От оклада в 0₽ до успешного репетитора английского - кейс Саши
"Богатый препод" - групповая работа
Александра Новикова - репетитор английского для школьников
Мы с Сашей познакомились при интересных обстоятельствах. Я искала для себя ассистента среди студентов института, в котором училась. На эту роль прекрасно подошла Саша.
Вскоре я узнала, что помимо работы на меня и учебы в педагогическом институте, Саша работает менеджером в автомастерской, имеет пару собственных учеников, а также, подрабатывает репетитором в языковом центре.
Когда мы с Сашей начали работать вместе, я делала запуск нового потока программы "Богатый препод" куда Саша захотела попасть.
"Мы с тобой точно встретились не случайно. Я чувствую, что это изменит мою жизнь. Мой молодой человек поддержал эту покупку, хотя обычно такого не происходит. Я верю, что смогу улучшить жизнь, благодаря твоей программе".
-говорила мне Саша после покупки. Так оно и произошло :)
ТОЧКА А:
- чек за урок - от 450₽ до 600₽
- 0 личных студентов на момент старта обучения
- и 0₽ дохода от них
- нет договора и выгодных условий работы
- выгорание (никому не нужен язык, нет отдачи)
- нет четких границ со студентами
- Не думала о себе, личном времени, идя на уступки родителям и детям
- Отсутствие мотивации готовить уроки за низкий чек и из-за нежелания учеников посещать занятия
- Не было уверенности в своих силах и знаниях в профессии
- Не понимала, как правильно начать развиваться
- Боялась, что если поднимет чек, то ученики уйдут
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
- чувствовать себя уверенным и прокаченным преподом
- иметь стабильный график и оклад 40.000₽ в месяц
- ценить себя и кайфовать от результатов своих студентов
- избавиться от самозванца и страха, что клиенты уйдут
- создать продающий блог и иметь понимание, как его вести
ПЕРВЫЙ ШАГ - РАБОТА С УСТАНОВКАМИ В ГОЛОВЕ
Саша из поселка. Она работает по низкому прайсу и думает, что не сможет работать по более высокому чеку. У нее в голове есть такие установки, как:
- если я повышу чек, я потеряю всех клиентов
- я не смогу найти целеустремленных учеников
- я недостаточно хороша для работы на своих условиях и хорошему чеку
- и другие
Поэтому, первое, с чем я решила работать - избавление от внутренних страхов и обретение собственной ценности.
Мы начали работать с упражнениями на обретение внутренней опоры и осознание важности своей работы, проработки внутренней ценности.
ШАГ ВТОРОЙ - ВВЕДЕНИЕ ДОГОВОРА И ПОВЫШЕНИЕ ЧЕКА
Мы подготовили для Саши договор с комфортными условиями работы:
- оплата по абонементам на месяц вперед
- отмена за 12 часов до урока, иначе урок оплачивается
- удобный для Саши график работы
- стоимость занятий - от 750₽ до 1500₽, в зависимости от формата работы
Таким образом, у Саши были четкие условия, новый чек на занятия и повышение уверенности в себе.
Параллельно, мы работали над личными границами и общением с клиентами. Благодаря этому, Саша осознала, насколько она ценный специалист и какую миссию выполняет. А также, осознала, как на учителя влияет общение с клиентами и "как с ней можно".
ШАГ ТРЕТИЙ - ПОИСК УЧЕНИКОВ НА ПРОФИ, НИШЕВАНИЕ И ПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦА
Для того, чтоб набрать учеников без ведения блога (ведь для блога нужно время), я помогаю свои подопечным набрать базу клиентов на профи. Благодаря верно выстроенному продающему объявлению и настроенным алгоритмам, Саша нашла клиентов по своей нише и новому чеку.
Сначала, Саше было тяжело понять систему профи, ученики первое время не набирались и Саша почти сдалась.. но спустя неделю, у Саши образовался целый ПОТОК клиентов с профи
После того, как мы поработали над навыками продаж, маркетингом и общением с клиентами, Саша легко нашла новых клиентов и ощутила ту самую уверенность в себе.
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ - СОЗДАНИЕ БЛОГА
Саша давно хотела начать вести блог, но не понимала, что ей нужно выкладывать и о чем рассказывать. После того, как мы поработали над:
- портретом целевой аудитории
- распаковкой Саши
- генерированием идей
- написанием сторителлингов
- выкладкой рилс
Саша создала и упаковала классный продающий профиль с прогревающими хайлайтс и выстроенной воронкой продаж.
Теперь дело за временем - Саша планирует продолжать развивать блог и отлаживать поток клиентов там.
ПОДЫТОЖИМ
После прохождения обучения, Саша ПОЛНОСТЬЮ достигла своих целей. Наладила свое состояние, подняла уверенность, создала блог, нашла клиентов и заработала даже больше, чем планировала.
ТОЧКА Б
- Чек – от 750₽ до 1500₽. Введена система абонементов с оплатой на месяц вперед
- Создала блог в Instagram, упаковала его и начала выкладывать контент
- Ввела договор-оферту и работает по комфортным условиям
- Доход в месяц: ~40.000₽ (с нуля!)
- Меньше контактных часов, больше денег - ввела парный формат
- Окружение учеников – трудолюбивые, смышленые человечки
- Определились с узкой нишей и кайфует от работы с подростками
- Появилась уверенность в себе - не пытается угодить клиентам
- Выстроила личные границы: устранила перенос уроков, работает, в первую очередь думая о себе, а не о клиенте
- Есть желание делиться знаниями и пользой с клиентами, работает только с заинтересованными учениками
- Понимает внутрянку продвижения своих услуг и чувствует себя уверенно (пропал страх, что ученик может уйти).
Как сказала Саша после прохождения курса: Я БЫ ПРОШЛА ЭТУ ПРОГРАММУ ЕЩЕ РАЗ! Это изменило мою жизнь.
Если тебя тоже интересует увеличение дохода, поиск учеников и маркетинг для репетиторов - свяжись со мной в телеграм, я выстрою для тебя индивидуальную стратегию роста бесплатно! @tanyaproeng