Как продавать обучение и услуги в Телеграм дорого в 2024: метод "ЛИФТ"

Понимаю, что звучит как "волшебная таблетка" или как сказка, но это реально возможно, если знать четкие шаги. В этой статье я покажу тебе свою воронку в Телеграме и 5 шагов, чтобы сделать запуск своего обучения или услуги с чеком от 100.000 рублей за 30 дней.

Я использую эту систему для себя и для клиентов, и она приносит продажи каждый день.

Я расскажу, как тебе внедрить эту систему себе в блог даже без большой аудитории и набрать первых учеников.

Сразу скажу: в этой статье прямо пошаговый план с примерами, как я делаю запуск наставничества на охватах в Телеграм в 100-150 человек. Читай до конца, там раскрыла в каждом шаге свой подход и методологию!!

Для начала представлюсь.

Привет! На связи Таня Зеленцова - я маркетолог, коуч и наставник по системным продажам через блог. Помогаю выстроить в блоге систему, чтобы заявки с блога шли постоянно, и начать продавать за высокий чек без страха, впаривания и стресса.

Мои ученицы продают свои инфопродукты на чеки от 100к, а также поднимают чек на свои услуги минимум х2. И делают это всё через свои микроблоги.

Начинала я 5 лет назад свой путь в онлайне как таргетолог.

У меня в голове было много вопросов:

— как люди на фрилансе зарабатывают миллионы и как мне к этому прийти;

— пыталась вести свой блог, писала полезные посты, но аудитория не реагировала и не покупала;

— продавала консультации за 1000 рублей и держалась на уровне 30к в месяц без стабильности и на нервах.

И как прыгнуть выше головы - непонятно.

В итоге спустя несколько лет работы в инфобизнесе получилось следующее:

• За 4 года работы таргетологом на фрилансе я выросла с чеков в 5000 рублей до чеков в 300.000 рублей;
• Делаю запуски инфопродуктов и наставничеств на 1.000.000+ рублей с помощью блога;
• Выстроила свою систему в блоге, которая приносит мне от 500.000 рублей в месяц на 250 подписчиках;
• Живу за границей, путешествую в разные страны;
• Сейчас внедряю эту систему своим наставляемым и в итоге получается вот так:

ДЛЯ НАЧАЛА ВАЖНО ОБОЗНАЧИТЬ, ПОЧЕМУ У ЭКСПЕРТОВ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ЗАПУСТИТЬ ОБУЧЕНИЕ

Я часто провожу разборы и выявила самые частые ситуации:

1) За большие деньги мой продукт никто не купит, поэтому продаю за 50.000 рублей. Но я чувствую, что даю ценности гораздо больше, чем на эту сумму. А продать дороже не могу.

2) Боюсь не дать результат своим ученикам. Не знаю, как создать сильный и качественный продукт, чтобы у меня получались сильные кейсы.

3) Не получается продавать в блоге. Контент делаю, но заявок нет. И вообще мне кажется, что у меня в блоге нет платежеспособной аудитории, а где ее взять - не знаю.

4) Я уже всё знаю: воронки, контент, продажи, как делать продукт. Но почему-то ничего не работает. Продаж нет, результата нет, учеников нет.

Какие из этих ситуаций про тебя?

А те, кто пытается делать продажи в блоге через сторис выгорают, потому что времени тратишь много, а результата на выходе - мало.

Почему так происходит?

Потому что как раньше уже не работает. От прогревов уже всех тошнит. Люди их считывают в ваших сторис и ваш контент для них "белый шум". Можно бесконечно придумывать инфоповоды, сюжетные линии, но есть один факт - продавать по системе прогревов в сторис стало гораздо сложнее.

А ЧТО ЖЕ ТОГДА РАБОТАЕТ? КАК ЗАПУСТИТЬ ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ В 2024 ГОДУ?

Я вообще не веду инсту. Не веду сторис.

Именно в телеграм-канале я делаю запуски на 500.000 рублей и выше.

Тут важно понимать: я не призываю отказываться от Инсты. Это всё еще отличная соц сеть для продаж своих услуг и продуктов, однако теперь нужно просто использовать другой подход и другую систему.

Моя система, которая отлично работает в 2024 году и будет работать еще много лет точно, состоит из 5 шагов: позиционирование, сильный продукт, контентная воронка, трафик и продажи.

И свой метод я назвала "ЛИФТ". Почему?

Существует теория этажей:

Первый этаж - приходится бороться за клиентов, конкуренция, продажи на низкие чеки. Здесь эксперты не живут, а выживают, потому что в голове всё время мысли "где взять учеников? как в этом месяце продать и снова заработать?". Здесь эксперты ходят по кругу, выгорают и работают в хаосе. Здесь нет системы.

Последний этаж - это "скайбар" с видом на море, с бассейном. Здесь эксперты работают с другим уровнем клиентов, продаются за чеки от 150.000 рублей, не конкурируют, получают заявки на работу каждый день. Почти нет хаоса, все продажи идут легко, в кайф благодаря отлаженной системе и команде.

Чтобы добраться с первого до последнего этажа есть два способа:

• лестница
• скоростной лифт

Лестница - это когда ты самостоятельно пытаешься подняться на 50-ый этаж до скайбара. Спотыкаешься, падаешь, откатываешься назад, потеешь. В итоге через сбитые ноги и отдышку через большое количество времени ты добираешься до верхнего этажа. Только ты уже выгорел и устал от этой борьбы. Никакого удовольствия от своего пути ты не получил и больше ничего не хочется.

Лифт - это моя система гибридных продаж в блоге. Когда ты с поддержкой и четкой стратегией постепенно поднимаешься наверх, строишь систему в блоге, продаешь дорого легко, умеешь управлять своим доходом и масштабировать его. Лифт - это то, что довезет тебя наверх.

Плюс метода в том, что его нужно внедрить один раз и получать результат постоянно. Не нужно пилить контент 24/7 и думать над сюжетными линиями. Важно качественно внедрить систему и иногда корректировать её под запросы аудитории.

ШАГ 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

У 90% экспертов, кто пытается запустить свое обучение - это слабое место.

Я спрашиваю: "Какой результат твоего продукта? Кто твоя целевая аудитория?"

И уже эти элементарные вопросы вводят людей в ступор. Хотя это БАЗА! На понимании себя и своей аудитории держится дальше вся система: трафик, контент, продажи. Если вы сразу ПРАВИЛЬНО не проработаете позиционирование, то все следующие шаги можно даже не делать.

Поэтому первым делом нужно проанализировать свою аудиторию. Если анализ аудитории сделать неправильно, то вся система рухнет.

И это не про пол и возраст. Многие до сих пор анализируют своих клиентов поверхностно, спрашивают банальные вопросы, которые не помогают увидеть настоящие проблемы своих клиентов, понять СУТЬ. В результате ваш анализ аудитории просто лежит где-то на Гугл Диске и не приносит пользы.

Не надо так!

Если вы научитесь ГЛУБОКО изучать свою аудиторию, то сможете построить всю свою систему в блоге так, что она будет приносить вам клиентов ПОСТОЯННО.

Вот некоторые вопросы, которые вы обязательно должны спросить, чтобы анализ приносил результаты:

1. Какие есть трудности в вашей сфере?

2. Как пробовали их уже решать? Какие продукты / услуги покупали уже на эту тему, чтобы решить проблему? Почему не помогло?

3. Какие есть потребности и желания? Чего хочется в идеале?

4. Что поможет в достижении этих потребностей?

5. Почему не решаете прямо сейчас?

6. Как вы себя чувствуете в этой ситуации?

Ответы на эти вопросы помогут вам составить воронку продаж в блоге, которая как раз и приносит заявки регулярно и системно.

Как только мы находим главную проблему людей, которую мы можем решить, начинаем формировать или дорабатывать свой продукт. И это еще не всё.

Человек не может купить сразу ваш продукт, пока не познакомится с вами, вашим подходом, ценностями и тд. Поэтому мы переходим к следующему шагу.

ШАГ 2. СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Сейчас все пытаются запускать наставничество, но делают как у всех. Не ищут свой "Алмаз", который будет в основе продукта. То, что будет реально нужно людям + то, что будет полностью отражать эксперта.

Также есть серьезная проблема с методологией. Мало кто понимает, как логично провести человека с самого начала до результата. Как работать с его страхами и блоками. Как сделать так, чтобы он сделал не разовый результат, а делал системно и дальше рос.

Чтобы создать такой продукт, я провела большую работу:

• Нашла тот самый "Алмаз" и свою изюминку, которая будет выделять меня на рынке (одна из моих сильных сторон - это трафик для экспертов и стратегия)
• По методологии прописала скелет продукта, что там внутри, какие самые рабочие инструменты, за счет которых у меня и у моих клиентов есть результат;
• Основой своего продукта сделала работу с личностью и мышлением, так как только на новую личность приходят новые деньги. А сверху добавила инструменты для построения системы в блоге.
• Прописала логичный путь клиента и добавила "Предобучение", чтобы мои ученики могли делать быстрый результат уже в первые 1-2 недели и могли окупить обучение и заработать первые деньги.

Поделюсь одним лайфхаком, как вам создать свой продукт:

1. Выпишите все боли вашей аудитории;
2. Выпишите все желания вашей аудитории;
3. На каждую боль и желание пропишите решение, которое вы можете дать;
4. Список готовых решений структурируйте в понятный путь клиента.

ШАГ 3. КОНТЕНТ И КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА

Немного про мой контент:

1. Я не мучаюсь с проблемами "а что же сегодня им рассказать, чтобы у меня купили"

2. Даже когда я не веду блог, ко мне приходят заявки на мои продукты и услуги;

3. Я не делаю прогревы и сторис
4. В мою контентную воронку быстро проваливаются и хотят купить

Результат: лояльные клиенты + деньги

Важная мысль: контент - это про выстраивание отношений с аудиторией. Если вы научитесь выстраивать отношения, то ученики будут всегда.

Поэтому сначала ваша задача: выстроить отношения с аудиторией и раскрыть свою личность, свою тему, свой продукт, а потом уже продавать.

У меня в блоге моя упаковка и каждый мой пост - это воронка. Я знаю, зачем я делаю каждую единицу контента. Я знаю, какой результат принесет мне тот или иной пост. Я контролирую действия аудитории в моем блоге.

Здесь тоже есть свои нюансы:

• у постов должна быть грамотная продающая структура, которая плавно будет подводить к продаже. Если вы не знаете, как логично подводить человека к покупке, то заявок не будет;
• в блоге нужно выстроить четкий и понятный путь клиента, куда он попадет после лидмагнита и как его потом вовлечь в свой контент;
• с первого взгляда вы должны быть ПОНЯТНЫ для людей.

И так далее.

Как это реализовано у меня?

Во-первых, я создала несколько постов и прямых эфиров по специальной структуре, которая раскрывает проблемы моих клиентов. Через этот контент я показываю, что у меня есть решение и частично закрываю проблемы.

Во-вторых, с сделала пост-закреп с подборкой этих постов, каждый из которых прогревает мою аудиторию ко мне как к эксперту.

В-третьих, у меня в закрепе есть вход на лид-магнит, который я высылаю по запросу в личные сообщения. Далее я уже работаю с этой аудиторией. Также есть вход на дешевый продукт - трипваер. С помощью него люди могут закрыть одну свою проблему по созданию премиального продукта и прогреться к моей личности, экспертности и к моему более дорогому продукту.

Если вы всё сделаете правильно, то начнете каждый день даже со старого контента получать запросы на свои услуги.

После моих постов и эфиров я регулярно получаю заявки от тех, кто прочитал мой лидмагнит и не дошел до разбора. А также после постов приходят те, кто долго сомневался:)

ШАГ 4. ТРАФИК

Я 4 года занимаюсь трафиком и точно знаю, как найти нужную аудиторию, через какие рекламные макеты заходить, какую воронку сделать и как превратить каждого десятого подписчика в клиента.

Я обожаю трафик и у меня есть рекламные стратегии, которые я внедряю себе и ученицам и они приносят миллион и выше каждый месяц:

Трафик - это очень важный элемент системы, который должен работать постоянно, если вы хотите расти.

Очень важно не только уметь привлечь подписчиков, но и сделать так, чтобы они вовлеклись и купили.

На обучении я даю не только платные методы продвижения, но и бесплатные, которые у меня также работают и приносят подписчиков.

Чтобы вам запустить трафик и он окупился, нужно понимать следующее:

• вашу аудиторию и ее проблемы;
• какой оффер привлечет ваших людей и отсеет тех, кто вам не подходит;
• как написать такой рекламный текст, чтобы люди уже через него прогревались к вам;
• где найти максимально целевую аудиторию;
• куда повести новых людей, в какую воронку, чтобы они как можно скорее стали вашими клиентами.

ШАГ 5. ПРОДАЖИ

Перед тем, как продавать на высокий чек, я проделала большую работу над своим позиционированием и продуктом. Мне нужно было четко понять, кто я, что именно я могу дать людям и какой результат.

Плюс для того, чтобы продавать на высокий чек, сначала нужно начать покупать за высокий чек. Нужно прожить этот опыт, чтобы понимать, как это работает и самой себе уже разрешить также продавать за хорошую цену.

Не бывает так, что вы только продаете за высокий чек, но сами ничего дорогого себе не покупаете. Так не работает. У меня пошли продажи на чеки от 200к за наставничество только после того, как я сама купила продукт наставничество за 300к.

Я прожила этот опыт и уже в легкости начала называть хорошие чеки за свои услуги.

Следующий момент, чтобы начать продавать, нужно поменять несколько вещей:

1. Отношение к самим продажам;
2. Отношение к людям, которым вы продаете;
3. Отношение к деньгам.

Давайте по порядку.

Про отношение к самим продажам.

Когда мы продаем, мы помогаем человеку получить решение его проблемы. Он ищет это решение и готов за него заплатить. Поэтому когда я поменяла свой подход и отношение, у меня ушло напряжение, ушел страх и мне даже стало нравиться продавать.

А еще вместе с этим из моего лексикона автоматически ушли слова “давить”, “обрабатывать возражения”, “впаривать”. Своим ученикам на наставничестве я даю несколько вопросов, ответив на которые, мы достаем истинное отношение к продажам и понимаем, что с этим дальше делать.

Теперь про отношение к людям.

Раньше я навешивала на людей ярлыки. Тоже думала, что есть такой пласт людей под названием “платежеспособные”. Но на самом деле такого понятия не существует. Если человек видит в вас решение своей проблемы, то он заплатит вам любые деньги, даже если его доход этого не позволяет. Люди всегда находят деньги и время на то, что им действительно сейчас нужно и важно.

Про отношение к деньгам.

Бывает так, что у вас не идут продажи, потому что вы их саботируете. Подсознательно саботируете свой успех, хотя потенциал уже накопился и вам есть чем помочь людям.

Тут нужно спросить у себя: "Как я отношусь к деньгам? Что для меня деньги?" Здесь могут всплыть скрытые страхи, установки относительно денег. У некоторых встречается такое, что кто-то боится больших денег, потому что это большая ответственность. Это одна из денежных установок. Проанализируйте свое отношение к большим деньгам. Что это для вас? Почему вы можете не впускать их в свою жизнь?

Как только разобрались с отношением к продажам, нужно освоить инструментарий.

Здесь я показываю человеку:

• его неработающие жизненные стратегии, которые мешают выйти на большой доход. Как рентген я сканирую человека и в первые 10 минут разбора я обычно четко вижу, что человеку мешает на самом деле и почему он еще не в своей точке Б
• даю стратегию с инструментами, чтобы он понимал, как ему конкретно двигаться по шагам.

За счет этого люди у меня не спрашивают даже программу наставничества. Они просто хотят со мной работать, потому что видят во мне решение своей проблемы. А я при этом также вижу, что я могу дать результат и помочь сделать запуск наставничества.

Если подытожить, то чтобы запустить наставничество на 500.000+ рублей и выше, нужно:

1. Проработать свое позиционирование;
2. Создать сильный аутентичный продукт;
3. Выстроить систему контента в блоге;
4. Настроить трафик и привлечь нужную аудиторию;
5. Научиться продавать на высокие чеки.

И сделать это можно за 1-2 месяца:

Выстроить систему, которая потом будет продавать из месяца в месяц. Которую потом можно масштабировать и автоматизировать.

Как? Занять место на

Разбор - это мой бесплатный продукт, где я за 1-2 часа глубоко разбираю твою проблему, выявляю причины и даю пошаговый план действий под твою ситуацию.

На разборе я показываю стратегию, как тебе прийти к своей цели: будь это 200.000 рублей в месяц или 1 миллион и выше.

Я расскажу тебе, почему у ТЕБЯ сейчас не получается и что с этим делать. Я не буду говорить тебе общие схемы, мы пойдем конкретно в твою ситуацию и разберем твою стратегию. Уйдешь с нашего созвона с пошаговым планом действий. После разборов люди начинают зарабатывать и продавать на новый чек.

Тебе точно стоит быть на разборе, если:

• в блоге нет системы и продаж;
• сливаешь продажи и хочешь понять, как это исправить;
• есть много страхов, которые мешают выйти на новые чеки;
• никто не покупает твое обучение;
• хочешь понять, как набрать учеников;
• найти свои сильные и слабые стороны и понять, как их использовать.

Чтобы записаться на разбор, пиши мне в лс "РАЗБОР" - https://t.me/tanya_marketing8

Ещё один вариант попробовать мою систему и сразу же найти себе ученика или клиента -

Даже сильным экспертам иногда нужен пинок, чтобы наконец начать делать новый результат.

У всех бывают застои, ступор, когда долго нет продаж, люди не оставляют заявки, клиенты и ученики не идут. Или не получается уже долгое время поднять чек и продавать дорого.

Это бывает, но с этим всегда нужно что-то делать)

И я сделала тот самый пинок под зад абсолютно для всех, кто что-то продает в онлайне.

КОМУ ПОДОЙДЕТ:

🐣 Новичкам, кто только начинает свой путь в онлайне и не понимает, как ему сейчас найти клиента.

🧑‍💻 Фрилансерам, кто устал продавать свою работу за дешево и хочет найти клиента за новый чек.

💼 Экспертам, кто продает свои инфопродукты, консультации и услуги, застряли на одном уровне дохода, а хочется масштаба.

ЧТО ВНУТРИ:

▫️Видео 1. Новые возможности

— как очистить свое мышление от страхов и программ и начать действовать;

— пошаговый план для роста в клиентах и в доходе в 2-3 раза за 7 дней;

— этапы поиска дорогих клиентов.

— задание.

▫️Видео 2. Ищем клиентов

— 10 неочевидных ошибок в поиске клиентов, которые совершают 90% экспертов;

— где найти клиента: 20 самых рабочих способа;

— как найти клиента уже сегодня: пошаговый план

— как продавать на созвонах дорого;

— практическое задание и челлендж «заработай как можно больше за 7 дней»

— универсальная модель продаж через контент и схема прогрева за 1 день;

▫️Видео 3. Стратегия роста в Телеграм

— стратегия постоянного потока клиентов через Телеграм;

— как расти дальше и что делать?

ПО ИТОГУ ИНТЕНСИВА:

Формат: интенсив доступен в записи

У тебя будет 7 дней, чтобы получить обратную связь от меня в личных сообщениях, а также индивидуальную стратегию роста, где мы исходя из твоих ресурсов построим твой путь.

🎁 Стоимость: 990₽

Продажи закрыты!

Посмотри отзывы об этом интенсиве и ты всё поймешь:

Стоимость: 990 рублей.

Также не забудь подписаться на мой телеграм-канал, там я каждый день даю много пользы по продажам через контент, воронки, создание продукта, мышление, продвижение и продажи на чеки от 100.000 рублей - https://t.me/housesmm