Привлекла для клиента 6900 заявок на открытие кафе и ресторанов и помогла ему заработать 37 миллионов рублей.
В статье поделюсь результатами своей работы с клиентом, расскажу и покажу инструменты, этапы работ и стратегии продвижения, которую вы сможете также использовать в вашем проекте.
Вот цифры за последний месяц, июль 2022 года:
Клиент обратился ко мне с такими запросами:
- Есть лендинг, настроена контекстная реклама в Яндекс Директ, средняя стоимость заявки была 3000+ тысячи рублей, это было довольно дорого для клиента
- С настоящего лендинга приходит +-30-40 заявок в месяц
- Нет сформированного УТП (уникального торгового предложения)
- Нет банальных данных касаемо клиентов, покупающих с платной рекламы, процент окупаемости
- Отсутствие надежного директолога/маркетолога по рекламе, который будет на ежедневной основе фиксировать и контролировать все маркетинговые показатели
- Нет понимания, как масштабировать бизнес, с помощью рекламы в интернете
Цель: Привлекать целевые заявки по стоимости не более 1600 рублей за заявку, наконец то перейти на стабильные продажи с помощью рекламы в интернете, увеличить количество новых платежеспособных клиентов с платной рекламы в 3-5 раз
Что было сделано: С начала я собрала всю необходимую информацию о проекте, вместе с клиентом определили целевую аудиторию и почему из такого огромного количества подобных компаний на рынке потенциальные клиенты должны обратиться именно к нам.
Далее провели анализ посадочной страницы, на предмет слабых мест:
Сайт оказался довольно сложным для использования и имел низкую конверсию в заявки с платной рекламы (2%) из-за отсутствия привлекательного предложения и лид-магнита.
Дальше я провела аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ по 59 параметрам, было пару легких ошибок и большая семантика, которая "грабила" бюджет, но приводила крайне мало клиентов. После был анализ ТОП 10 конкурентов в рекламной выдаче Яндекс Директ. Прогнала их через spy-сервис, определила основной состав семантического ядра наших конкурентов и приблизительный объем платного трафика.
Теперь нам с клиентом нужно было понять, почему у нас покупают/покупали раньше.
Для этого мы подняли все сделки за последний год и поняли что лучшие объекты для нас — это рестораны при отелях, а чаще всего заказывают проект кафе и пекарен.
Главной “болью” моих заказчиков - это сроки, а основным фактором решения о работе с любой компанией — количество реализованных объектов.
Из этого мы построили хороший оффер, который использовали на новом сайте и в рекламных кампаниях.
Разработали несколько посадочных страниц и сегментировали трафик:
Полностью пересмотрела и переработала рекламные кампании в Яндекс.Директ, на ежемесячной основе проводила тестирования для дальнейшего снижения стоимости заявки.
Разработали и внедрили инструменты для увеличения конверсии сайта - Marquiz:
Квиз сработал действительно очень хорошо, в дальнейшем клиент получал порядка 80% заявок с сайта именно через него!
Настроила удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени. Минус одна боль)
На ежемесячной основе проводили оптимизацию рекламных кампаний. За год совместной работы:
-вложено в трафик: 4 766 332 руб.
-средняя стоимость заявки: 681 руб.
До сих пор работаю с клиентом, масштабируем связки и увеличиваем рекламный бюджет, вышли на новые рынки в СНГ, все больше и больше модифицируем рекламные кампании клиента.
Если вам действительно понравился мой подход к работе, и вы хотели бы системно привлекать новые заказы из интернета, можете обратиться ко мне напрямую и мы с вами составим план развития вашего продукта или услуги)
Telegram @taanya_stl
WhatsApp +79136105585