктовая воронка: лид-магнит, трипваер, основной продукт / флагман, премиальный продукт.

Итак, что нужно сделать:

1. Создать такой лид-магнит, который будет по лестнице Ханта плавно прогревать к следующей точке касания.
2. Создать трипваер, который закрывает одну боль и вскрывает другие. Там также важно заложить смыслы и провести по пути, чтобы человек захотел пойти к нам в работу за высокий чек на основную программу. Трипваер будет окупать ваш трафик.
3. Создать основную программу, которая будет закрывать проблемы вашей аудитории и приводить их к результату.
4. Сделать связки между этими продуктами, чтобы клиент легко переходил с одного на другой
5. Сделать вкусную упаковку, чтобы клиент видел ценность и хотел купить.

📌 ШАГ 3. УПАКОВАТЬ БЛОГ И СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ

Это тоже довольно банальная вещь, но 90% делают упаковку неправильно. Нелогично, игнорируют пост-закреп или засовывают туда слишком много всего, не выстраивают логику клиента, чтобы он заходил к вам в воронку и делал первые касания.

Самая простая воронка, которую вы сейчас можете реализовать, чтобы сделать минимум 3 продажи наставничества:

1. Сделать пост-закреп с точкой входа на лид-магнит
2. В лид-магнит провести подписчика от безразличия до желания попасть к вам на разбор
3. Высылать лид-магнит в личку и на следующие сутки приглашать на разбор

📌ШАГ 4. НАСТРОИТЬ РЕГУЛЯРНЫЙ ТРАФИК

Сейчас у меня всё время идет трафик. Это очень важно, чтобы реклама шла и приходили новые люди.

как это работает у меня:

• закуп рекламы в каналах
• комментинг
• рассылки по чатам
• таргет вк

В итоге, сейчас у меня каждый день канал растет минимум на 3-5 человек.

Всем, кто досидит до конца, я подарю свою связку и покажу офферы, которые работают приносят подписчиков до 100 рублей, которые оставляют заявки.

📌 ШАГ 5. ПРОДАЖИ

У кого есть проблема с продажами наставничества?

Вроде свои услуги уже научились продавать, а когда дело доходит до продажи премиального продукта, начинается ступор:

• у меня никто не купит за такие деньги, это дорого
• а вдруг не дам результат
• а вдруг не наберу учеников и что обо мне подумают

Как лечить это и как начать продавать за чеки от 100.000 рублей без напряжения и тревожности:

1. поменяйте отношение к людям и перестаньте вешать ярлыки
2. вернитесь к этапу по продукту и задайте себе вопросы: кайфую ли я от продукта? мой продукт крутой или чего-то не хватает?
3. продавайте под запрос
4. выпишите заранее все возражения, которые могут появиться у ваших клиентов. например, дорого, нет времени и тд. Пропишите, как вы будете отрабатывать это
5. изучите, как человек принимает решение
6. изучите продающую структуру продаж

И постоянно практикуйтесь. Проводите разборы, делайте попытку продажи.

📌 ШАГ 6. АВТОМАТИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

Далее после первого запуска, нужно это автоматизировать. Собирать команду и начать делегировать.

1. Наймите ассистента и начните делегировать ему простые задачи: продвижение, общение с клиентами, технические задачи
2. Автоматизируйте продажи трипваера
3. Расширяйте продуктовую линейку
4. Минимум 20 процентов от заработанного снова вкладывайте в трафик

ЧТО ТУТ ВАЖНО:

Вы просто будете продолжать писать посты, закупать рекламу, вести даже на какую-то статью, но выхлопа будет ноль. Потому что вы опять откатитесь в те же самые стратегии, по которым делали раньше запуск, но дальше так работать уже не будет. Вы должны мыслить, как предприниматель, чтобы управлять запуском и доходом.

Многие сейчас учат делать контент изнутри + всё время гнать трафик - и будут тебе продажи. Но это не про систему. Это про хаос без управления своим бизнесом.

Нужно понимать, как сделать каждый этап воронки так, чтобы он работал. Тот же самый лид-магнит, в нем очень много нюансов, чтобы он заработал. Дальше трипваер. Его нужно уметь создавать так, чтобы после него хотелось перейти на следующий шаг и так далее. Нужно уметь делать логичные связки между этими продуктами. И также нужно понимать, как создавать сильный продукт, чтобы давать ученикам результаты, чтобы рынок вас не выплюнул.

И это можно сделать легко и гораздо быстрее, потому что у себя на обучении я даю схемы работающих воронок, структуры лид-магнитов, которые продают, как выстроить продуктовую воронку и сделать связки между продуктами, чтобы она работала и превращала ваших новых подписчиков в клиентов.

Даю скрипты для продаж и шаблоны, чтобы вы могли легко продавать без выгорания и контролировать свой доход.

А ТЕПЕРЬ ПРО СТРАТЕГИЮ - ПЕРЕХОДИМ К РАЗБОРАМ ВАШИХ СТРАТЕГИЙ И ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ КОНКРЕТНО ВАМ, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ ИЛИ МАСШТАБИРОВАТЬ СВОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО

Всё очень индивидуально и то, что работает у одного, может не сработать у вас.

Каждую ситуацию нужно разбирать отдельно.

Беру не всех! Для записи пишите в лс слово "разбор", свою нишу, точку А в доходе и точку Б - https://t.me/tanya_marketing8