November 13

От оклада в 0₽ до успешного репетитора английского - кейс Саши

"Богатый препод" - групповая работа

Александра Новикова - репетитор английского для школьников

Мы с Сашей познакомились при интересных обстоятельствах. Я искала для себя ассистента среди студентов института, в котором училась. На эту роль прекрасно подошла Саша.

Вскоре я узнала, что помимо работы на меня и учебы в педагогическом институте, Саша работает менеджером в автомастерской, имеет пару собственных учеников, а также, подрабатывает репетитором в языковом центре.

Когда мы с Сашей начали работать вместе, я делала запуск нового потока программы "Богатый препод" куда Саша захотела попасть.

"Мы с тобой точно встретились не случайно. Я чувствую, что это изменит мою жизнь. Мой молодой человек поддержал эту покупку, хотя обычно такого не происходит. Я верю, что смогу улучшить жизнь, благодаря твоей программе".

-говорила мне Саша после покупки. Так оно и произошло :)


ТОЧКА А:

  • чек за урок - от 450₽ до 600₽
  • 0 личных студентов на момент старта обучения
  • и 0₽ дохода от них
  • нет договора и выгодных условий работы
  • выгорание (никому не нужен язык, нет отдачи)
  • нет четких границ со студентами

СОСТОЯНИЕ:

  • Не думала о себе, личном времени, идя на уступки родителям и детям
  • Отсутствие мотивации готовить уроки за низкий чек и из-за нежелания учеников посещать занятия
  • Не было уверенности в своих силах и знаниях в профессии
  • Не понимала, как правильно начать развиваться
  • Боялась, что если поднимет чек, то ученики уйдут

ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:

  • чувствовать себя уверенным и прокаченным преподом
  • иметь стабильный график и оклад 40.000₽ в месяц
  • ценить себя и кайфовать от результатов своих студентов
  • избавиться от самозванца и страха, что клиенты уйдут
  • создать продающий блог и иметь понимание, как его вести

ПЕРВЫЙ ШАГ - РАБОТА С УСТАНОВКАМИ В ГОЛОВЕ

Саша из поселка. Она работает по низкому прайсу и думает, что не сможет работать по более высокому чеку. У нее в голове есть такие установки, как:

  • если я повышу чек, я потеряю всех клиентов
  • я не смогу найти целеустремленных учеников
  • я недостаточно хороша для работы на своих условиях и хорошему чеку
  • и другие

Поэтому, первое, с чем я решила работать - избавление от внутренних страхов и обретение собственной ценности.

Мы начали работать с упражнениями на обретение внутренней опоры и осознание важности своей работы, проработки внутренней ценности.

ШАГ ВТОРОЙ - ВВЕДЕНИЕ ДОГОВОРА И ПОВЫШЕНИЕ ЧЕКА

Мы подготовили для Саши договор с комфортными условиями работы:

  • оплата по абонементам на месяц вперед
  • отмена за 12 часов до урока, иначе урок оплачивается
  • удобный для Саши график работы
  • стоимость занятий - от 750₽ до 1500₽, в зависимости от формата работы

Таким образом, у Саши были четкие условия, новый чек на занятия и повышение уверенности в себе.

Параллельно, мы работали над личными границами и общением с клиентами. Благодаря этому, Саша осознала, насколько она ценный специалист и какую миссию выполняет. А также, осознала, как на учителя влияет общение с клиентами и "как с ней можно".

ШАГ ТРЕТИЙ - ПОИСК УЧЕНИКОВ НА ПРОФИ, НИШЕВАНИЕ И ПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦА

Для того, чтоб набрать учеников без ведения блога (ведь для блога нужно время), я помогаю свои подопечным набрать базу клиентов на профи. Благодаря верно выстроенному продающему объявлению и настроенным алгоритмам, Саша нашла клиентов по своей нише и новому чеку.

Сначала, Саше было тяжело понять систему профи, ученики первое время не набирались и Саша почти сдалась.. но спустя неделю, у Саши образовался целый ПОТОК клиентов с профи

После того, как мы поработали над навыками продаж, маркетингом и общением с клиентами, Саша легко нашла новых клиентов и ощутила ту самую уверенность в себе.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ - СОЗДАНИЕ БЛОГА

Саша давно хотела начать вести блог, но не понимала, что ей нужно выкладывать и о чем рассказывать. После того, как мы поработали над:

  • портретом целевой аудитории
  • распаковкой Саши
  • генерированием идей
  • написанием сторителлингов
  • выкладкой рилс

Саша создала и упаковала классный продающий профиль с прогревающими хайлайтс и выстроенной воронкой продаж.

Теперь дело за временем - Саша планирует продолжать развивать блог и отлаживать поток клиентов там.

ПОДЫТОЖИМ

После прохождения обучения, Саша ПОЛНОСТЬЮ достигла своих целей. Наладила свое состояние, подняла уверенность, создала блог, нашла клиентов и заработала даже больше, чем планировала.

ТОЧКА Б

  • Чек – от 750₽ до 1500₽. Введена система абонементов с оплатой на месяц вперед
  • Создала блог в Instagram, упаковала его и начала выкладывать контент
  • Ввела договор-оферту и работает по комфортным условиям
  • Доход в месяц: ~40.000₽ (с нуля!)
  • Меньше контактных часов, больше денег - ввела парный формат
  • Окружение учеников – трудолюбивые, смышленые человечки
  • Определились с узкой нишей и кайфует от работы с подростками

СОСТОЯНИЕ

  • Появилась уверенность в себе - не пытается угодить клиентам
  • Выстроила личные границы: устранила перенос уроков, работает, в первую очередь думая о себе, а не о клиенте
  • Есть желание делиться знаниями и пользой с клиентами, работает только с заинтересованными учениками
  • Понимает внутрянку продвижения своих услуг и чувствует себя уверенно (пропал страх, что ученик может уйти).
Как сказала Саша после прохождения курса: Я БЫ ПРОШЛА ЭТУ ПРОГРАММУ ЕЩЕ РАЗ! Это изменило мою жизнь.

Если тебя тоже интересует увеличение дохода, поиск учеников и маркетинг для репетиторов - свяжись со мной в телеграм, я выстрою для тебя индивидуальную стратегию роста бесплатно! @tanyaproeng