Как увеличить продажи в 10 раз и заработать 980 000 $ на онлайн-курсах по психологии отношений.
Анна — коуч в сфере психологии отношений. На момент начала сотрудничества (приступили в августе 2022 года) у Анны были свои продукты (вебинары, гайды, тренинги) и опыт запусков (самостоятельно и с продюсерами).
В инстаграме 211 тысяч подписчиков.
В телеграм-канале 11 000 подписчиков.
Эксперт хотела получать от 10 000 $ чистой прибыли в месяц, при этом работать меньше (на момент начала сотрудничества еще активно проводила консультации стоимостью 60 $).
Что было сделано перед запуском проекта.
Изучена целевая аудитория и ее боли.
Создан запасной аккаунт в инстаграм, на который дублировали весь контент (на тот момент основной аккаунт атаковали боты и он был закрыт).
Оформлен аккаунт с отзывами, который пополнялся отзывами каждый день (у Анны было очень много отзывов от учениц после консультаций и курсов, но они почти не использовались).
Убрали гайды/вебинары из постоянной продажи (теперь купить продукты можно было только во время окна продаж).
Разработали контент-план постов, сторис, рубрики актуальных, новый визуал аккаунта.
Закрытый аккаунт (сложно собирать статистику, рилсы не вирусятся, невозможно использовать хештеги).
На обучающей платформе у Анны не было технического специалиста, поэтому
❌ Школа на геткурсе без настроенной аналитики.
❌ Сайты на Тильде без связок с геткурс.
❌ Доступы к обучению выдавались вручную занесением ученика в группу, а через определенный срок удалением из нее;
❌ Сложности с распределением платных учеников и тех, кто пришел на бесплатные программы;
❌ Дезориентация эксперта на платформе из-за ведения всех процессов вручную
❌ Геткурс с грубыми ошибками в настройках.
В итоге много настроек противоречащих друг другу, отсутствие каких-либо связок, много путаницы.
Анна опытный блогер, спокойно работает в сторис, ведет прямые эфиры. У нее приятная речь и яркая внешность, ее хочется смотреть и слушать.
Кроме этого, Анна сильный эксперт, ее взгляд и решения проблемы подписчиков, ответы на вопросы нестандартные и неожиданные. Ее методика — это «разрыв шаблонов», при этом ее методы дают достижение результатов учениц.
Хотя ниша психологии — мягкая, у учениц твёрдые результаты: ценные подарки от поклонников, оплаченные путешествия, финансовая помощь. Многие знакомятся с мужчинами и получают предложение прямо во время тренингов. Охотно делятся своими результатами с фото и видео, не анонимно.
Интенсив в прямом эфире на 4 дня с низким средним чеком.
Распродажа недорогих гайдов и вебинаров в записи.
Флагманский продукт: двухмесячный тренинг с наставницами, групповыми и индивидуальными ZOOM-созвонами.
Всего в кейсе не могу открыть, так как многие действия носили системный характер, а многие гипотезы и схемы были испытаны и не использовались в дальнейшем.
✅ Автоматизирован процесс приема оплат, выдача доступов к купленным продуктам.
✅ Настроены и корректно уходят рассылки
✅ Подключен Телеграм бот для получения уведомлений о заказах и оплатах в телеграм. Очень удобно!
✅ Ликвидированы все возможные ошибки.
✅ Действующая онлайн школа, приносящая клиенту доход и возможность самореализации без технических сложностей.
Проводились каждый месяц (пропустили 1 месяц за два года).
✅ В течение года проводили кастдевы, глубинные интервью, опросы, в ходе которых узнавали аудиторию еще глубже, научились «разговаривать на их языке». Это позволило делать запуски на 60 000$ в январе и 50 000$ в августе, хотя эти месяцы считаются «низким сезоном» в инфобизнесе.
✅ Регулярно покупали рекламу у блогеров и в пабликах.
✅ Постоянно придумывали интересные варианты. Например, распродажу делали через колесо фортуны, когда человек сначала получает в подарок бесплатный гайд, урок, вебинар, а потом еще скидку на предлагаемые программы. Таким образом, даже если подписчик не купит, попадает в базу, когда приходит за подарком.
✅ Создали идеальный бесплатник, классный продающий вебинар, эксперта довели до состояния «ночью разбуди и я проведу вебинар». Менялась только экспертная тема и презентация продукта, который в данный момент продается. Структура вебинара стала такой, что конверсия в заявку составляла 60-70%!
С одного такого вебинара продали флагманский тренинг на сумму 128 500$ (а всего за запуск заработали 135 000$)
✅ Много запусков сделали и без бесплатника, просто со сторис и постов. Рекорд такого запуска 48 тысяч долларов (интенсив в прямом эфире на 4 дня).
Интенсив, проданный по простой схеме, без бесплатника ⤵️
Основные результаты:
До (период август 2021г - июль 2022 г)
1852 платежей на сумму 59 600$
4 300$ в месяц, средний чек 25-30$
За первый год мы увеличили продажи х10!
С 59 600$ до 595 000$
В период август 2022г - август 2023г 10 219 платежей на сумму 595 000$
В среднем 45 840$ /месяц, средний чек 57$
За весь период заработали 979 000 $!
Остались вопросы или хотите узнать подробнее, как выйти на такой результат? Приходите на бесплатную консультацию, пообщаемся