Как создать и запустить обучение на миллион: мой пошаговый план
Меня зовут Татьяна Зеленцова, я трансформационный коуч, маркетолог и наставник. Я всегда мечтала влиять на жизни людей, менять их картину мира, зарабатывать больше, создавать комьюнити сильных людей и экспертов и просто жить свою кайфовую жизнь без заёбов.
Раньше я гналась за деньгами, работала таргетологом 24 на 7 за 15 тысяч в месяц, всё время тревожилась и думала: «да как эти эксперты зарабатывают столько денег? Да что я делаю не так?»
В этой статье я расскажу свой путь, в котором вы точно увидите для себя решение. Это мой реальный опыт без пересказа чужих курсов. Все рабочие инструменты, практики и методологии, которые мне помогли найти себя, упаковать свой опыт в премиальный продукт и продавать легко за чеки 300.000 рублей.
И это, возможно, будет не похоже на бесплатные статьи от других наставников. Это мой крик души. Мой опыт. Моя история и мой путь.
Ещё: я никогда не боюсь делиться своими фишками бесплатно. Поэтому даже из этой бесплатной статьи вы сможете вытащить несколько миллионов, если внедрите мои методики. Отнеситесь к этому материалу, как будто он стоит 100.000 рублей, тогда вы заберете максимум.
Немного предыстории, чтобы вы понимали контекст.
В 2019 году я начала свой путь в маркетинге. Работала на фрилансе таргетологом, настраивала экспертам, бизнесам и онлайн-школам рекламу. Работала очень много, почти в каждом проекте вырастала до продюсера, потому что много училась, брала на себя инициативу и ответственность.
Мне настолько нравилась эта сфера, что я даже поступила в магистратуру на Рекламу и PR и закончила её с красным дипломом.
Я даже успела поработать в нескольких SMM-агентствах, совмещая это с учебой.
Очень быстро я поняла, что работа в агентстве и в офисе — вообще не моё, потому что я хочу работать на себя и быть свободной. Поэтому ушла на фриланс.
Да, я кайфовала от своей работы, но получала очень мало. Делала для других запуски на миллионы, меня рекомендовали, я даже начала отказывать, потому что физически не успевала взять всех. Но! Денег всё равно было очень мало.
Через 2 года такой работы я окончательно выгорела. Я устала делать руками для других людей, делать других богаче, а самой сидеть в тени.
Понимала, что я могу больше. Делать больше, чем настраивать рекламу и делать запуски. Я могу делиться своим опытом и помогать другим экспертам с помощью уже своего премиального продукта.
Как мне его сделать? Что там должно быть внутри? Сколько он должен стоить? Как довести людей до результата? Где взять заявки на этот продукт? А как мне теперь объявить в блоге, что я больше не таргетолог, а наставник?
Для меня всегда было очевидно, что если я хочу быстрый и качественный результат, то нужно идти к человеку, кто уже прошел этот путь и может быстро провести меня.
Это был январь 2023 года. Вижу у Саши Митрошиной рекламу одной девушки-наставника. Зовут Карина Исхакова.
Что-то цепляет в ней, перехожу в ее инсту и телеграм. Читаю посты. Логика начинает ломаться, потому что вижу совершенно другой подход к работе. Здесь какие-то сумасшедшие результаты учеников. Здесь не про воронки, а про какие-то трансформации и глубину.
Думаю: «ничего непонятно, но почему-то туда тянет»
Работа с Кариной тогда стоила 500.000 рублей. Для моей коробочки в голове это ахуй. «Что? Да кем надо быть, чтобы платить за наставничество такие деньги?»
Ответ сразу: нужно быть просто смелее и сильнее, чем свои страхи. Тогда страх победил, о чем я потом пожалела.
Ну окей. Я решаю, что пойду в работу к кому-нибудь из ее учениц, чтобы перенять методологию.
Подписываюсь на девочек, слежу за телеграм-каналами. Вижу Оксану. У нее самые мощные результаты среди всех, она делает 10 лямов в месяц, от нее идет какая-то невероятная энергетика и она настолько позволяет себе быть собой в контенте, что меня тоже это цепляет и я решаю, что хочу к ней на разбор.
— Оксана, привет! Сколько стоит твое наставничество?
— Привет! Группа 300.000 рублей.
Дааааа, я никогда не платила такие деньги за 6 недель работы. Но я настолько устала от отсутствия результатов, от своей нереализованности, от своего кокона, в котором я закрылась. Я увидела в Оксане всё то, что хочу сама получить: крутых учеников, высокие чеки, проявленность и свободу быть любой. И это без заеба с воронками, продающим контентом, лидмагнитами и прочей шелухой, к которой привык инфобиз.
— Можно к тебе на разбор записаться?
Мозг начинает накидывать мне жесткие страхи. Это что, уже через полчаса мне нужно будет по-настоящему принять решение?
Окей. Созвон. Оксана считывает меня как сканер, раскладывает по полочкам, что у меня сейчас страдает и что мы сможем вместе сделать. Поддерживает меня и даёт веру, которую я уже очень давно потеряла.
Внутри целый ураган эмоций и мыслей: и очень хочется, и очень страшно. Но если мне некомфортно, значит мне точно туда. Квантовый рост лежит за зоной комфорта, а я в ней засиделась, поэтому не росла.
Это было похоже на прыжок в пропасть без парашюта. Когда внутри всё сжимается от страха. Я не знаю, получится у меня или нет, но внутри просто вера и принятое решение меняться.
Через 6 недель я с нуля выхожу на 600.000 рублей. Я снова в ахере. Плачу. Я смогла с помощью наставника найти свою уникальность, ценность, свою методологию, свою силу. Научилась делиться, продавать в кайофвом состоянии, полюбила людей, ПОЛЮБИЛА СЕБЯ. Прокачала самоценность, получила ту самую свободу быть любой. Наконец-то стала искренней с людьми.
Во мне открылись способности, которые я прятала за логикой и инструментами. Я, оказывается, умею быть поддержкой, опорой, считывать людей, видеть очень четко их силу и путь, который взрастит их. И это просто результат глубокой работы с личностью.
До меня дошло, что мне просто можно. Можно быть любой: разъебщицей, слабой, сильной, уязвимой, ахуенной, проявленной, матершинницей. В этом такая свобода. И в этом лежит мой секрет роста, которого я так хотела годами.
Дальше я вывела свою систему, которая помогает мне постоянно расти и делать продажи регулярно, а не хаотично.
Я начала передавать ее своим клиентам и ученикам и у них тоже стало получаться:
И сейчас я расскажу про каждый элемент моей системы и как его использовать вам:
Эта система трансформировалась в течение года и вот я готова вам показать её идеальный вариант в моем представлении.
Сейчас пройдемся по каждому пункту и я покажу, как и что я сделала.
ПЕРВОЕ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Да, я знаю, что вы уже много раз заполняли таблички с анализом аудитории и откладывали их. Но вы можете сходу сказать, кто ваша целевая аудитория?
И я вообще не спрашиваю про пол и возраст. Это неважно. Важно то, какие у этой аудитории проблемы, потребности, страхи и возражения. Насколько вы глубоко знаете эти моменты, настолько у вас будет работать дальше вся система, потому что на этих моментах держится вся система.
Если вы изучаете свою аудиторию поверхностно и узнаете проблемы только базово, то ничего работать не будет. У меня раньше была эта ошибка, когда я думала, что у моей целевой аудитории проблема в том, что нет клиентов. От этого я строила свой контент и покупали очень мало.
А надо было пойти глубже: почему нет клиентов? Что тебе мешает сейчас найти клиента? Что именно не получается?
То есть идти вглубь, чтобы досконально знать своего клиента. Если я не знаю своего клиента, то я ничего не смогу ему продать.
Вот часть моих вопросов для изучения аудитории:
1. Что сейчас не получается и в чем есть проблема?
2. Как пробовали их уже решать? Какие продукты / услуги покупали уже на эту тему, чтобы решить проблему? Почему не помогло?
3. Какие есть потребности и желания? Чего хочется в идеале?
4. Что поможет в достижении этих потребностей?
5. Почему не решаете прямо сейчас?
Самое важное после изучения проблем — правильно использовать эту информацию для создания легендарного продукта.
Уже, кстати, на этапе изучения целевой аудитории мои ученики не только глобально изучают своих клиентов, но и зарабатывают первые деньги:
ВТОРОЕ. ПРОДУКТ
Создать премильный и результативный продукт — главная проблема нынешнего инфобизнеса. Рынок растет с каждым днем, некачественных продуктов становится все больше.
Когда я только начинала, у меня был главный затык: а как создать такой классный афигенный продукт, который будут хотеть реально все? Ещё и будут готовы заплатить любые деньги и он будет приносить афигенные результаты.
Я очень хотела работать над тем, чтобы в мой продукт заходили по несколько раз, рекомендовали, благодарили за него.
Что я поняла, когда у меня получилось создать такой продукт:
- мой продукт о том, какая я. Мой опыт, мои смыслы, мой путь, моя методология. Мое поле. Моя поддержка и вера в людей. Люди не будут второй раз покупать одни и те же инструменты. Они будут покупать меня и мое поле.
- в премиальном и результативном продукте обязательно должен быть упор на работу с состоянием и личностью. Потому что я на себе прожила квантовый скачок — он случился только тогда, когда я проработала самоценность, взрастила опору в себе, простила себя за всё, разрешила себе быть любой, разрешила ошибаться, приняла в себе все теневые стороны, где я матершинница, разъебщица.
- инструменты также важны! Я 4 года занималась трафиком и 2 года запусками. Просто проработав состояние, невозможно сделать результат, потому что только действия приводят к результату. Нужно делать. И делать не хаотично, а вести ученика по методологии.
- выписала все боли своей аудитории из анализа целевой аудитории
- на каждую боль выписала решение, которое я могу дать. Пример: не получается продавать на высокий чек — даю скрипт разбора, подкручиваем продажи, даю свой пример, работаем с личностью и самоценностью, чтобы было легко продавать. И тд
- Расставила эти решения в логическом порядке друг за другом. Пример: работа с состоянием, изучение целевой аудитории, создание легендарного продукта, контент, упаковка блога, трафик, продажи, стратегия и масштаб.
- В каждом пункте прописала, что обязательно даю внутри для решения проблемы.
- Когда получился скелет продукта, прописываю дополнительные фишки, которые усилят продукт: чат, обратная связь, воркшопы и так далее.
ТРЕТЬЕ. КОНТЕНТ
У меня есть своя методология создания контента, после которого люди начинают записываться на разбор и уже готовы покупать.
И это не про какие-то структуры.
Контент — это про доверие. Доверие выстраивается, когда мы в блоге максимально искренние, делимся актуальным контентом, который вызывает эмоции. И когда выстроено доверие, есть продажи.
Важно вызывать эмоции. Чтобы вызывать эмоции, нужно тренировать навыки чувствования и формулирования мысли.
Я раньше писала свой контент из логики. Типа «как продавать на высокий чек» или «топ-5 заголовков для продающих постов». Такой контент может и показывает экспертность, но продает очень плохо. Потому что люди сейчас покупают у людей. У тех, кто им откликается, кто с ними честен, не транслирует один успешный успех и как у него все хорошо.
Когда я это поняла и перестала бояться делиться чувствами и неудачами, на мои посты пошел бешеный отклик, люди стали записываться ко мне на разборы, я даже не знала, куда мне деть заявки, передавала всё своим ученикам.
— показывайте свой путь и что у вас есть решение;
— всегда думайте о том, что должны понять о вас люди как о человеке и как об эксперте.
ЧЕТВЕРТОЕ. ТРАФИК
Моё любимое. За 9 месяцев с нуля я вырастила свой тг-канал на 900 подписчиков с помощью платных и бесплатных способов продвижения.
— таргет ВКонтакте (все-таки 4 года в таргете не прошли даром, я знаю, где искать там нужную аудиторию)
— закуп рекламы в других ТГ-каналах
Есть еще много других крутых способов, которые можно использовать, но я пока пользуюсь этими.
Здесь есть такие же правила, как и в создании контента. Не будьте шаблонными. Сейчас так много рекламы и нужно уметь выделиться. А я смогла тогда, когда взрастила самоценность, приняла в себе все стороны и поняла, кто Я есть. Перестала сравнивать себя с другими и следить за коллегами. Прокачала навык чувствования и формулирования мыслей.
Лайфхак для сильной рекламной подачи: выпишите всё, что у вас сейчас происходят или какие значимые события происходили за последние месяцы. Поделитесь трансформацией и путем, который вы проходите. Можете отразить это не только в тексте, но и в видео / фото.
Пример моего видео для рекламы у блогера:
ПЯТОЕ. ПРОДАЖИ
Раньше я ненавидела продажи. Я думала, что никогда в жизни не буду продавать, это не моё.
Неудивительно, что я их не любила. Для меня это было про впаривание, втюхивание, давление. Я продавала через бесплатные консультации и диагностики, где уже идет ожидание от клиента, что он купит. Это уже воспринимается как работа, каторга. Все 40 минут нервничаешь, думаешь, что же такого спросить, чтобы он купил. Что сказать, как перейти к продаже. Как предложить свой продукт. А ещё мне не хотелось продавать, потому что если я столкнусь с возражениями, то придется их обрабатывать.
Было дикое сопротивление и саботаж.
Потом в начале 2023 года я узнала про технологию разбора. Когда ты глубоко идешь «копать» человека, раскапывать его проблемы, причинно-следственные связи, идешь с интересом и искренним желанием ПОМОЧЬ. Здесь начинается магия.
Я научилась слушать людей, полюбила их, увидела, какие они на самом деле классные и чем я могу реально помочь. Не потому что хочу срубить бабла, а потому что у меня реально есть решение. Я могу давать ценность людям и быть вкладом. А деньги — это лишь следствие и показатель, насколько я ценна для общества.
И я поняла, как же круто продавать дорого. Потому что когда люди покупают дорого, они:
Во-первых, разрешают себе своё будущее;
Во-вторых, они теперь сами могут продавать дорого, потому что поняли, как это
В-третьих, у них будет результат ещё лучше, чем если бы они купили дешево, потому что они вложились энергетически.
Я провела множество разборов и адаптировала эту технологию под себя, нашла идеальную схему, как продавать без давления, манипуляций и из желания помочь.
Кстати, у меня есть отдельное видео по продажам, если хочешь его получить, пиши в лс слово "ПРОДАЖИ" - https://t.me/tanya_marketing8
ШЕСТОЕ. СТРАТЕГИЯ И МАСШТАБ
Это та проблема, с которой я столкнулась сама, когда проходила первое наставничество. Я научилась делать результат в моменте, а мыслить стратегически и расти дальше у меня не получалось. Ловила откаты и снова скатывалась к доходу ноль.
Не хватало СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ и СИСТЕМЫ, которая будет работать за меня постоянно.
Для того, чтобы эта система образовалась, я сделала следующее:
1) Продуктовую воронку. Раньше я продавала только наставничество, но не создавала массовые продукты, из-за чего теряла очень много клиентов и денег.
2) Наняла ассистента и делегировала ему рутинные задачи: продвижение, общение с клиентами, отчетность и так далее. Это очень освободило мое время + я начала зарабатывать больше руками ассистента.
3) Начала ежемесячно вкладывать в трафик 20-30% от дохода, чтобы постоянно расти.
4) Упаковала блог так, чтобы новые подписчики сразу проваливались в мою контентную воронку и быстро прогревались к моей личности и экспертности.
И эта стратегия начала приносить мне заявки и оплаты каждый день. То есть блог стал работать на меня.
Поэтому я добавила этот пункт в свое наставничество, чтобы мои ученики знали, как они могут расти дальше, самостоятельно могли строить себе стратегию и понимали, как им сделать больше денег в кассе в следующем месяце.
СЕДЬМОЕ. ЛИЧНОСТЬ И СОСТОЯНИЕ
Мой квантовый скачок с нуля до 600.000 рублей в месяц произошел, когда я начала работать со своей личностью.
Потому что на новую личность приходят новые клиенты и деньги.
Я всегда хотела работать с кайфовыми клиентами, которые будут целеустремленными и замотивированными. Чтобы таких клиентов притянуть, я задала себе вопрос: "Какой мне нужно стать, чтобы ко мне шли такие клиенты?"
Взрастила самоценность, опору на себя, научилась работать с эго, страхами, гордыней. Я в моменте начала каждый день выбирать себя и свое будущее. Свое видение.
Инсайты, которые помогли мне измениться до неузнаваемости и стать новой личностью:
1) То, где я сейчас и что я имею — это мой выбор. Я сама несу ответственность за свои выборы, решения и их последствия.
2) Принятое решение и видение — самые мощные инструменты для роста.
3) Быстро принимать решения. Бедные планируют, богатые делают сразу и получают всё.
4) Дать себе безусловную любовь, сфокусироваться на себе, а не на других.
6) Деньги — это про самоценность, проявленность и ответственность.
7) Установки формируют мою реальность, а не наоборот.
8) Рост лежит за рамками зоны комфорта.
10) Каждый человек с рождения афигенный. Просто на него налипают разные программы и установки, которые я могу убрать и освободить человека.
11) Мы на этой планете для того, чтобы жить свою кайфовую жизнь.
Я добавила в свой продукт работу с состоянием и личностью, чтобы ученики могли применить те инструменты, которые я даю, выходили за рамки и получали квантовые результаты.
Если подытожить, то чтобы создать афигенный премиальный продукт на миллион, нужно:
1) Постоянно работать над своей личностью. Ваш продукт — это продолжение вас. Пока вы сами не растете, не учитесь, не проживаете трансформации, ваш продукт не будет сильным и результативным.
2) Делать продукт не для себя, а для людей. Уметь работать с их состоянием, быть проводником, давать НУЖНОЕ решение, а не расчитывать только на инструменты.
3) Самостоятельно выстроить свою систему, которая будет работать у вас. Стать своим кейсом и тогда вы сможете передавать опыт другим людям.
Это так важно, потому что продавать инструменты уже недостаточно для премиальной работы. Чтобы продавать дорого, вы должны давать мощные результаты своим ученикам, а этого можно добиться только комплексной глубокой работой.
Вся сложность заключается в том, что непонятно, что должно быть внутри премиального продукта, как доводить учеников до результата, как работать с мышлением и состоянием людей, какие инструменты давать, а какие на самом деле можно выкинуть и так далее.
Чтобы с этим разобраться раз и навсегда, я создала воркшоп "ПРОДУКТ НА МИЛЛИОН", где раскрою:
- Свою методологию создания премиального продукта;
- Форматы премиальных продуктов и какой выбрать вам;
- Техники по работе с состоянием учеников;
- Как доводить до результата;
- Фишки, которые еще усиляют продукт, увеличивают доходимость до конца;
- Как создать продающий оффер, который будет продавать за вас;
- Как ставить длительность и стоимость;
- Бонус 1: шаблон для создания скелета своего продукта;
- Бонус 2: моя схема, как собрать заявки на премиальный продукт и сделать первые продажи.
Этот воркшоп — полноценный эфир с теорией, разбором ваших продуктов и вопросов + в конце дам задание, чтобы вы могли применить материал и получить результат в моменте.
Для тех, кто не хочет продавать «воздух», а хочет делать качество и реально помогать людям с помощью своих обучений и консультаций.
Упакуем твои знания и опыт в премиальный продукт с чеком от 50.000₽, чтобы начать работать с людьми комплексно и уйти от разовых консультаций.
1. Экспертам, кто хочет уходить от консультаций и дешевых продуктов и продавать свой опыт за высокий чек;
2. Наставникам и менторам, кто уже брал учеников, но результаты были средние;
3. Психологам, коучам и другим помогающим специалистам;
4. Фрилансерам, кто уже давно хочет сделать свой продукт.
Я собрала в этом воркшопе вообще всё, что нужно знать для создания премиального продукта.
🎁 Бонусы: шаблоны для создания продукта + связка, как собрать заявки на ваш премиальный продукт.
Формат: запись эфира + конспект
Дополнительные материалы. Обратная связь от меня 7 дней
Смотрите эфир, делаете домашку, внедряете. Готово, вы сделали свой продукт ✅
Результат: создадите свой премиальный продукт на чек от 50.000 рублей, который будут хотеть купить все. Поймете, что должно быть внутри и как качественно передавать свой опыт и знания, чтобы у учеников был результат.
А ещё уйдете от разовых уроков, пакетов и консультаций и переведете своих клиентов на премиальную работу. Работать будете меньше, а получать больше.
Занять место можно тут — https://payform.ru/es3jPZ0/
