Более 5000 подписчиков в онлайн-магазине Instagram (ниша - нижнее белье для прекрасных женщин размера плюс) + увеличение продаж

Клиент:

Анна- владелица онлайн-магазина женского нижнего белья из города Ростов-на-дону. Поток клиентов стабильный, но после Новогодних праздников наступило затишье. Клиент настраивал таргетированную рекламу самостоятельно, не без промахов в ЦА, креативах и т.д. Изначально Анна взяла консультацию по настройке рекламу, но решила воспользоваться моими услугами. По словам клиентки стоимость подписчика в среднем - 17р.

Главный запрос — снизить стоимость подписчика, повысить количество целевых подписчиков в аккаунте и увеличить продажи.

Профиль Instagram Анна ведет сама, регулярно выкладывает публикации, снимает сторис, аккаунт с живой активной аудиторией. Перед тем как начать работать, количество подписчиков составляла - 37 тыс.

01.02.2020 года

ЦЕЛИ РАБОТЫ:

Анализ конкурентов и анализ ЦА
Снижение стоимости подписчика, за счет качественно настроенной таргетированной рекламы
Увеличение охватов и вовлечённости аудитории на страничке Instagram
Увеличение количества подписчиков на страничке Instagram
Увеличение продаж и повышение лояльности клиенток

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Перед началом работы, провела анализ рекламного аккаунта. В день выделялось 600р. на 1 объявление, так же портрет ЦА размытый. Рекламу запускали через кнопку "продвигать" в Instagram. Анна заполнила бриф, мы согласовали рекламный бюджет первые креативы, тексты и офферы.

Первый тест мы запустили 2 февраля по 8 февраля 2020 года. Получили +700 подписчиков, вовлеченность в постах и повышение продаж.

08.02.2020

По просьбе клиента не могу освещать настройку по аудитории и креативы, конфиденциальность изначально была обговорена.

В ходе рекламной компании запустила рекламу с рекламной целью: “Трафик”, чтобы протестировать аудиторию и креативы. Запускалась реклама отдельно на МСК+Спб, на Россию за исключением Мск. и Спб, на Приморский край, на вовлеченную аудиторию, собранную look-a-like.

Охват рекламной компании составил - 112266, показы - 119294, средняя цена за клик по ссылке - 1,62р. Стоимость подписчика, исходя из прихода и потраченного бюджета составила 4,3 р. (3017,87/700 = 4,31р)

Далее прикреплю статистику по тестам, в которых указаны все числовые показатели рекламных компаний:

Тестовый период с 01.02-08.02

После того, как я настроила тестовую рекламу Анна взяла меня в штат. Сейчас начался май, мы до сих пор сотрудничаем. На данный момент, в карантин работа идёт, прописана стратегия продвижения. Аккаунт перевалил за 41 тыс. подписчиков. Продажи стабильные при помощи таргетированной рекламы идут. Пробовали отключать на некоторое время, но резко снижались показатели не только охвата, но и продаж. Скрины прикрепляю ниже ⤵️

01.05.2020

Скриншот рекламного кабинета с основными показателями за период 01.03-02.05

(2) Скриншот рекламного кабинета с основными показателями за период 01.03-02.05

Сейчас работаем только с аудиторией Look-a-like, получаем хорошую прогретую аудиторию. Были даны рекомендации по изменению визуал, но клиентку всё устраивает. И немного ежемесячных ответов Анны (скрины ниже)