October 11

Кейс: 25 млн рублей на конструирование и строительство Бань в Москве и Московской области

В этой статье я расскажу и распишу результаты своей работы с клиентом, поделюсь инструментами, раскрою этапы работ и стратегии продвижения, которую вы сможете также использовать в вашем проекте.

Начнем сразу с цифр:

Вложено в трафик: 1 235 000 рублей

Привлечено заявок: 1210 шт.

Стоимость за заявку: 1020 рублей

Выручка: 25 680 000 рублей

Заказчик пришел с уже настроенной рекламной кампанией в Яндекс.Директ. Причина банальна - бюджет уходит, заявки не приходят.

Так получилось, что доступ к тому рекламному кабинету был ограничен, поэтому это сильно затруднило проведение аудита. Пришлось создавать рекламу с нуля)

Цель: привлекать 50+ целевых заявок ежемесячно и выйти на стабильные пути продажи через рекламу в интернете.

Что сделала:

  1. Провела анализ ТОП 10 основных конкурентов данной области по Москве и МО, обзвонила их менеджеров и собрала такую информацию: способы их продвижения, офферы, ценовая политика и преимущества.

Все зафиксировала в таблицу, для удобства, и дала определенные рекомендации заказчику по дальнейшей работе.

2. На основе полученных данных создали интересный оффер, который дальше использовали на сайте и в рекламных кампаниях.

Немного внесла корректировки в настоящий лендинг, добавила такой инструмент как Marquiz, чтобы увеличить конверсии сайта. Благодаря такому шагу, клиент стал получать порядка 80% заявок через внедренный квиз, сделала дополнительные описательные элементы и виды работ на сайте.

Еще один плюс квиза - первичная квалификация заявки. После получения заявки, менеджерам проще было работать с клиентом, понимая его запрос и ситуацию.

Пример входящей заявки с квиза:

3. Собрала заново, с нуля рекламные кампании Яндекс.Директ, на ежемесячной основе проводила тестирования рекламы для дальнейшего снижения стоимости заявки и увеличения их количества.

В первый месяц получили 42 заявки с сайта и квиза по цене 1421 руб. Рекламный бюджет на первый месяц составил 75 тыс. руб. с НДС.

4 . Разработала комфортную и удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени.

Каждый месяц я оптимизировала рекламные кампании и документировала все изменения в отчете для клиента

5 . Собрали статистику за первый месяц работы, отключили рекламные объявления, ключевые фразы и площадки с низкой эффективностью.

За счет этого удалось снизить стоимость заявки до 1020 руб. с НДС.

Суммарно с квиза за 4 месяца получили 388 обращений.

Дальше запустила с клиентом дополнительные направления, работаем уже около года на постоянной основе.

Мои контакты для связи.

Telegram @taanya_stl

WhatsApp +79136105585