Как я продаю на чеки от 200к? Что сделать, чтобы продавать легко?

Привет! На связи Таня Зеленцова и в этой статье я раскрою тему, которую вы все так ждали - ПРОДАЖИ.

Эта статья будет очень ценной для вас, потому что точно поменяет ваше отношение к продажам.

Поговорим про то,

• что помогает продавать на высокие чеки;
• почему я больше не обрабатываю возражения, а у меня всё равно покупают;
• какие шаги нужно сделать, чтобы наконец начать продавать.

Все, что я сегодня буду говорить, я прожила на собственном опыте и передаю своим ученикам. Я сама прошла путь от чеков в 10к до 200к+. Я знаю, с какими сложностями сталкивается каждый эксперт и фрилансер во время продаж, поэтому точно будет полезно.

Все эти инструменты продаж приносят очень много денег, поэтому читайте внимательно и сразу ВНЕДРЯЙТЕ в свои продажи.

Сейчас раскрою, что мне помогает делать продажу и вообще продавать на высокие чеки. Каждый раз, когда у меня происходит продажа, я анализирую, почему человек у меня купил.

И всегда ответ состоит из двух пунктов:

1. Я не навешиваю на людей ярлыки. Не решаю за людей, купят они или нет. У меня бывают случаи, когда ко мне заходили с самого нуля: то есть те эксперты, у которых есть навык, но они не знают, как его монетизировать. Если человек говорит мне на начальном этапе, что он пока зарабатывает 0, то я не ставлю на нем крест. Не решаю за него, будет ли он у меня покупать или нет. Я поддерживаю в человеке его силу, вижу его потенциал и как он может выйти с этой точки 0 на свою точку Б. И я ему этот путь показываю. Если бы я решала за людей, то никто бы у меня не покупал.
2. Я продаю свой продукт из искреннего желания помочь. Когда я четко вижу то, что я могу дать человеку и к чему это его приведет, мне максимально легко предлагать это решение. Мне легко продавать. Потому что я точно знаю, что мой продукт реально классный. Он меняет жизнь людей, делает экспертов уверенными, реализованными, богатыми. Это то, что помогает людям. И если я решу слить человека и не предложу ему решение, то он уйдет недовольный с нерешенной проблемой. Кому от этого хорошо? Никому.

Перед тем, как продавать на высокий чек, я проделала большую работу над своим позиционированием и продуктом. Мне нужно было четко понять, кто я, что именно я могу дать людям и какой результат.

Плюс для того, чтобы продавать на высокий чек, сначала нужно начать покупать за высокий чек. Нужно прожить этот опыт, чтобы понимать, как это работает и самой себе уже разрешить также продавать за хорошую цену.

Не бывает так, что вы только продаете за высокий чек, но сами ничего дорогого себе не покупаете. Так не работает. У меня пошли продажи на чеки от 40к за таргет только после того, как я сама купила продукт наставничество за 150к.

Я прожила этот опыт и уже в легкости начала называть хорошие чеки за свои услуги.

Следующий момент, чтобы начать продавать, нужно поменять несколько вещей:

1. Отношение к самим продажам;
2. Отношение к людям, которым вы продаете;
3. Отношение к деньгам.

Давайте по порядку.

Про отношение к самим продажам.

Как я уже сказала, когда мы продаем, мы помогаем человеку получить решение его проблемы. Он ищет это решение и готов за него заплатить. Поэтому когда я поменяла свой подход и отношение, у меня ушло напряжение, ушел страх и мне даже стало нравиться продавать.

А еще вместе с этим из моего лексикона автоматически ушли слова “давить”, “обрабатывать возражения”, “впаривать”. Своим ученикам на наставничестве я даю несколько вопросов, ответив на которые, мы достаем истинное отношение к продажам и понимаем, что с этим дальше делать.

Теперь про отношение к людям.

Раньше я тоже уже про это говорила, что навешивала на людей ярлыки. Тоже думала, что есть такой пласт людей под названием “платежеспособные”. Но на самом деле такого понятия не существует. Если человек видит в вас решение своей проблемы, то он заплатит вам любые деньги, даже если его доход этого не позволяет. Люди всегда находят деньги и время на то, что им действительно сейчас нужно и важно.

Про отношение к деньгам.

Бывает так, что у вас не идут продажи, потому что вы их саботируете. Подсознательно саботируете свой успех, хотя потенциал уже накопился и вам есть чем помочь людям.

Тут нужно спросить у себя: "Как я отношусь к деньгам? Что для меня деньги?" Здесь могут всплыть скрытые страхи, установки относительно денег. У некоторых встречается такое, что кто-то боится больших денег, потому что это большая ответственность. Это одна из денежных установок. Проанализируйте свое отношение к большим деньгам. Что это для вас? Почему вы можете не впускать их в свою жизнь?

Еще хочу затронуть момент про обработку возражений.

Вообще возражение - это какое-то сомнение или страх.

Сомнение в себе, в вас или в вашем продукте. Обычно мои клиенты если сомневаются, то в себе. В этот момент я не обрабатываю возражение, а иду в глубину человека.

Узнаю у него, почему он сомневается в себе? Что он по этому поводу думает, что чувствует? Это похоже на разговор двух друзей, потому что мы вместе пытаемся понять, что там внутри происходит и почему. И я поддерживаю в человеке его сильную сторону. Даже если он в себе сомневается, я в него верю. И люди это чувствуют, чувствуют что я очень сильно хочу помочь и что я реально могу это сделать.

Этому я учу своих наставляемых: проводить продажу из любви, поддержки, эмпатии. Даю структуру разбора, по которой можно максимально естественно провести человека без давления и при этом помочь ему на этом бесплатном разборе.

Если подытожить всё, что я сегодня сказала, то чтобы продавать на высокие чеки нужно:

1. Поменять отношение к людям;
2. Поменять отношение к деньгам;
3. Поменять отношение к продажам;
4. Научиться продавать из поддержки и любви;
5. Забыть про давление, впаривание и втюхивание. Продать - это ПРО ДАТЬ.

Теперь для тех, кто чувствует, что у него есть проблемы с продажами и пока нет понимания, как их решить, приходите ко мне на бесплатный разбор.

Это мой бесплатный продукт, где я за 1-2 часа покажу вам, что у вас не работает, почему и что с этим сделать.