Как увеличить доход от репетиторства в 2 раза? Пошаговый план на примере Кати

Екатерина Христофорова - репетитор английского, работающий на себя

ТОЧКА А:

• чек на уроки от 1000 до 1500₽
• доход в месяц - 50.000₽
• тревожность за каждого ученика, боязнь его ухода
• страх поднятия цен, страх "показаться плохой"
• отсутствие договора и отмены уроков без оплаты
• нестабильный доход и сложности с поиском студентов
• демотивация и непонимание, куда двигаться дальше

Запрос был такой, а по факту, мы сделали куда больше.. Погнали, расскажу

ШАГ ПЕРВЫЙ. ОСОЗНАНИЕ И ПРИНЯТИЕ СВОЕЙ СИЛЫ.

Катя работает репетитором около пяти лет, но все еще сомневается в своих услугах. Не верит, что ее занятия могут стоить дорого. Не понимает, какую миссию на самом деле выполняет и насколько она крутой специалист.

Для того, чтоб она могла работать на комфортных условиях, выстраивать границы с учениками и работать по хорошему чеку, нам необходимо было поработать с ее мышлением.

Сделать так, чтоб Катя сама осознала в себе свою силу и приняла ее. Чтоб она поверила в себя сама. В этом нам помогла психологическая работа и различные упражнение на принятие своей силы.

Это помогло Кате выстроить внутреннюю опору, осознать свою ценность и стать более уверенной в себе. А со временем, эта работа избавила ее от тревожности из-за работы и учеников.

ШАГ ВТОРОЙ. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ - СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ НА 3 МЕСЯЦА: ПОВЫШЕНИЕ ЧЕКА, ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА.

Далее, мы с Катей выстроили ее собственную стратегию. Разобрались, сколько учеников ей нужно, чтоб дойти до желаемого дохода, по каким условиям она хочет работать, ввели новую центовую политику и различные услуги на выбор клиенту.

Таким образом:

• Катя увеличила чек с 1000₽ до 1700 и 2000₽
• Ввела договор с абонементами на месяц вперед и платной отменой занятий

Несмотря на то, что она очень боялась поднимать стоимость урока (и думала, что клиенты ее покинут), все страхи оказались напрасными и благодаря моей поддержке, она решилась это сделать.

ШАГ ТРЕТИЙ. ОСВОЕНИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ И ПРОДВИЖЕНИЯ. ПОИСК УЧЕНИКОВ ПО НОВОМУ ПРАЙСУ.Для поиска учеников репетитору просто необходимо знать, как продавать свои услуги, и как продавать их экологично.

Для этого, я дала Кате знания по следующим темам:

• продажи в переписках
• продающая консультация
• определение своей ниши и ЦА
• воронки продаж
• продающее объявление
• работа с рассылками и базой клиентов

и другие темы, важные для продвижения.

Катя создала продающее объявление на профи, которое принесло ей множество учеников. Раньше у Кати уже был профиль на сайте-агрегаторе, но он не приносил ей столько учеников. Но все изменилось, когда я дала ей секретную технику настройки алгоритмов...

А обретенные навыки продаж позволили Кате заинтересовать и удержать клиентов, снизить свою тревогу и даже уехать отдать в Анапу...

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ. СОЗДАНИЕ БЛОГА.

Катя уже пробовала создавать блог с целью привлечения клиентов. Она выкладывала контент "как у всех", но совершенно не понимала, почему клиентов нет.

Это было связанно с тем, что у Кати не было нужных знаний о своей ЦА и об алгоритмах соц.сети.

После проведения анализа и нужных для блога мероприятий, к Кате начали записываться первые студенты с блога.

После всего этого, у Кати стало появляться еще больше уверенности и мотивации, и вселенная начала помогать сама..)

ОТЗЫВ КАТИ О РАБОТЕ: