РАЗБОР СИСТЕМЫ, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ ДОХОД ОТ 100-300К С БЛОГА
В этой статье вы узнаете как выйти на стабильный доход 100-300к от продажи своих услуг без команды и продюсера, и при этом не тратить огромное кол-во времени на ведение соцсетей.
Здесь я подробно разберу систему, которая помогает продавать услуги на автомате, без ежедневного присутствия в сторис и бессмысленных съёмок рилс.
Когда вы внедрите эту систему, вы наконец-то выдохнете)
Вам больше не придется думать о том, где взять клиентов или что опубликовать в соцсети, чтобы к вам точно пришли
Больше не нужно плясать в сторис, пилить эти трехступенчатые прогревы и переживать за то, что охваты падают ниже плинтуса в период продаж.
Вы перестанете ломать голову на тему - что снять в рилс, какой пост написать, чтобы точно зашло.
Я вообще перестала снимать бессмысленные рилс и париться по поводу того, что они не залетают.
С внедрением этой системы ведение блога стало значительно легче, а заявок на мои группы и личную работу стало больше.
Клиентский поток и продажи увеличились, а мое присутствие в соцсетях сократилось.
И если раньше у меня были хаотичные заявки в личную работу, я переживала, что если не продам - у меня не будет денег закрывать свои базовые потребности, то сейчас ситуация в корне поменялась.
Внедрение этой систему помогло мне увеличить мой доход до 300-400к в нише коучинга в месяц с 0 и сделать его регулярным и прогнозируемым.
Я стала больше времени уделять работе с клиентами и жить жизнь!
Меня зовут Татьяна Март и я с 2014 года работаю на себя.
Сначала это был офлайн-бизнес, потом я перешла только на онлайн и стала продавать свои услуги, как фрилансер.
Так я и выросла до собственного smm-агентства и онлайн-школы удалённых профессий. Выпустила 7 потоков учеников курса по таргету и 2 потока курса по личному бренду
Раньше я сидела за ноутбуком 25/8 - постоянно пилила контент, выходила в сторис каждый день, делала запуски и сильно выгорала.
После СВО я закрыла свое агентство и онлайн-школу и начала свой путь с 0 и без команды.
Я получила сертификат интеграционного коуча и ушла в нишу наставничества.
Стала брать клиентов в личную работу и собирать коуч-группы.
Своим методом я делилась и со своими клиентами. И те, кто внедрял эту технологию, тоже стали зарабатывать на своих услугах больше при меньших ресурсных затратах.
Вы тоже можете применить мою систему, адаптировать под вашу нишу и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Система очень простая и состоит из нескольких шагов:
- Цепляющий контент, который приносит трафик (например, рилс или платная реклама)
- Предложение прийти на бесплатную консультацию
В этой системе нет сложного контента, автовебинаров, многоступенчатых прогревов и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени.
И пока кто-то ставит бесполезные челленджи на рилс, плачет над техно и схемами прогревов и хаотично ведёт сторис, я и мои клиенты в это время успевают запустить системные продажи.
Секрет моей системы в простоте - ее может реализовать каждый.
А вот таблица заявок на бесплатную диагностику ко мне, которые были сгенерированы благодаря моей системе.
И самое главное - я сама сейчас управляю и количеством заявок, и качеством клиентов, которые ко мне приходят. Потому что я четко понимаю, что нужно моей целевой аудитории.
В чем суть этой системы продаж?
Этот механизм строится на основе 3х составляющих
Очень важно, чтобы эксперт, который внедряет этот механизм, имел грамотную упаковку своего профиля в соцсетях. Чтобы было сразу понятно, в чем его экспертность.
Проверьте, все ли у вас в порядке с вашей упаковкой по ключевым моментам:
В жирной строчке ключевые слова, по которым вас могут найти.
Если вы коуч или психолог - так и пишите.
- учёная степень или профильное образование
- кол-во реализованных проектов
Если вы новичок в своей сфере, то не пишите кол-во часов и клиентов. В таком случае лучше указать сертификацию, например.
Должен быть светлым, чтобы вас можно было разглядеть. Без лишних предметов в кадре.
Обязательно спрашивает отзывы у ваших клиентов. Высший пилотаж - это видео-отзывы, в которых вас рекомендуют, как эксперта.
- Историю о вас в контексте вашей деятельности
- Разборы/инфоповоды - демонстрация вашей экспертности
Через хайлайтс вы можете выводить на ключевое действие.
Например, в рилс вы призываете зайти к вам в профиль в хайлайтс, а из хайлайтс уже побуждаете заполнить анкету пред-записи.
ВТОРАЯ ГРАНЬ: ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИКУ
Не через консультации, где вы решаете проблему человека, заваливая его советами, а он благодарит вас и уходит, так ничего и не купив!
А через разбор и диагностику его ситуации, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задавая вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желаемому результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Обычно, конверсия таких диагностик в оплату - 20-25%
Те из 10 пришедших на диагностику ваш продукт покупает 2-3 человека.
И здесь нужно учитывать, что такой метод отлично подходит для продаж на чеки от 50к и выше. ЧТо идеально ложится в концепцию продаж наставничества, личного коуч-сопровождения или групповой работы.
Если же, вы уже пробовали такой метод продаж и у вас был негативный опыт, подумайте, не решали ли вы проблему человека на диагностике?
Не превращали ли бесплатные продающие сессии в полноценные, где отрабатывали целиком запрос клиента?
Если да, то в таком случае, вам скажут «спасибо, я подумаю» и больше не вернутся.
Продажа - это простое следование определённой структуре. И если у вас она есть, то проблем с закрытием клиентов на оплату у вас не будет.
А чтобы не созваниваться ежедневно со всеми подряд, даже с теми, кто объективно не сможет стать вашими клиентами - фильтруйте заявки на этапе анкеты. Здесь уже вы выбираете - с кем созваниваться, а с кем нет. Если у человека ниша, которая вам не подходит или уровень дохода не позволяет оплатить ваши услуги, то лучше не тратить на него время и созвониться с более привлекательным кандидатом.
Такую анкету я собираю в Гугл-форме.
Пройти по ней вы сможете дальше. Вы даже можете взять себе некоторые элементы)
И, когда уже все готово, остаётся только запустить целевой трафик!
Есть несколько способов решить эту задачу.
Мы разберём с вами самый простой и бесплатный.
Это цепляющий контент в рилс, который нацелен на вашу целевую аудиторию.
Очень важно тут сосредоточиться только на той категории людей, с кем вам хочется работать.
Например, моя целевая аудитория - это наставники, эксперты, коучи, психологи, специалисты помогающих профессий.
Ключевые момент на этом этапе:
Контент в рилс должен цеплять вашу аудиторию через заголовки, раскрытие боли и призывом совершить ключевое действие - зайти в воронку.
И тут не особо то и важно - залетит этот рилс или нет. По-началу, алгоритмы будут показывать ваши видео на вашу аудиторию, а потом потихоньку выводить и на новую.
И здесь больше важна регулярность взаимодействия с вашей ца, чем один залетевший на миллионы просмотров рилс, который не принесёт вам результаты в виде денег и клиентов.
И делать рилсы гораздо выгоднее, чем сторис.
Потому что сторис живут всего 24 часа, а рилсы остаются в ленте - это раз. А два - рилсы приносят вам дополнительный охват от аудитории, которая пока с вами еще не знакома, но может стать вашими подписчиками и клиентами.
Почему лучше всего использовать этот механизм продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все все грани треугольника, то вы удивитесь, как все начнёт стабильно и надёжно работать.
Причём, этот механизм можно переложить на ИГ, ВК и ТГ
Разница будет только в привлечение трафика - в ВК и ТГ это платная реклама.
И, как бывший таргетолог, могу сказать, что рекламный бюджет на старте в ВК и ТГ может быть минимальным и окупаться за счёт выстроенной воронки в несколько раз.
И сейчас у меня есть для вас что-то важное!
Вы можете бесплатно получить подробный разбор вашей ситуации и рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно у вас.
Мы созвонимся с вами и я проанализирую вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажу, как лучше всего адаптировать воронку у вас.
Нужно выделить всего 40-60 минут на разбор, в котором вы получите:
- 2-3 ключевые рекомендации, которые помогут увеличить ваши продажи
- важные нюансы внедрения воронки, которые я упомянула в статье
- выжимку из моего многолетнего опыта в маркетинге и продвижении, которыми я занимаюсь с 2017 года.
На таких разборах я нахожу себе новых клиентов в личную и групповую работу.
Я понимаю, что я могу помочь человеку увеличить его продажи и освободить время на то, чтобы жить, а не быть заложником блога и сторис.
И предлагаю поработать над вашими продажами на моем наставничестве.
Если нет, то как минимум, дам пару ценных рекомендаций.
Участники диагностики ничем не рискуют.
Как по мне - это очень крутая возможность получить бесплатно экспертную консультации и задать вопросы человеку, который в теме)
ССЫЛКА НА АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdkKrOsBZtJzTtoCKV92nRJzs5D6n6PeFtsg03b02zbyRje9Q/viewform