Как выстроить продажи по любви без дожима и выгорания?

Меня зовут Таня. Я наставник - помогаю экспертам, улучшаю их жизнь, путем создания нового продукта и масштабирования в онлайн. Мой опыт директора по маркетингу в этом помогает, я более 7 лет помогаю бизнесам и экспертам расти и развиваться. Зарабатывала для компаний 30+ миллионные обороты, осваивала 10+миллионные бюджеты.

За 2023 год вложила в свое развитие почти миллион рублей.

Вернемся к теме статьи:

В статье хочу затронуть тему именно продаж. И как я сама со временем поменяла к ним отношение.

Я была 7 лет в найме и мне было сложно принять тот факт, что продажи - это не про "продавить", продажи это про "дать".

Эта статья про мои трансформации в том числе, что я пережила прежде чем выйти на другой уровень.

Потому что нас всех учили иначе, учили продавать и продавливать.
Оставляли заявку на внедрение какого-либо сервиса? Так вот, вам позвонят и спустя 6 лет и будут продолжать продавать.

Знакомо? Буду рада реакциям и любой обратной связи.

Первое, что я поменяла - это свое отношение к продажам (здесь повторяюсь, потому что это важно)

Давайте по порядку. Что важно для успешных продаж?

1. Привести в порядок мысли

Идти на разбор, не с позиции "опять очередной клиент", сейчас я солью энергию на него, а он ничего не купит.

А идти с позиции - раз он пришел ко мне, значит ему нужна помощь. С помощью меня и моего продукта, он решит свою проблему. Я помогу ему стать лучше, вырасти в доходе, поменять отношение к продажам, показать другой мир.

Мир без выгорания, мир полный жизни и ярких красок.

2. Искренне любить, то что делаешь

Нужно и важно гореть своим делом, нужно по праву наслаждаться и кайфовать от своего продукта, тогда другие люди будут это чувствовать и осознавать всю необходимость его купить на тонком и невидимом уровне.

Поменяв внутри установку с продажи - это втюхать, на продажи это дать.

Увидев как со мной растут другие люди, как раскрывается их потенциал. Я искренне полюбила то, что я делаю.

3. Фокус во время разбора

Я отслеживаю мысли, которые приходят до время разбора. Если это "блин, он хочет купить обучение в кредит. Получается я обязываю его брать кредит, лезть в эту яму". То я на уровне энергии сливаю человека, люди это считывают.

Меняю мысли на "мой продукт поможет, ну и что что в кредит, зато он быстро его закроет и закроет дополнительно 2 других кредита". Чувствуете разницу?

4. Состояние

Перед разбором я замедляюсь. Я мысленно очищаю пространство в голове и настраиваю себя на уверенность, помощь и веру. Я обещаю себе быть легкой и отдающей. Я чистый лист. Максимально погружаюсь в человека и его ситуацию.

Никаких телефонов, уведомлений - ничего отвлекающего во время разбора. Только я и человек, с которым мы его проводим.