5 200 000 рублей на онлайн-курсах по отношениям.
Об эксперте: Анна - психолог, коуч, специализируется на отношениях. Проводит консультации, тренинги, записывает вебинары и пишет гайды. Несколько лет запускает свои авторские онлайн-курсы.
Начало сотрудничества: август 2022г
Цель сотрудничества и задачи проекта: вывести эксперта на чистый доход 1 миллион рублей в месяц. Выстроить воронку и продуктовую линейку так, чтобы продавать мягко, не выжигая аудиторию
✅ Проведен анализ конкурентов.
✅ Составлен портрет ЦА, по группам, с их основными болями, потребностями, эмоциями и ожиданиями от продуктов.
✅ Все платные вебинары, гайды от эксперта убрали из постоянной продажи.
✅ Составлен КП для постов и рилсов, сторис с опросами, вопросами, чтобы вовлечь аудиторию в общение и еще лучше узнать ее.
Первое, что решили сделать - это убрать из постоянной продажи гайды и вебинары, которые продавались по чуть-чуть и мешали запускам дорогих продуктов (новая подписчица покупает 1-2 вебинара по 2 500 р, в это время идет активный прогрев основного продукта за 14 900р и подписчица не покупает, думает: «Сначала надо посмотреть вебинары, когда-нибудь в следующий раз.»)
Я предложила создать из гайдов и вебинаров в записи недорогой курс и продать его по 6 900р и 9 900р, при этом объявить только сто мест. Эксперту идея понравилась. Таким образом, 8 августа вышел первый пост, а уже 20го августа закрыли продажи.
Результат эксперту понравился и мы продолжили работу, готовясь к продаже основного продукта
Перед этим попробовали запустить за 3 дня марафон по 1 900 рублей по специальной схеме экспресс-прогрева.
Благодаря этому с легкостью продали трехдневный марафон по проработке страхов. Получилось это легко, ненавязчиво, несмотря на то, что только недавно закончили продавать курс.
Марафон оплатили 65 человек, что принесло эксперту еще 125 000 рублей.
Так мы подошли к прогреву на основной тренинг.
✅ Проведен кастдев, узнали, почему люди не покупали продукт в прошлый раз, узнали, какие у них потребности в плане отношений с мужчинами, что хотели бы исправить и многое другое.
✅ Составлена и запущена анкета предзаписи, регулярно ее рекламировали и подталкивали заполнять.
✅ Составлен план тренинга, установлены конверсионные цены. Тренинг переделали, он стал короче и дороже предыдущих потоков, в нем появились новые уроки, инструменты, которые упрощают обучение (рабочие тетради и учебники).
✅ Составлен конструктор тригеров, план прогрева.
✅ Закуплена реклама в пабликах и у блогеров.
✅ Создали канал подготовки в телеграмм, в котором Анна провела минимарафон «Фокус на себя». Прямо в канале провели эфир, с которого продали тренинг на 1 400 000 рублей.
✅ Подготовили и провели бесплатный вебинар, с которого продали еще на 770 000 рублей.
✅ После вебинара открыли продажи в аккаунте, рассказывали о продукте, закрывали возражения, создали естественный ажиотаж, обрабатывали заявки, анкету предзаписи, спустя неделю закрыли продажи.
Эксперт в восторге, длительность тренинга 60 дней, 203 участника. Средний чек продажи получился 19 950 р. Увеличили продажи в 4,5 раза (прошлый поток продали три месяца назад на 900 000р)!!!
Все секреты в кейсе открыть не могу, мы плотно поработали с Директом, в сторис, в чат-боте, в каналах эксперта в тг, проработали базу с GetCourse, которая у эксперта накопилась за несколько лет работы, выполнили много других задач
Таким образом, за два месяца, с выхода первого поста (8 августа) до закрытия продаж (11 октября) эксперт заработал 5 175 000 р.
Работу продолжаем, активно закупаем рекламу и выходим на следующий уровень продаж.
P.S. В мае 2023 года заработок эксперта составил 23 000 000 рублей (с января по май). Идем дальше
