1 день нашего интенсива “Кто твой клиент и как его найти”
Продажи начинаются с понимания, кто твой клиент и за что он готов платить.
Зачем знать свою ЦА(целевую аудиторию)?
- Поиск клиентов будет максимально простым.
- Ты поймешь, где максимально эффективно искать свою ЦА и больше не останешься без клиентов.
- Ты четко понимаешь, что хочет твой клиент, для чего ему твой продукт, где у него болит и как ты можешь ему помочь.
- Можешь продавать на высокие чеки.
- Ты знаешь своего клиента, знаешь, что ему действительно нужно, поэтому продаешь легко.
Анализ целевой аудитории - это глубокая работа. Чаще всего для этого используют глубинные интервью - кастдевы. Но так как у нас марафон всего 3 дня, я предлагаю экспресс-анализ.
Что ты можешь сделать уже сегодня ⬇️
Пообщайтесь с теми, кто уже работал с вами или только интересовался вашими услугами и задайте несколько вопросов:
- Расскажите, что у вас сейчас происходит? С какими сложностями сталкиваетесь?
- А как бы ты хотела, чтобы было? К чему стремишься? Идеальная картинка?
- В чем сейчас требуется помощь, вот прям остро? За решение, какого вопроса была бы готова заплатить прямо сейчас?
- Что тормозит от достижения цели? Что мешает, прийти к желаемому?
- О чем мечтаешь так сильно, что готова инвестировать любые суммы для достижения этого?
Возможно, среди твоих знакомых есть кто-то, кто подходит под портрет ЦА и кому будет актуален твой продукт. А значит, и им ты можешь задать эти вопросы.
Что еще следует сделать для изучения своей ЦА:
- Проанализируй блоги своих конкурентов.
- Посмотри их кейсы: с какими запросами к ним приходят клиенты.
- Какие вопросы оставляют подписчики в комментариях.
Все это также может дать представление о том, что сейчас болит у твоих потенциальных клиентов и решение каких вопросов ты можешь им предложить.
На основе анализа ЦА и нашего опыта строится сильное позиционирование.
Оно позволяет выделиться среди конкурентов и сразу показать, кому и чем ты можешь быть полезен.
Кто вы? - Для кого? - С чем помогаете\что делаете? - За счет чего?
Например, мое позиционирование⬇️
Свои варианты присылайте в чат, будем обсуждать и докручивать!
Теперь когда ты понимаешь, что хочет твой клиент, осталось привлечь его внимание к себе!
Я предлагаю тебе уже сегодня написать пост о себе в свои соцсети и пригласить потенциального клиента на бесплатную консультацию или разбор.
Написать пост ты можешь по следующей формуле:
- Твое ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- ВАУ ФАКТ о тебе или то, что выгодно расскажет о тебе
- ТВОЯ УНИКАЛЬНОСТЬ, СУПЕРСИЛА
- С КАКИМИ ЗАПРОСАМИ РАБОТАЕШЬ (1 2 3 4 5: отрази в них желания и проблемы из анализа ЦА)
- РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ (можно обозначить самые крутые кейсы, только кратко - результаты)
6. ПРИЗЫВ: Каждую неделю я беру на бесплатную консультацию 3 человек, если для вас актуально можете написать мне в личку.
В начале поста используй цепляющий заголовок - оффер.
Оффер - это предложение, от которого невозможно отказаться!
(отдельным файлом скину в чат формулы создания офферов)
Пост перед публикацией также можешь прислать в чат, если хочешь получить обратную связь!
Тех, кто откликнется записывай на послезавтра. Потому что завтра я расскажу тебе, как провести консультацию так, чтобы не слить клиента!
ЗАДАНИЕ ДЛЯ ВАС:
- Сделайте экспресс анализ по вопросам выше, чтобы было удобнее можете эти вопросы задать в сторис, в тг в формате опроса, в гугл форме и в идеале в созвоне или в личной переписке (голосовых).
- Создать свое позиционирование или докрутить его. По схеме которую я показала. Скинуть в чат, если нужна будет помощь.
- Написать пост, с оффером (формулы для него я скинула) и призывом на БК, разбор или аудит. Пост скидываем в чат для докрутки, кто уже выложил в своей соцсети ссылку на такой пост. (старые посты не принимаются, мы выкладываем новые в свои соцсети, чтобы привлечь и призвать людей на БК)