Ювелирные украшения Swarovski, развитие магазина с нуля

Клиент:

Анна- мама в декрете, у которой появилась идея собственного бизнеса , но кроме идеи, огромного желания и первоначального капитала у неё не было ничего. Она обратилась ко мне за помощью.

Главный запрос — создание интернет-магазина в Instagram, запуск таргетированной рекламы для набора подписчиков и поиска первых клиентов.

Цели работы:

1. Создание логотипа и названия магазина
2. Создание странички Instagram
3. Оформление шапки профиля, первых 9 постов, оформление актуальных Stories
4. Написание контент-плана и рубрикатора
5. Проработка ЦА, анализ конкурентов
6. Настройка рекламного кабинета Facebook
7. Создание стратегии продвижения
8. Подготовка рекламных креативов
9. Запуск рекламных кампаний и тестирование гипотез

Что было сделано:

1. Создала 5 вариантов логотипов, из которых Анна выбрала для себя подходящий. Предложила 4 названия, Анна выбрала подходящий.
2. Прописала контент-план и рубрики для клиентки.
3. Прописала портрет ЦА, сделала анализ конкурентов.
4. Создала визуальное оформление первых постов. Так как товаров у клиентки не было в наличии, оформляла фотографиями из стоковых источников. На данный момент визуальным наполнением занимается Анна, она сама фотографирует свои товары и выкладывает.

После оформления, мы занялись набором подписчиков. Я помогла оформить сторис для Анны, чтобы она выложила и попросила подписаться своих друзей. Таким образом мы набрали 87 подписчиков. Дальше мы с Анной посоветовались и решили сделать розыгрыш. Таким образом мы набрали +300 подписчиков, первые 2-3 продажи получились от подписчиков, которые пришли от блогеров. Дальше мы запустили таргетированную рекламу и начались стабильные подписки. На данный момент аккаунт выглядит вот так:

В ходе рекламной компании запустила тестовую рекламу с рекламной целью: “Вовлеченность”, чтобы продвинуть посты, набрать целевых лайков на постах и собрать заинтересованную аудиторию. Средняя цена за вовлеченность на публикации стоставляет — 0,21 р.

Дальше запускала отдельно кампании с целью "Трафик", используя креативы с перечеркнутой ценой на Самару, так как клиентка оттуда. Охват рекламной компании составил - 3819, показы - 3899, средняя цена за клик по ссылке - 11, 34р. Стоимсоть подписчика рассчитать не получилось, потому что на тот период ещё покупали рекламу у блогеров.

Прикрепляю статистику по тестам, в которых указаны все числовые показатели рекламных компаний:

Я запускала креативы на холодную аудиторию, мы тестировали креативы и аудиторию. Первые 2 недели получался достаточно дорогой клик, ниже по скринам видно:

Дальше я собрала аудиторию Look-a-like, сделала для них креативы со скидкой и запустила рекламу. Получились следующие результаты:

Самые лучшие показатели показал креатив с перечеркнутой ценой, CTR-1,53%, CPC-3,99 р., плата за клики(все) - 2,94р. Скрины прикрепляю ниже ⤵️

Так же я предложила сделать приветственный шаблон с оффером, это показывает хорошие результаты! Будем использовать дальше)

Отзыв клиентки:

Ученица онлайн-школы Skillbox по профессии "Таргетолог"

Картавцева Татьяна

Instagram: https://www.instagram.com/tanya_kartash/

Telegram: @tanya_kartash