Продажа комнаты - долгая история
Делюсь недавним кейсом по продаже комнаты.
По отзывам моих коллег, по моей собственной практике в последнее время, продажа комнаты сейчас превращается в аттракцион. За последний год ко мне в работу поступали разные объекты из этого сегмента - от приличной комнаты в чистой квартире с прекрасными соседями до комнаты в квартире, где никто из собственников не проживает, квартира фактически брошена, состояние соответствующее.
Независимо от состояния квартиры, соседей, цены, метража, локации, покупатели очень долго принимают решение о покупке. Прежде всего, это связано с тем, что есть соседи - кто они, какие они - на просмотре это нельзя узнать точно.
Случай из практики - на показе комнаты мои продавцы трогательно поцеловали соседку на прощание, из чего,конечно, потенциальные покупатели сделали выводы о взаимоотношениях в квартире. Но это большая редкость.
- комната 17 м2, самый ликвидный метраж
- локация - Фрунзенский район, но 600 м от Лиговского проспекта
- 5ти - комнатная квартира, нормально
- малонаселённый дом, отдельно стоящее здание
- цена самая минимальная на рынке
И тем не менее - долгая, затянувшаяся продажа. Квартира без присмотра собственников (мои, правда, активно подключились, чтобы привести в порядок МОПы, хотя бы минимально). Живут арендаторы из Средней Азии - ведь других не заселить. Постоянный бардак, пакеты с мусором и т.д. И здесь нет интересных историй из рассказов Зощенко.
Кто приходит на просмотры комнат, и почему эти люди не покупают объект:
- люди, у которых есть определённая сумма, которой хватает только на комнату по низкой цене - невозможно расстаться с этой самой суммой для комнаты в квартире в плохом состоянии
- эти же люди, не желающие влезать в долги, чтобы купить отдельную квартиру
- люди с плохой кредитной историей, ипотеку не одобрить, несмотря на то, что комната всё же понравилась
- девушки и женщины, желающие купить комнату за минимальный бюджет, чтобы сдавать - не во всех квартирах соседи позволят сдавать комнату, в нашем случае - можно, но нужно много что сделать по квартире, девушки к этому не готовы
- заёмщики Сбера - но форма уведомлений не позволяет продать комнату по ипотеке Сбера
- скромные тихие женщины с небольшой суммой денег, которые хотят красоты и спокойствия - без комментариев
Кто же покупатель - хваткая женщина из Азербайджана, готовая взять инициативу в свои руки, организовать всех собственников на ремонт, привести квартиру в порядок и сдавать комнату уже по нормальной рыночной цене. Она даже не попросила контактов соседей-собственников (но я знаю, что она добудет эти контакты при необходимости).
Так что покупатель комнаты имеет определённый портрет:
- человек с характером
- с психологией инвестора - купить по минимальной цене, сделать косметику, сдавать уже по хорошей цене
- человек, умеющий выстраивать отношения с действующими соседями или же человек с чётко выраженной лидерской позицией
- сосед по квартире или из этого же дома
Комнаты - слабый сегмент рынка. Сознательные люди сейчас редко покупают такие объекты. На мой взгляд, ценник на комнаты сейчас сильно завышен в большинстве случаев. Квартира должна быть либо очень качественной во всех смыслах, либо цена гораздо ниже рынка - тогда продажа будет. Может, даже, недолгой.
Хотите оценить ваш объект? Пишите https://taplink.cc/arctatiana