Продающая упаковка Телеграм

В этой статье расскажу:

1) Ключевая точка воронки в блоге и почему важно сначала определить ее;

2) Какие посты обязательно должны быть до запуска трафика;

3) Как выстроить путь клиента, чтобы вы были ПОНЯТНЫ, а блог приносил пассивный доход.

Ключевая точка воронки

Это то, куда мы направляем весь контент и трафик. Она зависит от выбранной модели продаж основного продукта.

Какие есть варианты:

• на платную консультацию
• на диагностику
• на продажу трипваера
• на лидмагнит
• на воронку в боте
• в предзапись на обучение

Точек входа может быть несколько, но основная - одна.

Важно, что мы делаем ее не навсегда и сможем поменять в любое время.

Теперь к упаковке

Путь клиент по каналу. Обычно есть 3 варианта:

1) Читает несколько последних постов и решает подписаться или нет

2) Нажимает на закреп, читает его и несколько следующих постов

3) Читает хаотично

Также большинство смотрят аватар, название, описание

Название должно отражать тематику, помещаться полностью в строку, включать имя.

Ссылка канала должна быть простой и понятной, не занимать много места.

Про описание:

• что человек получит на канале
• дальше про себя, свои регалии и кейсы
• ссылка на личные сообщения

ИДЕАЛЬНАЯ ХРОНОЛОГИЯ КАНАЛА:

1. Серия постов
2. Закреп с навигацией, который постоянно обновляется
3. Закреп, который ведет в ключевую точку касания
4. Прогрев после закрепа

Что обязательно должно быть в канале из постов?

1) ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Структура:

• приветствие
• коротко о том, кем ты была
• кто ты сейчас
• свои регалии с цифрами и громкими названиями
• кейсы, результаты, которые даешь
• что будет на канале (берешь из таблицы анализа аудитории, графа боли и потребности)

2) ПОСТ-ИСТОРИЯ

Здесь можно рассказать историю со взлетами и падениями. Важно найти точки соприкосновения.

• Какие боли у тебя были, которые сейчас есть у клиентов?
• Какие методы решения ты пробовала?
• Что тебе помогло?
• Почему ты решила заниматься тем, чем занимаешься сейчас?

3) ПОСТ О НИШЕ

Здесь наша задача простым языком объяснить, что у нас за сфера и как она работает. Представь, что говоришь с другом, который ничего не понимает. Что должен знать человек, чтобы понять, о чем ты говоришь? Примерный план может быть такой:

• что такое ... в понимании большиснтва?
• что это для меня? Как это устроено?
• Кому это нужно? (боли)
• Какие результаты это дает?
• Почему это работает? Какие доказательства можно привести?
• Примеры и кейсы

4) 3 ИНТЕРЕСНЫХ, ОКОЛО-ПОЛЕЗНЫХ ПОСТОВ / ПОДКАСТОВ

Польза, фишки, лайфхаки, внутрянка

Здесь нужно раскрывать подтемы основной тематики

Например: ключевая тема - продажи. Что внутри продаж? Инструменты для поиска клиентов, продажи в переписке, на созвонах и тд.

5) 2-3 ПОСТА НА БОЛИ

Структура:

• боль
• усиление боли (к чему приводит, какие эмоции)
• у кого было также (ты, клиент, подруга)
• почему это происходит
• как ты с клиентами это решаешь
• призыв записаться на БК

6) 2-3 ПОСТА ПО СТРУКТУРЕ "ХОЧУ..., НО"

Берем страхи и возражения клиентов и закрываем в посте

ДАЛЬШЕ ДЕЛАЕМ ЗАКРЕПЛЕННЫЙ ПОСТ-НАВИГАЦИЮ

• о тебе (пост-знакомство, пост-история)
• полезные посты
• кейсы
• как с тобой коснуться

• продает идею скачать лидмагнит
• продает идею купить трипваер
• продает идею записаться на диагностику
• продает идею зайти в бота

Структура такого закрепа:

1) Чем твой метод отличается от всего остального, что видел клиент?

2) В чем выгода для него? Какие преимущества? УТП?

3) Как он узнает, что это реально? Доверие к теме - кейсы, примеры

4) Какие сейчас у него проблемы?

5) Как работает твое решение?

6) Почему надо действовать сейчас?

7) Как начать?

8) Что человек может потерять, если не зайдет?

НАДЕЮСЬ, СТАЛО ПОНЯТНЕЕ

Помни, что если ты грамотно сделаешь упаковку своего блога и продуктовую воронку, то каждый 10-ый подписчик станет твоим клиентом, а выручка увеличится минимум в 2 раза.

Обязательно напиши свою обратную связь на эту статью, мне очень важно твое мнение!