Магазин одежды в инстаграм
Клиент:
Белорусский бренд одежды @laliberte.by
Свежий бренд одежды La Liberté появился на рынке в июне 2021 года. Собственное производство, натуральные ткани, современный и уникальный дизайн, женственность, комфорт, шьют любой цвет модели из коллекции. Высокий ценовой сегмент для РБ.
Сайта нет, только профиль инстаграм. Клиент ведет его самостоятельно.
УТП:
- Повысить узнаваемость бренда La Liberté
- Привлечь клиентов из социальной сети инстаграм => продажи + увеличение числа лояльных подписчиков.
Что было сделано:
- Была подготовлена стратегия продвижения бренда в инстаграм.
- Проведен анализ профиля и конкурентов.
- Написан рекламный текст для размещения рекламы в ленте.
- Созданы рекламные креативы.
- Составлен портрет ЦА.
Стратегия продвижения:
Аудитория:
- Состоятельные девушки, которые могут позволить себе купить дорогие вещи.
- Работают в офисе на престижной должности/руководящих должностях.
- Бизнесвумен (есть свой бизнес).
- Стилисты.
Объявления:
Всего было создано 33 рекламных макета. Креативы, которые лучше всего сработали:
Места размещения:
Сторис, лента. Оба формата сработали хорошо, но наиболее дешевые клики были получены из Stories.
Рекламная цель:
Было протестировано несколько аудиторий. Лучше всего сработали следующие аудитории:
1) "Бизнесвумен" с интересами: покупки, мода, одежда.
2) "Все девушки" с интересами: покупка, мода, одежда, аксессуары, журналы, fashion и т.д. + несколько интересов поведения: вовлеченные покупатели, путешествующие за границу.
Отдельно была запущена рекламная кампания на Москву. Рекламная кампания длилась 4 дня. Были протестированы три аудитории:
1) "Все девушки" + интересы: покупки и мода.
2) "Часто путешествующие девушки" + интересы: покупки и мода.
3) "Вовлеченные покупатели" + интересы: покупки и мода.
Лучше всего сработала вторая аудитория. Результаты рекламной кампании для данного региона - хорошие. Заявок с данного региона не было.
Рекламная цель:
"Сообщения в директ", гео - РБ.
Рекламная кампания длилась 3 дня. Была протестирована одна аудитория с такими интересами как: покупки и мода, журналы, одежда + поведение вовлеченные покупатели, и должность - владелец бизнеса.
В результате было начато 16 переписок, стоимость за переписку - 0,71$. Сумма затрат составила 11,43$.
Также, очень хорошо сработал пост, который поставили на продвижение, на всех, кто взаимодействовал с профилем, благодаря чему количество подписчиков и интерес к бренду возросли.
Результат:
- +798 подписчика.
- 3 259 кликов.
- Количество запросов - очень много, более 300. К сожалению, клиент не фиксировал количество запросов.
- Всего получено 20 заявок.
- Всего потрачено на рекламу за месяц - 238,33$. Отдельно было потрачено 71,69$ на продвижение постов из профиля. Итого: 310,02$.
- Продажи на сумму - 3 500 BYN.
Вывод о проделанной работе:
- Конверсия продаж составила 5-7%.
- Привлекательный макет - залог хорошего рекламного объявления => возможность получить заявку/обращение.
- Не все аудитории были протестированы, можно было еще разделить аудиторию на несколько сегментов.
- Отметила важный момент в работе! Не стоит спешить. Вести проект должен таргетолог, а клиент давать согласие и вносить правки. Со стороны клиента была спешка.
Кейс подготовила:
Татьяна Михальская
https://www.instagram.com/ads.tanya