ТАРГЕТОЛОГ-АЛЬФАЧ ИЛИ ТВАРЬ ДРОЖАЩАЯ? ЗА ЧТО РЕАЛЬНО ОТВЕЧАЕТ ТАРГЕТОЛОГ?
Типичное начало диалога между клиентом и таргетологом:
Если таргетолог продолжает общение (БЕГИ, ГЛУПЕЦ!) во что это выливается:
Что в итоге?
ГЛАЗАМИ КЛИЕНТА
- Все таргетологи - мудаки!
- Я не готов вкладывать деньги в таргет, потому что он не окупается
- Никто из таргетологов не берет на себя ответственность, как дети малые
ГЛАЗАМИ ТАРГЕТОЛОГА
- Все клиенты - мудаки!
- Клиенты не понимают, что я, как таргетолог, могу отвечать лишь за подписчиков или заявки, но никак за продажи
- Пойду искать другую высокооплачиваемую профессию, без клиентов
Кто прав, а кто виноват?
По факту, мудаки - оба, потому что на берегу не обсудили, кто за что ответствен. Прям, как в паре - всегда виноваты оба. Совпадение? Не думаю
Как должно быть?
Кодекса по Трафику пока не придумали, поэтому рынок и похож на гладиаторские бои, в которых таргетолог как правило сливает.
Не, ну а что?
Включай мозги и погнали писать кодекс.
Из каких этапов состоит воронка продаж?
- Охват
- Клики
- Лиды/Подписчики
- Продажи
На каком из этапов работает таргетолог (другими словами, на каких этапах показывается реклама):
Давай закрепим на примере вебинарной воронки:
1. Этап охвата
Из-за настроек в рекламном кабинете юзеру показывает крео
Таргетолог выбрал цель и аудиторию
2. Этап клика
Крео продает юзеру клик
Таргетолог создал крео, написал текста
3. Этап лида
Посадка продает юзеру подписку на чат-бота в телеге для реги на бесплатный веб. Далее контент в боте продает посещение веба
Таргетолог дал рекомендации по посадке и контенту в боте. или сам создал миниленд
4. Этап покупки
На вебе продается Платный продукт
Таргетолог бьет в баклуши, ждёт оплаты за свои услуги
Выходит, таргетолог, в лучшем случае, отвечает за лиды?
Да, конечно.
Ведь после того, как юзер подписался на бота, до покупки его останавливает еще куча всего:
- контент, присылаемый до веба (это может быть несколько сообщений с текстом/видео/графикой)
- контент самого вебинара
- сам продукт (понятны ли его ценности, закрывает ли потребности, насколько удобен формат)
К всему этому таргетолог не прикладывает руку. Из этого и рождается
Формула ответственности таргетолога
ДЕЛАЕТ = ОТВЕТВЕТСТВЕН. НЕ ДЕЛАЕТ = НЕ ОТВЕТВЕТСТВЕНЕН
Все изи-бризи. Запомнит даже ребенок.
Жизнь стала проще, признавайся?
Буду верить, что для таргетолога вроде тебя это ясно как божий день, и когда-нибудь все клиенты это поймут. А тем, что не поймут, смогут объяснить адекватные таргетологи. Аминь.
Всегда ли формула работает?
И да, и нет.
Да - для таргетологов, которые только прошли курсы, начинают прожимать все кнопки в рекламном кабинете, не думают о воронке продаж, о маркетинге в целом. Им лишь креативчик по-красивее забацать, да интересик сверхзадрский отыскать. Ну, и уяснить для себя и уметь донести до клиента ФОРМУЛУ
Нет - для таргетологов-альфачей, которые понимают, что таргет - всего лишь инструмент, это первый контакт с потребителем, далее контент, который доводит до стадии "Куда платить деньги?", затем продажа. В общем, шарит за маркетинг жёстко и может на каждом этапе воронки что-то подкрутить. И клиент, в итоге начинает больше зарабатывать.
Но это уже и не таргетолог, а таргетолог-маркетолог-продажник-совладелец бизнеса-мать вашу
Вопрос на засыпку:
Как влияет рост заработка клиента на заработок таргетолога?
Это уже так, чисто на поразмыслить. Ну и на отдельный пост потянет. Что скажешь?
Лайк, шеир, подписка, колокольчик.