2 день - проведение БК +методы привлечения клиентов
Мы с вами научились получать заявки на БК через продающий пост знакомство. И наверняка вам уже начали писать желающие.
Теперь вам надо грамотно провести бесплатную консультацию. На ней мы показываем человеку путь решения его проблемы, говорим, ЧТО нужно сделать, но не КАК.
Цель БК - показать, что у вас есть решение и продать его! Полезную часть оставьте на момент, когда человек оплатит вашу работу.
Вот пример вопросов для проведения БК:⬇️
Устанавливаем контакт. Вопросы:
+ рассказываете, как пройдет ваш разговор.
- определить истинную потребность
- показать, почему важно эту потребность решить
- почему ему выгодно заплатить за это деньгами, временем, усилиями
- сделать так, чтобы он очень захотел ее решить
- что сейчас происходит? Какие сложности?
- а как хотите, чтоб было? К чему хотите прийти?
- для чего это вам – ваши мечты?
Далее: показать что это возможно на примерах/кейсах, показать еще более крутые возможные результаты, что будет, если он получит желаемое.
3 этап – Поиск и оценка решений
Задача: показать, что ваше решение - самое крутое для него. Ваши методы самые эффективные и почему.
Далее рассказываете, что вы работаете по-другому, в чем преимущества вашего метода. С цифрами, примерами, простым языком.
Задача: показать наглядно, как человек может решить свою проблему.
- дать человеку стратегию действий
- рассказать кейс с похожей ситуацией, что именно делали, что получилось
Если нет – спрашиваем: «Скажи, когда внедришь то, что я тебе сейчас дал?»
И договариваетесь, что через это время вы снова напишите ему, чтоб узнать о результатах.
5 этап. – презентуем свой продукт
Чтобы заявок было больше, нужно постоянно работать над привлечением новой аудитории, новых клиентов. Сейчас с некоторыми методами продвижения стало сложнее, из-за маркировки рекламы, но на Инстаграм это пока не распространяется!
Есть и бесплатные методы, по времени это затратно, но это же работа и про легкие продажи я не обещаю.
Вот действенные способы привлечения аудитории:⬇️
Находишь аккаунты, где есть твоя ЦА, подписываешься и начинаешь общаться со всеми через свою экспертность, помогаешь другим с ответом на вопросы, как ты уже что-то делал и получил результат.
Люди видят, что появился активный экспертный человек, и подписываются на твой канал и видят призыв на БК.
В Телеграм лучше комментировать с канала, если с личного аккаунта, тогда ставьте ссылку на канал в описании.
2. Рассылка по старым подписчикам
Можно пригласить на разбор их ситуации или кастдев.
3. Ручная рассылка в личку и по чатам
Сделать классный оффер, от которого не смогут отказаться и отправлять в личные сообщения или в чаты, где есть ца. (помним, что за спам могут заблокировать, продумываем этот метод более тщательно).
Если готовы платить за трафик, то можно:
- участвовать в марафонах, где есть ваша целевая аудитория
- развивать чат инвайтинга в Телеграм, добавляя в него людей через подрядчика
- покупать рекламу у блогеров в Инстаграм.
Везде делайте призыв на бесплатную консультацию!
И не забывайте, что главное не количество, а качество (потенциальные клиенты).
1. Написать, кто какой метод будет использовать для привлечения новой аудитории.
2. Рассказать, как проходят ваши БК.
Какие есть вопросы по проведению БК или продвижению, пишите в нашем чате!