Как делать запуски в Телеграм: кейс 1.040.000 рублей+ на охватах 150-200
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Ниша: эксперт по продажам и монетизации блога для помогающих специалистов
Источник трафика: таргетированная реклама ВКонтакте
Продукт: наставничество с чеком в 120.000 рублей и в 160.000 рублей
ВОРОНКА:
Изначально мы определили сегменты целевой аудитории и лидмагнит, который будем им показывать. Тема лидмагнита была: "5 способов найти клиентов помогающему специалисту уже сегодня".
Аудитория: коучи, психологи, нутрициологи, тренеры, эзотерики.
Под каждый сегмент мы сделали свое рекламное объявление.
Далее мы собрали простейшего бота в сервисе рассылке Senler, который будет выдавать лидмагнит, прогревать сообщениями к целевому действию и переводить людей в Телеграм, так как все продажи шли там.
В итоге, у нас за неделю собралась база с целевой аудиторией в 400 человек, которой потом можно продавать в рассылке, приглашать на прямые эфиры, высылать анонсы продуктов и при этом не выжигать продажами свой блог.
Лидмагнит был прописан таким образом, что внутри была зашита продажа трипваера за 990 рублей. Таким образом, мы частично окупили вложения в трафик, так как каждый 10-ый покупал трипваер.
Важно: трипваер делать необязательно, можно сделать простой лидмагнит по прогревающей структуре и добавить в конце призыв на разбор. Со структурой я помогаю, если у вас есть с этим сложности.
После попадания в чат-бот, мы понимали, что не все открывают лидмагнит и читают его до конца. Поэтому мы догревающими сообщениями переводили людей в Телеграм-канал.
Там эксперт с помощью контента и эфиров собирала заявки и делала продажи.
Через 2 дня запуска рекламы эксперт сделала первую продажу за 160.000 рублей
АУДИТОРИИ:
Так как эксперт помогает другим людям продавать через блог, мы взяли 4 основных сегмента целевой аудитории:
Чуть позже мы еще расширили аудиторию до наставников.
ВКонтакте можно показывать рекламу максимально своей целевой аудитории, поэтому мы использовали парсер Таргет Хантер и собрали в каждом сегменте следующие аудитории, которые лучше всего сработали:
1) Активности в тематических сообществах;
2) Участники от 3 сообществ конкурентов;
3) Активности в целевых сообществах;
4) Недавно вступившие в тематические сообщества / сообщества конкурентов;
5) Сбор пользователей по профессиям (статус, фио, место работы);
6) Сбор контактов и сотрудников сообществ нутрициологов, психологов, коучей, эзотериков и наставников;
Эти настройки помогли нам максимально точно настроиться на нужную аудиторию и получить подписчиков и продажи.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
За первый месяц работы блог в Телеграм вырос на 150+ человек, примерная стоимость подписчика 200 рублей.
В базу рассылки попало почти 400 человек, стоимость подписки около 80 рублей.
Эксперт сделала продажи с таргета без учета трипваера на 1.040.000 рублей.
Итоговая сумма запуска вышла перевалила за 2 миллиона:
Далее каждый месяц мы увеличивали бюджет, чтобы привлечь новую аудиторию и нарастить обороты. В месяц начали вкладывать 50.000-100.000 рублей.
Если вы хотите увеличить количество заявок и продаж на ваше обучение с помощью простейшей воронки и таргета ВКонтакте, пишите мне в лс слово "Таргет" - https://t.me/tanya_marketing8
Важно, чтобы у вас был качественный высокочековый продукт, который приносит пользу людям.