МИКРО-ПРОДУКТЫ И ПАССИВНЫЙ ДОХОД ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
Всем привет! В этом уроке разберем:
1. Как найти тему для микро-продукта, который нужен всем
2. Три типа микро-продуктов и какой выбрать вам
3. Как распаковать смыслы для микро-продукта, чтобы перевести клиента на следующий этап
4. Шаблон написания микро-продукта
6. Воронка в блоге для продаж на автомате
7. Как сделать первые 30-100 продаж
8. Как технически его реализовать
В результате у вас будет недорогой продукт, который легко продается и доводит клиента до состояния “горячего”. Упаковка, которая продает его на автомате каждый день, даже когда вы в отпуске. Горячие заявки на более дорогие продукты, легкие продажи без конкуренции и возражений
ИЗ ЧЕГО ВООБЩЕ СОСТОИТ СИСТЕМА?
1. Позиционирование и анализ ца, поиск алмаза
5. Продажи через различные методы: консультации, эфиры, переписки, контент и так далее
6. Автоматизация и масштабирование
ЗАЧЕМ НУЖЕН МИКРО-ПРОДУКТ?
Он станет одной частью вашей системы. С помощью микро-продукта мы получаем каждый день деньги в кассу, окупаем частично вложения в рекламу, горячие заявки на основные продукты и консультации
ЕГО И РАЗБЕРЕМ СЕГОДНЯ
Недорогой продукт = микро-продукт = трипваер
ФОРМАТЫ МИКРО-ПРОДУКТОВ
Возможно вы видели блогеров, которые запускают недорогие продукты, проводят их вживую и потом продают флагман. Этот формат подходит только тем, у кого есть много аудитории. Вариант проще, это сделать продукт в записи за небольшую стоимость и продавать его автономно, каждый день
ГОТОВЫЕ:
1. Записанное видео – урок, вебинар, воркшоп
- Хорошо прогревает к личности и экспертности, но требует времени для проведения
- Лучше первый раз провести вживую, затем уже продавать запись
- Подходит для экспертов, кто только хочет перейти в онлайн и сформировать пассивный доход, так и для тех, кто хочет расширить свою воронку
- Важно качество! Делайте презентацию с дизайнером или статью на teletype, готовьтесь к проведению
Цена: 500-3000р, если хотите больше продаж и 2000-5000р, если просто хотите монетизировать блог
Выложить запись можно на ютуб и ссылку в закрытом тг-канале
- Слабо прогревает к следующим продуктам
- Подходит больше для твердых ниш
- Делать в том случае, если нет основного продукта, куда дальше поведем
Написать можно на teletype и дать ссылку в закрытом тг-канале
3. Марафон, интенсив или тренинг
Идеальный формат для тех, кто хочет перейти в курсы или наставничество, но пока не обладает достаточным количеством экспертности или желания. Подходит для любой ниши, кто хочет в инфобиз
Похож на курс тем, что имеет быстрый результат. Обычно с домашними заданиями
Может продаваться постоянно, а может через запуски
Риск: набрать слишком мало людей и работать за копейки
КАК НАЙТИ ТЕМУ, КОТОРАЯ НУЖНА ВСЕМ?
Точно не создавать спрос с нуля. Существует лестница Ханта, по которой идет человек до принятия решения. Нет проблемы – проблема есть нет решения – решение есть нет поставщика – поставщик есть, но есть возражения – готов к покупке
Нам не нужно создавать проблему, нам нужно взять ту часть аудитории, у кого она уже есть и предложить решение
АНАЛИЗ! Есть разные формы анализа целевой аудитории, мы разберем самые простые и эффективные:
1. Интервью, касдевы – можно проводить за деньги
1. Какие есть трудности относительно вашей сферы
2. Как пробовали их уже решать? За что голосовали рублем? Почему не помогло?
3. Какие есть потребности и желания? Чего хочется в идеале?
4. Что, как им кажется, поможет в достижении этих потребностей?
5. Почему не решаете прямо сейчас?
Ответы на эти вопросы помогут вам как определить тему продукта, так составить его наполнение и воронку продаж
ТРИ ТИПА МИКРО-ПРОДУКТОВ
РЕШЕНИЕ ОДНОЙ БОЛИ
– в этом формате вы берете боль, которая чаще всего фигурирует у вашей целевой аудитории и закрываете
Минус: хуже прогревает к основному продукта
1. Какую ключевую проблему решает продукт? Только одну
2. В чем заключается решение проблемы? Что за инструмент/технология/механика
3. На каком примере можно разобрать решение проблемы? В идеале на кейсах или на себе
4. Опиши свою технологию по этапам. Какой путь должен пройти клиент, чтобы прийти к обещанному результату?
5. Практическое задание: как клиент может применить на практике выданный материал? Что ему нужно сделать 1, 2, 3
5. С какими не закрытыми вопросами должен остаться клиент после потребления материала, чтобы захотеть пойти в основной продукт? В чем ему еще нужно будет разобраться? (Самостоятельно или с вами)
6. Почему после трипваера клиент должен захотеть купить ваш основной продукт? Какие гештальты вы откроете в нем и какие решения предложите на основном продукте?
7. Какой оффер и конечный результат продукта
Отвечая на эти вопросы, вы соберете идеальный продукт, который покажет вашу экспертность, закроет одну боль, но откроет другие
1. Трафик в телеграм: как привлекать подписчиков по 50р руками ассистента
2. Как выйти из созависимых отношений, обрести любовь к себе и свободу
3. Как раз и навсегда избавиться от синдрома самозванца за счет технологии VNP
4. Как покупать авиабилеты в любые страны за 10.000р и собрать себе кругосветное путешествие с бюджетом до 100.000р
5. Как снять квартиру мечты дешевле рыночной стоимости и не наткнуться на мошенников
6. Как оформлять брови самостоятельно дома за 300р в месяц и сэкономить себе 30 минут по утрам
7. Как собрать себе финансовый портфель летом 2023: какие акции стоят твоего внимания, а какие просто хайп
8. Топ-3 метода для поиска клиентов в бьюти: без аудитории и с ней
ШАБЛОН ТРИПВАЕРА – решение одной боли
2. С какими проблемами обычно ко мне приходят
3. Что будет, если их не решать
4. Пример, как я или мои ученики решили эту проблему
6. Что мы решим сегодня с вами
7. Контентная часть (30-50 мин)
8. Без чего у вас не получится полный результат: почему важен каждый пункт, почему это сложно, почему со мной будет легко
9. Какой мой метод решения, как он работает и чем от отличается от других
10. Какие выгоды решения моим методом, какие результаты
11. Почему надо действовать сейчас
14. Что можно потерять, если не начать
Общее время: 1.5-2 часа, если это видео
Время прочтения статьи: не больше 40-50 минут
ПЛАТНЫЙ БЕСПЛАТНИК
– второй тип микро-продукта, который нужен тем, кто не хочет проводить бесплатных мероприятий и сильно прогревать аудиторию к основному продукту
Плюс: хороший прогрев, целевые заявки
Обычно его тема созвучна с оффером на ваш основной продукт:
1. Как получать заявки и продажи с блога стабильно и зарабатывать 300 тыс р+ в месяц, работая 10 часов в неделю
2. Как избавиться от отеков, выпрямить осанку, начать чувствовать себя энергично каждый день без изнуряющих тренировок и диет
3. Как сформировать финансовый портфель и получать +10% ежемесячно
4. Как бьюти-мастеру собирать группы на обучения каждую неделю и выйти на доход 500 тыс р+
5. Как выйти замуж за иностранца за 30 дней и построить гармоничные отношения
ШАБЛОН ТРИПВАЕРА – платный бесплатник
2. Захват внимания (вопрос какой-то, тест, небольшое задание)
4. Проблемы и потребности клиентов
5. Ошибки, которые клиенты совершают
6. Как ваша тема поможет их решить
8. Раскрытие вашей темы по шагам: что нужно сделать для достижения результата, почему каждый пункт важен, какие ошибки они совершают на каждом этапе, что такого вы дадите в основном продукте, чтобы это решить
9. Немного пользы в каждом шаге или в некоторых из них
10. Короткий сторителл, как вы жили до этой темы и сейчас, почему говорите об этом и пропагандируете всем
11. Итоговый план с результатами каждого этапа – ваша программа основного продукта
12. Остальное наполнение основного продукта – платформа, обратная связь, бонусы, как все будет проходить, фишки, киллер-фичи
15. Кейсы, ответы на вопросы, возражения
Это обязательно видео, может быть как одно длинное 1.5-2 часа, так и 2-5 небольших. В сумме не дольше 4х часов
ПРОДУКТ ДЛЯ ПАССИВНОГО ДОХОДА
– это третий тип недорогого продукта, который обычно дороже других и имеет понятную методологию, домашние задания и результаты клиентов
Он строится также, как курс или наставничество. Несколько модулей с прописанным результатом каждого и домашние задания. Обычно это марафон или интенсив. Может быть как с обратной связью, так и без нее. Главное отличие в том, что он глубже чем другие два и дает результат
У него нет какого-то единого шаблона, для него нужно делать методологию самостоятельно или со специалистом. Главное расписать шаги, которые нужно пройти человеку, чтобы прийти к какому-то результату
Стоимость может быть разная, как 5.000р, так и 50.000р
Но чтобы он легко продавался по воронке, лучше ставить 5-15 тыс р
ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ МИКС
Я рассказываю про форматы и шаблоны, чтобы у вас в голове появилась логика. Но никто не запрещает вам экспериментировать, делать что-то свое и совмещать форматы
КАК ДОСТАВАТЬ СМЫСЛЫ
которые нужно донести, чтобы клиент захотел перейти в ваш следующий продукт
Ответьте на каждый вопрос минимум 3 пунктами:
2. Что будет, если не внедрить тему в жизнь?
3. Как живут те, у кого нет этой темы?
4. Какие проблемы есть у тех, у кого нет темы?
5. К чему эти проблемы могут привести?
6. Почему нужно решать именно вашим способом?
7. В чем преимущества вашего способа?
8. Почему нужно решать именно с вами?
10. В чем преимущества основного продукта?
11. Частые страхи и возражения
А также подумайте о главном: что должен понять человек, чтобы захотеть перейти в следующий продукт? Нативно упоминайте ваши другие продукты и их результаты, кейсы как примеры
– Чтобы продавать дорого, нужно понимать психологию принятия решения
– 10 качественных постов лучше, чем 60 хаотичных
– Воронка позволят сократить прогрев клиента, но это не панацея
– Гнаться за трендами без базовой системы - бессмысленно
– Воронка позволяет окупать трафик частично или полностью
– Если у вас нет системы, вы не можете прогнозировать доход, а значит не можете вкладывать деньги и расти
– Кто-то скажет “я уже все знаю”, а почему у нас результат разный?
– Инфобиз - очень прибыльный, но для предпринимателей и тех, кто создает внеконкурентные стратегии и продукты
– Как вы хотите: бороться за каждого клиента в высококонкурентном рынке и убеждать их в том, что ваш продукт нужен или чтобы клиенты покупали все именно у вас?
Выписывайте как можно больше смыслов. Затем пишите контент и накладывайте смыслы ПОВЕРХ контента
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАНИЯ
1. Определяем тему через касдевы, делаем оффер
2. Выписываем все смыслы, которые нужно донести, чтобы человек захотел пойти в следующий продукт
4. Добавляем в него продающие смыслы
КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ 30-100 ПРОДАЖ
Прежде чем автоматизировать продажи, я рекомендую провести живой формат и замерить конверсии. Сколько людей из купивших пойдут в ваш следующий продукт. Также даст вам возможность понять, не дали ли вы слишком много или слишком мало. Какие вопросы остались не закрыты. И при записи изменить контент
1. ПРОГРЕВ И АНОНС В БЛОГЕ
– Показать боли клиентов и как их можно решить вашей темой
– Показать потребности клиентов и как их можно закрыть вашей темой
– Показать, как тема вообще работает: 1,2,3
– Показать ошибки, которые клиенты совершают в данной теме
– Сделать анонс продукта с программой и ажиотажем (триггеры: дедлайн, рост цен, авторитет, скрины купивших, кейсы)
– В течение следующих 2-3 дней выкладывать контент только на эту тему: фишки, часть контента, результаты, больше болей, кому нужно и так далее
– Постоянно напоминать о дедлайне
2. АКТИВИРОВАТЬ СТАРУЮ БАЗУ
– Найти все свои диалоги, чаты где вы проявлялись, старых клиентов
– Отправить по ним оффер с уникальным предложением
– Не бояться просить о помощи друзей и знакомых, пускай выкладывают анонс вашего продукта к себе в блоги
– Можете дарить что-то взамен за репост
– Всем купившим предлагать бонус за рекомендацию
3. СДЕЛАТЬ ДВА ВАРИАНТА ВХОДА
– Если аудитории совсем мало, то попробуйте другой формат. Предложите свой продукт за репост шаблона в сторис или на канал
– Для этого создайте шаблон поста или сторис, выложите себе рилс / пост на тему трипваера и что его можно получить бесплатно за репост
– Напишите также по всем своим диалогам и базам с этим предложением
– Не думайте, что вам жалко выдавать это бесплатно. Во-первых, цель первого запуска - тест гипотезы, посмотреть сколько человек пойдут с вами дальше. Плюс собрать отзывы для того, чтобы дальше продавать было легче. Во-вторых, это принесет вам много аудитории в блог, которую дальше вы монетизируете
ОБЯЗАТЕЛЬНО добавляйте бонусы, которые будете дарить вместе с трипваером, чтобы наполнение выглядело ценнее, чем сама цена
ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ
Чтобы не тратить бюджет на первый запуск, сделайте все максимально просто:
2. Создайте канал, куда добавите всех купивших
3. Сделайте не презентацию, а статью на teletype или notion
4. Проведите эфир в zoom или в самом канале
ВОРОНКА В БЛОГЕ
После того, как вы сделали живые продажи и получили конверсию в оплату следующего продукта минимум 10%, можно переходить к автоматизации и стабильным продажам через блог
Есть множество вариантов, как это сделать. Я расскажу про самый простой, который дает высокие конверсии в оплату без построения ботов
1. Создаем бесплатную статью на тему трипваера
– Какие ошибки в ней допускают
2. Выкладываем продающий пост в блог и пишем, чтоб обращались за доступом в личные сообщения
– В телеграм это пост в закреп
– В инстаграм это отдельный пост + хайлайтс
3. Каждому, кто запрашивает статью, отправляем ее в личные сообщения и через сутки
– Либо даем прямой оффер на трипваер с ограничением на покупку
– Либо задаем пару квалифицирующих вопросов, мягко отвечаем и предлагаем решить их, купив ваш продукт
4. Затем делаем прогрев к самому продукту
В тг это серия постов от закрепа, в инсте это отдельный хайлайтс про трипваер:
– Боли и потребности, как их можно решить вашей темой
– Какие ошибки совершают в данной теме
– Наполнение продукта, результаты, для кого он
– Почему нужно действовать прямо сейчас
КАК ПРИНИМАТЬ ОПЛАТЫ?
2. Создать страницу на prodamus
В случае с продамусом или сайтом не забудьте подключить рассылку доступа на почту клиентам. Можно дать задачу ассистенту писать каждому в вотсап и дублировать доступы. Это все делает технический специалист
Важно также то, что не каждый клиент, кто купит недорогой продукт, оставит заявку на следующий. Для этого нужно делать связки и крючки, которые будут проводить клиента по всем продуктам. Это мы разбираем на основных программах
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
1. Как выбрать тему и формат продукта