Консультация: система в Телеграм для Сони

Сегодня разберем:

1. Анализ аудитории: как правильно сделать и зачем
2. Воронка в блоге Телеграм: пошаговый план, как построить
3. Упаковку канала, чтобы новым подписчикам всё было понятно
4. Ответы на вопросы по упаковке

ИТАК, С ЧЕГО НАЧАТЬ:

Первое, что нужно сделать прежде чем выстраивать систему - анализ ЦА. Если тебе хочется больше работать с репетиторами, которые хотят стать наставниками, тогда нужно отразить это в позиционировании.

Пока что в блоге четко видно, что ты помогаешь репетиторам искать клиентов на занятия.

Как проводить анализ:

1. Делаем анонс в блоге, а взамен даём какую-нибудь плюшку: бесплатную консультацию, файл, урок и тд
2. Проводим интервью на видеосозвоне минимум с 5 людьми, записываем дословно всё, что тебе будут говорить
3. В конце, по желанию, делаешь попытку продажи

Далее, как только ты выяснила основные боли, потребности, страхи и возражения, можно переходить к воронке в Телеграм.

Ключевая точка воронки

Это то, куда мы направляем весь контент и трафик. Она зависит от выбранной модели продаж основного продукта.

Какие есть варианты:

• на платную консультацию
• на диагностику
• на продажу трипваера
• на лидмагнит
• на воронку в боте
• в предзапись на обучение

Если ты продаешь через чат "Движуха", тогда весь наш контент должен вести туда.

Точек входа может быть несколько, но основная - одна.

Важно, что мы делаем ее не навсегда и сможем поменять в любое время.

Теперь к упаковке

Путь клиент по каналу. Обычно есть 3 варианта:

1) Читает несколько последних постов и решает подписаться или нет

2) Нажимает на закреп, читает его и несколько следующих постов

3) Читает хаотично

Также большинство смотрят аватар, название, описание

Название должно отражать тематику, помещаться полностью в строку. Сейчас название "Делай просто" непонятно для людей, непонятно, что происходит в канале. Поэтому первое, что нужно сделать, это придумать название, отражающее деятельность / тему.

Про описание:

Непонятно, на какую встречу ты предлагаешь записаться в конце. Человек не понимает, что она ему даст.

Можно переформулировать в "разбор продаж", "бесплатная консультация" и тд

Строка про "Если вы хотите зарядиться - это сюда" не несет смысла, поэтому ее можно убрать. Можно заменить на что-то, что человек получит на канале, например: "секреты продаж, способы заработка, скрипты, твой авторский метод и тд"

ИДЕАЛЬНАЯ ХРОНОЛОГИЯ КАНАЛА:

1. Серия постов
2. Закреп с навигацией, который постоянно обновляется
3. Закреп, который ведет в ключевую точку касания
4. Прогрев после закрепа

Что обязательно должно быть в канале из постов?

1) ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Структура:

• приветствие
• коротко о том, кем ты была
• кто ты сейчас
• свои регалии с цифрами и громкими названиями
• кейсы, результаты, которые даешь
• что будет на канале (берешь из таблицы анализа аудитории, графа боли и потребности)

2) ПОСТ-ИСТОРИЯ

Здесь можно рассказать историю со взлетами и падениями. Важно найти точки соприкосновения.

• Какие боли у тебя были, которые сейчас есть у клиентов?
• Какие методы решения ты пробовала?
• Что тебе помогло?
• Почему ты решила заниматься тем, чем занимаешься сейчас?

3) ПОСТ О НИШЕ

Здесь наша задача простым языком объяснить, что у нас за сфера и как она работает. Представь, что говоришь с другом, который ничего не понимает. Что должен знать человек, чтобы понять, о чем ты говоришь? Примерный план может быть такой:

• что такое ... в понимании большиснтва?
• что это для меня? Как это устроено?
• Кому это нужно? (боли)
• Какие результаты это дает?
• Почему это работает? Какие доказательства можно привести?
• Примеры и кейсы

4) 3 ИНТЕРЕСНЫХ, ОКОЛО-ПОЛЕЗНЫХ ПОСТОВ / ПОДКАСТОВ

Польза, фишки, лайфхаки, внутрянка

Здесь нужно раскрывать подтемы основной тематики

Например: ключевая тема - продажи. Что внутри продаж? Инструменты для поиска клиентов, продажи в переписке, на созвонах и тд.

5) 2-3 ПОСТА НА БОЛИ

Структура:

• боль
• усиление боли (к чему приводит, какие эмоции)
• у кого было также (ты, клиент, подруга)
• почему это происходит
• как ты с клиентами это решаешь
• призыв записаться на БК

6) 2-3 ПОСТА ПО СТРУКТУРЕ "ХОЧУ..., НО"

Берем страхи и возражения клиентов и закрываем в посте

ДАЛЬШЕ ДЕЛАЕМ ЗАКРЕПЛЕННЫЙ ПОСТ-НАВИГАЦИЮ

• о тебе (пост-знакомство, пост-история)
• полезные посты
• кейсы
• как с тобой коснуться

• продает идею скачать лидмагнит
• продает идею купить трипваер
• продает идею записаться на диагностику
• продает идею зайти в бота

Структура такого закрепа:

1) Чем твой метод отличается от всего остального, что видел клиент?

2) В чем выгода для него? Какие преимущества? УТП?

3) Как он узнает, что это реально? Доверие к теме - кейсы, примеры

4) Какие сейчас у него проблемы?

5) Как работает твое решение?

6) Почему надо действовать сейчас?

7) Как начать?

8) Что человек может потерять, если не зайдет?

Дальше можно еще сделать 3-4 поста для максимального прогрева в ключевую точку касания:

• показать кейс через общие боли с целевой аудиторией
• показать, что у тебя было также, как решала и как нашла свой метод
• показать внутрянку, результаты точки касания (от прочтения лидмагнита, от покупки трипваера, от диагностики, от консультации)
• закрыть возражения

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС:

1) Поменять название канала, чтобы оно отражало деятельность / тему

2) Отредактировать описание

3) Провести анализ аудитории, чтобы выяснить БПСВ

4) Удалить все лишние посты из закрепа. Чтобы клиент не путался, в закрепе должно быть 2-3 поста

5) Сделать пост-навигацию, где будут ссылки на посты о тебе, твоей истории, твоих продуктах, результаты, 2-3 полезных поста. И закрепить его

6) Далее определиться с точкой касания в блоге и сделать пост-закреп на эту точку

ВОПРОСЫ