Как заработать 240.000 рублей на репетиторстве, сократив количество уроков в 2,5 раза (и набрать миллионы просмотров на рилс) - кейс Ульяны
Ульяна Дьяконова - личное сопровождение.
Репетитор английского. Опыт работы - 6 лет.
ТОЧКА А:
- преподает в онлайн-школе, на себя и в детской студии для дошколят, работает во всех направлениях: с любым возрастом и запросом
- занятость - до 10 часов в день, работает 7/0, последние три месяца вообще без выходных
- ставка - от 600 рублей за урок
- максимальный доход в месяц - 90-110 тыс рублей
- Ульяну абсолютно не устраивает ее точка А, так как это влияет на ее здоровье, эмоциальное состояние и негативно отражается на качестве уроков
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС
- повысить качество жизни и качество своей работы
- получать больше, работая меньше
- выйти на более узкую нишу, улучшив качество занятий
- иметь по 8 выходных в месяц и качественно отдыхать
ИЛИ: выстроить свою работу так, чтоб иметь высокий доход, РАБОТАЯ НА СЕБЯ, при этом, иметь время и деньги на качественный отдых, кайфуя от ЖИЗНИ, не растворяясь лишь в работе. Сейчас расскажу, что мы делали.
ШАГ 0. ПОДГОТОВКА ПОЧВЫ. РАБОТА С МЫШЛЕНИЕМ.
Ульяна работает репетитором уже 6 (!) лет. Даже при том, что у нее есть СВОИ ученики, она все еще продолжает корячиться на двух других должностях, в найме (прекрасно понимая, что она ПЕРЕрабатывает, НЕДОзарабатывая, ведь начальство сжирает МИНИМУМ 50% оплаты за урок). Что мешает Ульяне выйти во фриланс, зарабатывать столько же и жить, припеваюче?
Ульяну (как и большинство преподавателей) посещали следующие мысли:
"Мои занятия не могут стоить дороже! Если я уйду из найма - я останусь без денег. Никто не придет ко мне, мои уроки недостаточно хороши. Я НЕДОСТАТОЧНО ХОРОША. У меня нет такого количества знаний и навыков, чтоб искать учеников самой. Фриланс - это нестабильность. А если я буду работать меньше, у меня будет низкий заработок".
Вот здесь-то и кроется глобальное количество всех страхов и сомнений, которые возникают на пути к жизни мечты. И без поддержки наставника здесь так быстро не справиться.
Здесь мы работали с ее ценностью, долго разговаривали о ее опыте и знаниях, выполняли упражнения для принятия своей силы и осознания своей реальной ценности.
Главным здесь было - найти те самые точки опоры и показать Ульяне, что ей нечего бояться. Мы выстроили стратегию, в которую входили планы А, Б и В, чтоб Ульяна понимала, что можно выйти на комфортный уровень жизни мягко, без воплощения всех этих страхов в жизнь и негативных последствий. После этого, мы начали работать с более твердыми инструментами.
ШАГ 1. ОФИЦИАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ВНЕДРЕНИЕ ДОГОВОРА И ПОВЫШЕНИЕ ЧЕКА
По статистике, репетиторы могут терять до 50% своего дохода, работая без договора. Все очень просто: ученики могут отменять занятия когда им вздумается. Учитель не успевает подогнать расписание под этот пропуск, в итоге, просто теряет время и деньги, и так по кругу.
- Я поделилась с Ульяной шаблоном своего договора для работы со студентами (Ульяна была самозанятая).
- Мы мягко начали повышать прайс на занятия, не потеряв ни одного клиента - максимальный чек на занятия устоялся в 2000 рублей.
- Ульяна ушла из детской студии и выдохнула, освободив место в расписании.
Конечно, Ульяне было очень страшно повышать чек, ожидая негативной реакции и ухода студентов. Но вот, что вышло:
Таким образом, мы УЖЕ освободили Ульяне время для отдыха, внедрили договор и повысили чек.
ШАГ 2. СОЗДАНИЕ ПОДУШКИ БЕЗОПАСНОСТИ В ВИДЕ НАБОРА СТУДЕНТОВ И ПОЛУЧЕНИЕ ТВЕРДЫХ НАВЫКОВ ПРОДАЖ.
Ульяна - репетитор. НО в нашем мире, все работает так: хочешь выделяться из конкурентов и хорошо зарабатывать? Учись быть продажником. Для создания качественной подушки безопасности в виде учеников по новому чеку, мы начали работать с сайтами-агрегаторами и маркетингом.
Я дала Ульяне четкие знания маркетинга и инструменты работы по продажам и быстрому набору студентов:
- Ульяна научилась мягким продажам в переписках и на бесплатных консультациях
- Создала профиль на сайтах-агрегаторах и начала собирать первые заявки по новому прайсу, благодаря продающим объявлениям
- Научилась использовать базу клиентов и рассылки для срочного набора студентов
- Поняла, как работают воронки продаж и внедрила их в свою работу
ШАГ 3. СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО БЛОГА, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ КЛИЕНТОВ И НЕ ПРОСИТ МНОГО ВРЕМЕНИ ВЗАМЕН.
Ульяна уже пробовала создавать блог, но все было безрезультатно, ведь у нее не было ПОНИМАНИЯ, как устроены алгоритмы разных соц.сетей. Мы сделали несколько основных вещей для того, чтоб у Ульяны появилось понимание того, КАК устроены экспертные блоги. Мы провели следующие мероприятия:
- сделали распаковку личности и экспертности
- выстроили правильное позиционирование
- определились с нишей и обрисовали портрет целевой аудитории
- упаковали профиль и начали генерировать продающий контент
- разобрались с прогревами и начали собирать первые заявки с блога
Обратите внимание на количество подписчиков ДО и ПОСЛЕ:
Ульяна набрала больше 1000 подписчиков, а её ролики начали залетать НА МИЛЛИОНЫ просмотров 😍🔥
СУММИРУЯ НАШУ РАБОТУ, КАКОЙ ПУТЬ БЫЛ ПРОДЕЛАН:
- убрали синдром самозванца, сформировали четкое позиционирование, веру в себя и свои занятия
- повысили чек на занятия, поработали с маркетингом, ввели договор, нашли новых клиентов и освободили время в расписании
- завели продающий блог, который Ульяна ведет в кайф и получает заявки оттуда
до - 600 рублей, после от 1000 до 2000
240 тысяч рублей ЛЕТОМ В НЕ СЕЗОН! (сократив работу в 2,5 раза)
4-5 часов в день и 1-2 выходных в неделю
Теперь у Ульяны есть налаженный work life balance, работа и блог в кайф, узкая ниша, стабильны заработок и время на себя. Вот, как вашу жизнь могут изменить всего 2-3 месяца работы со мной.
Если тебя тоже интересует увеличение дохода, поиск учеников и маркетинг для репетиторов - свяжись со мной в телеграм, я выстрою для тебя индивидуальную стратегию роста бесплатно! @tanyaproeng