Как зарабатывать миллионы рекрутеру в IT.
Ко мне на консультацию пришла девушка, которая работает рекрутером и обучает профессии “Рекрутер в IT”. Хочет монетизировать свои знания и навыки. Сейчас Татьяна обучает индивидуально и очень устала: взять много людей на обучение не может, максимум 2 в месяц получается учить параллельно. Значит, чтобы зарабатывать миллион в месяц, нужно придумать что-то групповое или продолжать обучать два человека, но уже по цене 500 тысяч/месяц. Сама Татьяна давно хочет перейти на групповой формат обучений, но не знает, с чего начать.
Что ж, я решила разобраться и выяснить, что можно придумать для Татьяны.
В этой статье:
Кто такой рекрутер в IT?
Варианты групповых онлайн-обучений для рекрутера в IT.
Как рекрутеру вести соцсети, что показывать и что рассказывать?
Как рекрутеру зарабатывать 1 000 000 р/месяц.
Первое, что нужно сделать перед началом работы над блогом — выбрать продукт, который поможет заработать. Это особенно важно, если ты хорошо разбираешься в какой-то теме. Например — в удаленной профессии “рекрутер в IT”. Давайте тоже разберёмся, что это такое.
У меня были весьма туманные представления об этой профессии и все они оказались неверными.
Рекрутер в IT — это специалист, который занимается подбором персонала для информационных технологий. Рекрутеры ищут квалифицированных кандидатов для вакансий в IT-компаниях, проводят собеседования, оценивают навыки и компетенции соискателей. Они работают как с позициями технического, так и не технического направления, помогают формировать команды и обеспечивать соответствие кандидатов требованиям работодателя.
- Высокая зарплата даже у начинающего специалиста. Начинается от 100 000р/месяц
- Почти все рекрутеры работают удаленно. Нужен только компьютер и интернет.
- Работа постоянная, не нужно искать клиентов, как обычным фрилансерам-удаленщикам.
- Все компании принимают на работу официально, с соцпакетом, отпуском, оплачивают больничные и тд.
- Обучиться можно за несколько месяцев.
- Не обязательно иметь высшее образование (многие компании не ставят такое условие соискателю).
- Не нужно знать английский язык.
- Возраст не имеет значения (у Татьяны есть кейс женщины, которая перешла в эту профессию из другой сферы в 45 лет и нашла работу через два месяца после начала обучения).
- Не нужно уметь программировать, быть дизайнером и тп.
- Атмосфера в IT-компаниях более доброжелательная, чем в государственных или частных. Легче проходить собеседования и потом работать, это отмечают ученицы Татьяны, которые ранее проходили собеседования и работали в компаниях, не связанных с IT.
- Надо работать) 5-6 часов в день у компьютера, на фоне не должно быть кричащих детей, музыки в кафе, включенных мультиков и тп. То есть работа для мамы в декрете подойдет только, если есть няня или придется даже снимать офис для этих целей.
Получается, профессия очень привлекательная, количество плюсов явно перевешивает единственный минус. Но есть ли спрос на таких специалистов сейчас?
Насколько востребована сейчас профессия.
Как мы видим, рынок растет, появляются новые компании и их обороты увеличиваются. А значит, нужны будут новые команды и рекрутеры, которые ищут специалистов в эти команды.
Варианты групповых онлайн-обучений для рекрутера в IT.
Конечно, для меня очевидно, что самое выгодное мероприятие, которые можно организовать для Татьяны – это собрать несколько сотен учеников на курс по обучению этой профессии. Со средним чеком 49 900р. Но рассмотрим все варианты.
Есть два направления в работе:
Курсы по рекрутингу — обучающие программы, рассказывающие о методах поиска и отбора кандидатов в IT.
Вебинары и мастер-классы — мероприятия, где можно поделиться опытом и дать практические советы по рекрутингу.
Консультации для начинающих рекрутеров — индивидуальные или групповые встречи для разбора конкретных вопросов и проблем.
Книги и методички — издания, в которых объясняются основные понятия рекрутинга в IT.
Курсы по подготовке к собеседованию — обучение кандидатам, как правильно подготовиться к интервью, какие вопросы могут задать и как на них ответить.
Репетиторские занятия — индивидуальные занятия, где рекрутер помогает кандидату отработать ответы на популярные вопросы и улучшить навыки общения.
Консультации по трудоустройству — помощь кандидатам в составлении резюме, работе с портфолио и поиске подходящих вакансий.
Мастер-классы по анализу предложений — обучение тому, как оценивать предложения от компаний и принимать взвешенные решения о трудоустройстве.
Шаблоны и инструменты для подготовки — готовые материалы, которые кандидаты могут использовать для подготовки к собеседованию и поиска работы.
Курсы повышения квалификации — программы, направленные на повышение квалификации рекрутеров, изучение новых инструментов и методов рекрутинга.
Консультационные услуги — помощь в решении конкретных задач, связанных с подбором кадров, разработкой стратегий найма или оптимизацией процессов.
Шаблоны и инструменты для рекрутинга — готовые материалы, такие как шаблоны вакансий, анкеты для интервью или чек-листы, которые облегчают работу рекрутера.
Подписки на аналитические отчеты и исследования — доступ к материалам, которые анализируют рынок труда в IT, спрос на специальности и другие данные, важные для эффективного рекрутинга. Это может быть платный канал, клуб.
Сервисы для автоматизации рекрутинговых процессов — софты, которые помогают автоматизировать задачи, такие как отслеживание кандидатов, управление базами данных или организация собеседований.
Членство в закрытом сообществе — платформа для общения, обмена опытом и получения поддержки от коллег.
Как эксперту, который обучает новичков и они становятся коллегами, Татьяне важно развивать оба направления. Да, аудитория коллег будет меньше, но они – лояльная база, они платежеспособные и они с удовольствием будут покупать обучения у своего Гуру. К тому же с ними работать будет более интересно, ведь они с экспертом на одной волне.
Как выстроить продуктовую линейку, если вариантов обучений так много? Еще и на разные целевые аудитории? То, что интересно новичку, не интересно коллеге и наоборот.
Продукт-локомотив — это ваша любимая услуга, товар или онлайн-программа. Тот, о котором будут слагать легенды, передавать от подруги подруге, советовать и рекомендовать знакомым. Тот, что принесет до 60% всей вашей выручки.
Мы, продюсеры, еще называем это “флагман” проекта. О флагмане мы рассказываем постоянно, показываем отзывы и кейсы, но открываем продажи не чаще, чем 3 раза в год.
И по первому взгляду на аккаунт должно быть понятно, о чем идет речь.
Как вести блог?
Как я сказала выше, флагман – это курс по обучению профессии. Но важно, чтобы ученик не просто научился профессии, а с помощью в трудоустройстве. Курс, на который попадает человек с нуля, который мало что вообще слышал о профессии, а через несколько месяцев по завершению курса проходит собеседование и получает хорошее предложение. Тогда будут реальные кейсы о результатах и истории о том, как жизнь изменилась. Поэтому продавать каждый следующий поток будет все легче. Этот курс можно запускать 2-3 раза в год, собирать на него сотни людей. А уже вокруг этих запусков строить расписание запусков других продуктов.
Звучит круто... но проблема в том, что мало кто вообще знает об этой профессии. В Google Trends даже нет данных по запросу поиска “рекрутер обучение”. Настолько мало людей интересуются этой темой в поисковиках. Поэтому вести блог о рекрутинге, давать сухие советы или какие-то полезные рекрутерам сводки, данные, такой подход для продвижения не подходит, так как аудитория, которой это может быть интересно, слишком маленькая. Лучше рассказывать о том, как такая работа влияет на все сферы жизни женщины. Например: работала на заводе за 30 тысяч, мужчины попадались соответственные. С успешными мужчинами не могла и заговорить. Теперь работает в IT – день проходит в окружении классных и веселых ребят с высокими зарплатами. Комплексов по поводу общения с успешными мужчинами больше нет.
А ещё мало кто обучает этой профессии. Я не нашла в Instagram таких экспертов по поиску, а именно так ищет обычный пользователь.
Я вижу в этой ситуации точку роста Татьяны. Ведь можно стать проводником в этой нише и буквально ассоциироваться с ней. Как Ольга Гогаладзе ассоциируется с инвестициями. Вообще есть такое наблюдение: люди не ищут обучение профессии, когда им не хватает денег, не устраивают условия или разонравилась их специальность. Они подписываются на блогеров, (их заботливо подсовывает реклама), которые рассказывают о том, как они сами зарабатывают на какой-то профессии. То есть люди не хотят сами по себе где-то обучиться на конкретную профессию. Их информирует о профессии конкретный блогер — и тогда они хотят обучиться именно у него.
Из этого вывод: нужно вести блог о себе, уделяя тонкостям профессии не более 20% контента. Весь остальной контент для более широкой аудитории:
Женщины, которые ищут себя и хотят хорошо зарабатывать.
Женщины, которым интересен рост и развитие.
Женщины, которым важна самореализация.
Женщины, которым интересны отношения.
Поэтому в блоге нужна особая женская атмосфера. Можно заякорить, используя женские штучки в контенте: яркие платья, пиджаки. Можно вести блог в стиле Lady in WEB, рассказывая о том, как женщинам работается в мужском царстве. Можно сплетничать и юморить на эту тему. Можно рассказывать, как искать в коллективе женихов, как флиртовать не привлекая внимания санитаров других коллег. Вести блог, приоткрывая дверь в такой заманчивый и непонятный мир: внутрянке работы IT-компаний. И давая понять, что любая из подписчиц может стать частью этого.
О цифрах:
Когда Татьяна станет королевой ниши и будет ассоциироваться не просто с обучением профессии, а вообще с темой “женщина в IT”, миллион в месяц будет заработать несложно:
3 раза в год по 200 учениц на флагманский курс со средним чеком 50 000 р.
Мастер-классы, вебинары для рекрутеров по тонкостям в профессии и трудоустройстве.
Каждый месяц, когда нет запуска флагманской программы.
9 раз в год по 50 участниц с чеком 10 000р. 4 500 000р/год
Платный закрытый канал в теме “Как выйти замуж за айтишника”
Хотите понять как выйти на такой результат в вашей нише? Приходите на бесплатную консультацию, пообщаемся