ВОРКШОП "ПРОДУКТ НА МИЛЛИОН"

Как создать премиальный продукт-легенду и продавать его легко через блог.

Сегодня разберем:

В результате вы получите методологию создания дорогого продукта и сможете сделать первые продажи, даже если никогда раньше этого не делали.

Организационные моменты:

• Контентная часть будет идти 1,5-2 часа;
• Запись воркшопа и конспект будут в закрытом канале;
• После контентной части будем разбирать ваши вопросы;
• Во время презентации фиксируйте себе вопросы, не пишите в чат, потом будет время для вопросов.

Погнали!

ЧАЩЕ ВСЕГО У ЭКСПЕРТОВ БЫВАЕТ ТРИ СИТУАЦИИ:

1) Продают только дешевые продукты, потому что боятся продавать премиальный продукт. Застряли на консультациях за 5000 - 10.000 рублей. Продают только дешевые марафоны и интенсивы. Боятся взять много денег и не дать результат. Не знают, как упаковать свой опыт и знания грамотно в дорогой объемный продукт.

2) Пытаются продавать премиальный продукт, но никто не покупает. Постоянно проводят разборы, но продаж нет. Не до конца понимают, что они конкретно продают и какой могут дать результат.

3) Спокойно продают свою работу за 100.000 рублей и выше, постоянно есть заявки и продажи, делают миллион+

Напишите, какая ситуация вам знакома? И где вы хотите быть?

ЕСЛИ ПРОДОЛЖАТЬ ПЫТАТЬСЯ ПРОДАВАТЬ ДЕШЕВЫЕ ПРОДУКТЫ И КОНСУЛЬТАЦИИ, ТО МОЖНО ОЧЕНЬ БЫСТРО ВЫГОРЕТЬ.

Когда вы упакуете свой опыт в премиальный продукт с чеком от 100.000 рублей, вы сможете работать меньше, получать больше, давать результаты лучше, чем раньше.

А еще:

• выйти на новый финансовый уровень, потому что теперь для выхода на миллион+ вам достаточно сделать всего 10 продаж в месяц;
• работать по 2 часа в день;
• убрать тревожность, потому что крутой продукт продавать очень легко и не важно, какой чек;
• расти каждый месяц, улучшая продукт и повышая чек.

Таня Зеленцова - наставник по продажам в блоге на высокие чеки

Телеграм-канал - https://t.me/housesmm

• Опыт в маркетинге 5 лет;
• Работа в инфобизнесе с 2019 года;
• Делаю запуски на 1 млн+ в месяц для экспертов;
• Более 50 учеников прошли мои разные программы, от марафонов по таргету до премиального продукта Наставничества.

Существует мнение, что есть на рынке мягкие и твердые продукты.

На самом деле, это не так.

Есть только мягкие и твердые ниши. Продукты бывают твердыми и пустыми.

Твердый продукт - это тот, на который можно опереться. Где можно получить реальный результат.

Пустой - это тот, где нет опоры. Вы можете напихать вовнутрь кучу маркетинговых инструментов, которые не дадут результат. От инструментов продукт не становится твёрдым. Твёрдым продукт становится, когда у него есть конкретная и четкая методология. Когда вы наизусть знаете проблемы своей аудитории и можете их решить. Когда в продукте есть РЕШЕНИЕ. И не важно, каким способом оно достигается. Хоть астрологией, хоть коучингом, хоть маркетингом, хоть квантовой физикой.

Какие есть форматы премиальных продуктов:

1) Курс

Записанные уроки, модули, лекции. Кураторы, обратная связь от кураторов, проверка ДЗ, иногда прямые эфиры с автором курса. Четко выверенная программа, контент выдается в течение долгого времени.

Круто работает для тех, кто передает какой-то навык: английский, рисование, таргетированная реклама, программирование и так далее.

Длительность курса зависит от сложности освоения навыка: может быть от нескольких дней до нескольких лет. Зависит также от объема информации.

Стоимость курса также лучше ставить, исходя из количества информации, длительности, взаимодействия с учениками, дполнительных фишек.

Минусы: низкая результативность, так как человек получает очередную "энциклопедию" знаний, которую не каждый может применить. Нет индивидуальной работы под запрос клиента.

2) Наставничество (для твердых ниш) / Сопровождение (для мягких ниш) / Менторство

Доведение человека до результата. Обычно длится 6-8 недель.

Отлично подойдет для ниши продаж, заработка, ниши отношений. Формат для тех, кто хочет быстро расти, перенимать опыт и внутренние настройки наставника.

Работа идет четко под запрос клиента, поэтому у этого формата самая высокая результативность на рынке.

Обычно это формат еженедельных разборов групповых или индивидуальных.

Стоимость на рынке самая разная: от 100.000 рублей до 100.000.000 рублей.

3) Пакет консультаций / консалтинг

Хорошо подходит для коучей, психологов, нутрициологов и других помогающих профессий.

Не нужно прописывать программу, записывать материалы.

Я никогда не создаю продукт или услугу из головы. Для того, чтобы сделать реально нужный продукт нужен АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. И это не про пол и возраст вашей аудитории. Этот анализ гораздо глубже. Наша задача подробно и в деталях узнать не просто "боли" наших клиентов, а конкретные ситуации, причины, почему не получается и так далее.

Если вы сумеете найти частые проблемы своей аудитории, то сможете на их основе создать продукт, который будет закрывать их. Соответственно, люди будут видеть решение в ВАС и хотеть купить тоже у ВАС.

1. Какие есть трудности относительно вашей сферы? Что не получается на данном этапе? В чем проблема?

2. Как пробовали их решать? Покупали ли уже какие-то продукты или услуги по этой теме? Почему не помогло?

3. Какие есть потребности и желания? Чего хочется в идеале?

4. Что, как им кажется, поможет в достижении этих потребностей?

5. Почему не решаете эти проблемы прямо сейчас? Что останавливает?

Ответы на эти вопросы помогут вам как определить тему продукта, так составить его наполнение, сделать конверсионную воронку продаж и начать писать контент так, чтобы люди стали реагировать и оставлять заявки.

Если уже делали такой анализ, то проверьте, глубоко ли вы изучили проблемы своих клиентов. Знаете ли конкретные ситуации. Если да, то отлично! Если нет, идем проводить анализ еще раз, потому что лишним это точно не будет.

1. Проблемное интервью (кастдев). Обычно занимает не больше 30-40 минут. На каждом вопросе всегда идем глубже и узнаем истинные причины.
2. Выложить в соц сети небольшую анкету-опрос. Взамен подарить подарок.
3. Кто знает технологию разборов, пойти проводить разборы и достать глубинные проблемы клиентов.

В результате анализа вы должны понять, какие у людей самые частые проблемы и желания и как именно вы можете им помочь. Как вы можете с помощью своего опыта и знаний решить их запросы.

Мой пост, как я собирала людей для анализа аудитории:

Итак, формула самого простого оффера:

ПРОБЛЕМА + РЕШЕНИЕ + РЕЗУЛЬТАТ = ОФФЕР

ШАГ 1. Пропишите точку А своего клиента.

Пример: доход любой, есть большие амбиции создавать премиальные продукты и делать миллион+, но не получается продавать, искать учеников, не знают, с чего начать, боятся не дать результат.

ШАГ 2. Пропишите точку Б своего клиента.

Пример: Хотят доход от 500.000 рублей в месяц, растить блог, помогать людям, передавать знания, запускать наставничество или курс и продавать его за чек от 100.000 рублей.

Итак, вы видите главные проблемы в точке А и желания в точке Б. Теперь нужно подумать, как вы можете провести своего клиента из точки А в точку Б за короткий срок. Это решение и будет вашим оффером.

ШАГ 3. Пишем оффер

Пишем проблему: Знаете таких экспертов, которые уже долго продают свои консультации, но никак не могут запустить премиальный продукт? Потому что страшно, непонятно, с чего начать, где брать заявки и как продавать на высокий чек?

Решение: У меня есть система продаж в блоге, благодаря которой эксперты за 6 недель упаковывают свой опыт в премиальный продукт, получают на него заявки каждый день с помощью блога, делаю продажи за счет моей технологии на 500.000 рублей+ в месяц без манипуляций, триггеров и дожимов. Убирают страхи, идут в действия и квантово растут в деньгах и результатах.

Результат: В результате они уходят от разовых консультаций, увеличивают свой доход х10, работают по 10 часов в неделю, появляется время на отдых, семью, хобби. Увеличивают число подписчиков, начинают путешествовать, покупать себе бренды. Знают, как дальше расти, идти в масштаб. Мыслят стратегически и постоянно растут. Любят себя, учеников, людей. Продают легко, даже если раньше ненавидели продажи.

Теперь, когда вы понимаете, какой результат вы даете, можно строить путь клиента к этому результату. Здесь вы начинаете по шагам прописывать свою методологию.

Когда вы сделали анализ аудитории и прописали БПСВ, теперь мы можем работать с этими данными.

ШАГ 1. Выпишите 1-3 сегмента аудитории, с которыми вы работаете.

ШАГ 2. Для каждого сегмента выпишите топ-3 основные боли (проблемы) и топ-3 основных желания. На каждую боль и желание прописать решение, которые у вас есть

ШАГ 3. Теперь каждый шаг: мышление, поиск клиентов, контент, продвижение, делегирование и продажи — декомпозировать.

И так далее. Пропишите подробно каждый шаг, что там внутри и в каком логичном порядке ваши ученики должны выполнять эти шаги, чтобы прийти к результату.

На этом этапе у вас уже будет огромный банк контента, который дальше мы будем структурировать.

Как еще достать идеи для наполнения продукта?

Выпишите причины, почему ваши клиенты еще не в точке Б:

• нет продающей упаковки;
• нет понимания своей целевой аудитории;
• нет качественного продукта;
• продает дешево;
• синдром самозванца;
• нет четкого видения будущего;
• нет позиционирования;
• нет автоматизации в блоге.

Теперь из всего, что мы написали выше, формулируем понятный путь клиента от точки А до точки Б:

1) Проработка мышления и работа с личностью;

2) Формирования видения / цели;

3) Анализ целевой аудитории и анализ активов;

4) Определение продукта из запросов аудитории и сильных сторон;

5) Продающая упаковка блога;

6) Продающий контент;

7) Первые продажи на имеющихся ресурсах;

8) Продвижение;

9) Набор группы и продажи;

10) Делегирование и автоматизация.

Например, чтобы создать продукт, ученик должен к этому моменту: проанализировать запросы аудитории, выписать все свои знания и навыки, которыми он может помогать людям, прописать цель продукта.

На каждом этапе сверяемся, логичен ли путь клиента или мы упустили какой-то шаг, который нужно добавить.

По итогу, у вас готов полноценный скелет вашего премиального продукта. Теперь нам нужно его наполнить.

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ПРЕМИАЛЬНОМ ПРОДУКТЕ, ЧТОБЫ ОН ПРИНОСИЛ РЕЗУЛЬТАТ?

Обратная связь

Готовые решения: ваши связки, которые приносят результат

Пошаговый план

Предобучение для быстрого результата

Шаблоны, чек-листы

Статьи и конспекты

Чат

Домашние задания

Еженедельные разборы

Воркшопы по инструментам

Записанные материалы

Скринкасты

Отчеты

Постоянная работа с мышлением учеников

Сразу скажу, я очень редко использую упаковку продукта в продажах, так как продаю через метод разбора. Там человек уже понимает и без программы, что у меня есть решение и покупает.

Но! Для тех, кто пока еще продает через диагностики или создает курс, я подготовила свой шаблон экспресс-упаковки продукта.

Упаковку можно делать в:

• статье;
• презентации;
• майнд-карте (самое удобное);
• гугл-таблице.

Я делаю в майнд-карте через приложение xmind, так как здесь очень удобно демонстрировать все этапы, а также наглядно можно структурировать всю вашу программу.

Если делаете в статье, то для этого можно использовать приложения Notion, Teletype, Яндекс Дзен, Статьи ВКонтакте и так далее.

Структура упаковки для статьи:

1) Название вашего продукта;

2) Оффер продукта;

3) Короткая презентация о вас;

4) Программа;

5) Результат каждого шага / модуля / этапа

6) Итоговый результат и результат результата

7) Формат, длительность, как всё проходит

8) Стоимость и дата старта

9) Отзывы, кейсы

Премиальные продукты лучше всего продавать через личный созвон с человеком.

Во-первых, чтобы выстроить с ним отношения;

Во-вторых, чтобы в разговоре прогреть его к своей личности и экспертности;

В-третьих, разбор нужен для вас, чтобы вы понимали, насколько у собеседника адекватная картина мира и комфортно ли вам будет с ним работать.

Как собрать заявки на разборы?

Первый вариант. Написать пост о том, что вы начали проводить бесплатные разборы.

Подойдет, если вы еще не звали людей на разборы.

Пример такого поста: https://t.me/housesmm/67

Второе. Написать по структуре: раскрыть проблему, доказать, что мы можем ее решить, дать оффер.

Структура поста, чтобы собрать заявки:

1 — погружаем в ситуацию, “поднимаем” потребность / проблему, так чтобы человек увидел себя и подумал “о это же про меня”

Можно либо:

• выносим сразу в заголовок начало поста ситуацию и ее разбираем
• либо также можно разбирать нашу ситуацию и проблему

2 — показываем, в чем суть, корень проблемы, причина, что не так. За счет чего она решается, над чем нужно поработать

3 — доказываем и создаем доверие, что мы можем это решить

Доказать можно с помощью:

• логики:

вот твоя проблема — вот причина проблемы — уберешь причину, уйдет проблема — мы как раз так и работаем, убираем причину и вот что происходит — приходи, уберем ее и уйдет проблема

• с помощью кейса / результата:

вот человек был с такой ситуацией, вот процесс что мы сделали, какие фишки использовали, что поменяли или как корень проблемы убрали — вот результат, а решилось все за счет именно того, что описала выше — тк человек не понимает, КАК именно это сделать — оставляет заявку

• с помощью доказательства того, что глубже разбираешься:

накидать фишек за счет чего получен результат исправления этой проблемы / разобрать на примерах почему не работает и как нужно чтобы работало / раскрыть глубже детали.

И вот тут уже делаем оффер.

Это можно реализовывать в 1-2 поста (так получается хорошо раскрыть)

Можно написать сжато в одном все: https://t.me/housesmm/391

Либо лучше делать в 2-ух постах: выносить доказательство + призыв записаться во второй пост.

И вот на такое заменяем посты просто полезные, посты с “как”, посты про свой опыт, чтобы человек прошел по такому пути до заявки.

ЗАДАНИЕ: напишите один продающий пост по структуре. Раскройте глубоко проблему, покажите решение через кейс или свой кейс и в конце дайте оффер.

Мы разобрали:

1.Как выбрать формат продукта

2.Как сделать скелет премиального продукта и чем его наполнить

3.Как быстро упаковать продукт

3.Как собрать заявки на продукт с чеком от 100.000 рублей

4.Как продавать дальше через контент.

Но премиальный продукт – это всего один элемент из всей системы.

У меня есть своя система, которая приносит продажи мне и моим ученикам:

Шаг 1. Проработать страхи, сомнения и самоценность, чтобы заложить фундамент для высокочековых продаж

Шаг 2. Досконально изучить свою аудиторию так, чтобы знать все ее проблемы и запросы

Шаг 3. Создать на основе этого анализа сильный и качественный продукт

Шаг 4. Научиться системно продавать через контент и воронки

Шаг 5. Наладить системное продвижение, чтобы ваш блог рос постоянно, а не скачками и приходили только заинтересованные люди

Шаг 6. Научиться продавать на разборах свой продукт за чек от 100.000 рублей, чтобы люди покупали легко и без возражений

Шаг 7. Делегировать продвижение и общение с клиентами, автоматизировать заявки на обучение, построить стратегию вперед.

Последний шаг – самый сложный. Чаще всего мы не можем самостоятельно сделать для себя стратегию, потому что многого не видим и не понимаем.

Я предлагаю вам прийти на бесплатный разбор со мной или с моими учениками, после которого вы:

– Построите максимально эффективную стратегию для вас по выходу на 300-500-1 млн р+ в месяц

– Разберете, какие продукты создавать именно вам

– Как находить платежеспособную аудиторию в вашей нише

– Как продавать эффективно на любые чеки

И конечно, если вам будет актуально, то я предложу пойти со мной дальше в следующие продукты и делать результат под моим контролем.

Для записи на такую встречу пишите в лс слово "разбор", вашу нишу, точку А и точку Б — https://t.me/tanya_marketing8

Кстати, иногда после таких разборов люди идут продавать на новые чеки))

Также, за отзыв о нашей встрече я дам вам бонусный материал “практика по самоценности”, которую вы сможете сделать сами, а потом внедрять и в свое обучение. Отзыв также пишите в лс!