+4500 подписчиков за год для эксперта в сложной нише на микробюджетах
Начали работу с клиентом в июне 2020 года. Запрос - продавать услуги юриста в недвижимости в онлайне. Аккаунт на момент знакомства имел такой вид:
Определили силы эксперта, изучили конкурентов, "вытащили" отличия от риелторов.
Выработали линейку продуктов, которые готовы продавать здесь и сейчас, установли на них комфортные цены. Сделали фотосессию в деловом стиле под инстаграм: фотограф клиента не знал что именно нужно для инстаграм, я нахожусь в Волгограде, в переписке обсудили и проработали ТЗ на съемку так, чтобы гарантированно получить требуемый результат.
После оформления профиля перешли к продвижению.
Бюджеты были до 3000 в месяц. Пробовали запускать таргет и закупать рекламу у блогеров - сделали вывод, что нам интереснее работать через блогеров.
Выбирали блогеров по ЦА, делали взаимпиар, совместные эфиры и платную рекламу на 3000 в месяц. Бюджет не поднимали, т.к. загрузка по заказам была достаточная.
Через год аккаунт был уже в таком виде:
Обращу внимание! Цель именно заявки на услугу. Не подписки.
На сегодняшний день аккаунт выглядит так:
В марте упаковали дополнительно ВК
И клиентке больше понравилось здесь )
Инстаграм теперь водем только по сторис, посты - в ВК. Так же пробуем рилс - есть сопротивления, т.к. ниша серьезная и не хочется растерять экспертность в танце - строго отбираем тематики рилс.
Сегодня сделка с клиентом пришедшим из инстаграм еще зимой - вот такой длинный цикл в этой нише. Именно поэтому социальные сети подходят идеально: у потенциального клиента есть возможность "понаблюдать" за экспертом, и не потерять его в период раздумий.
В данный момент упаковываем PR-аккаунт, планируем продавать рекламу на профиле эксперта, т.к. есть запросы от потенциальных рекламодателей и желание клиентки.