Кейс, как мы заработали на запуске курса 312к за 2 недели

Этот кейс не совсем про таргет, тут больше про то, что можно запустить свой онлайн-продукт на коленке и протестировать его жизнеспособность не имея большой команды, миллионного блога и бюджетов.

Задача: запустить онлайн-курс по таргету

Дано: блог в Инстаграме на 3500 подписчиков с охватами в сторис 600, в посте 1800

Инвестиций: 0

На старт

Первое, что мы сделали - это запустили небольшой MVP-продукт, чтобы понять спрос аудитории.

Это был небольшой онлайн-мастер-класс по пошаговой настройке таргета.

Я сделала анонс этого МК в сторис и написала пост.

тот самый пост

Стоимость МК поставили - 990 рублей.

За пару дней с блога пришло 10 продаж.

На 1000р мы оплатили вебинарную комнату.

МК прошел вполне удачно, запись мы потом опубликовали на ютубе в открытом доступе и даже получили с этого несколько подписчиков.

Внимание

Итак, у нас осталось около 8000р (за вычетом вебинарной комнаты и комиссии Яндекс денег) - это и был наш бюджет на трафик при дальнейшем запуске.

После этого мы решили запустить большой 2х месячный курс, где можно выучиться настраивать таргетированную рекламу.

Курс предназначен для собственников бизнеса, которые сами хотят разбираться в рекламе, и для людей, которые хотят сменить работу, выйти на удаленку и работать в онлайне.

Я хотела сделать максимально подробный курс, где будут все инструменты для того, чтобы настроить нормальный таргет и блок по упаковке и продажам себя, как специалиста. С домашкой, чатами и вот этим всем.

Делать сложную автовебинарную воронку у нас не было возможности, нужно было потестить жизнеспособность продукта «на коленке»

Решили делать живой продающий вебинар.

Сам курс планировался в формате живых вебинаров. После, мы хотели сделать монтаж и продавать курс уже в записи.

Наняли технического специалиста за 15000 рублей, который настроил нам геткурс.

Первый вебинар проводился на теплую аудиторию подписчиков блога. Плюс, я попросила своих друзей-блогеров тоже рассказать про мой вебинар. Рекламные макеты делала сама, с блогерами тоже договаривалась сама. Вообще, на старте всегда очень много всего делаешь сама.

Веб проводили уже на бизоне, регистрации собирали на лэндинге на тильде.

Мы добили 150 регистраций, доходимость до вебнара была около 40%.

Для увеличения доходимости использовали автозвонки и смс-рассылку перед началом эфира. Казалось бы, инструменты не сложные, но как работают)

На вебинаре мы собрали 6 заявок. В итоге получили 5 полных оплат.

Стоимость курса была 26000 рублей

Очень хотелось добить до 10 продаж и мы решили провести еще один продающий вебинар через неделю.

Тут я уже немного потратилась на трафик, показывая рекламу вебинара на тех, кто взаимодействовал с моим профилем в инсте.

Ну и без рекламы у блогеров-друзей опять не обошлось.

На втором вебинаре мы получили еще продажи и добили в итоге до 12 после того, как обзвонили всех, кто был в эфире.

В итоге мы получили 12 продаж по 26000 рублей на общую сумму 312000 рублей.

Что именно сработало?

Да все сразу: несколько заявок прилетело с трафика, несколько с рекламы у блогеров, часть - мои давние подписчики и ученики моих прошлых курсов. Также я проводила прямые эфиры у себя в профиле, которые тоже догревали аудиторию.

Финиш

Что по чистой прибыли?

Вычитаем зп техспеца, оплату сервисов, трафик и бюджет на рекламу у блогеров (некоторым мы платили).

40к мы оставили на трафик на следующий запуск.

В итоге у нас вышло 200к чистой прибыли.

При дальнейших запусках мы уже использовали автовебинарную воронку, тестили марафон, наняли ещё ребят в команду и сделали монтаж курса.

Ну и таргет там использовали уже в другом объёме - делали регистрации на вебинар через конверсии.

Но это уже совсем другая история)


Надеюсь, мой кейс был для вас полезен!

Подписывайтесь на меня в инсте https://www.instagram.com/tanya.mart/