КЕЙС: 2300€ у психолога за 1 месяц на продажах нового группового продукта.
Увеличила доход в 3 раза и окупила наставничество в 5,5 раз.
Анна обратилась ко мне с запросом создания и запуска инфопродукта по психологии.
Около 2-х лет она запускалась самостоятельно и продюсировала других экспертов.
На собственных запусках она зарабатывала максимум ~800€ и не могла пробить эту планку.
В марте 2021 Анна пришла ко мне в наставничество с твёрдой экспертностью и опытом в запусках. А также с целевой аудиторией в блоге. Цель была сделать х2 к её текущим результатам.
Для реализации этой цели мы проделали следующее:
1. Выяснили у аудитории в аккаунте с помощью тестов и поста-триггера за решение каких потребностей они готовы платить психологу. Среди нескольких тем (любовь к себе, отношения, заработок) аудитория в большинстве выбрала тему увеличение дохода.
2. Создали супер-продукт по схеме: прописали супер-результат, план продукта – что нужно сделать людям, чтобы прийти к заявленному результату, выбрали формат работы – групповое наставничество, снова полагаясь на потребности целевой аудитории – индивидуальный подход, но по цене выгоднее, чем личная консультация; установили цену на продукт пропорциональную цене часа работы эксперта и подъемную для ца.
3. Сформулировали предложение-оффер продукта по формуле: если точка А, то гарантируем точку Б, даже если ОТЛИЧИЕ.
У психологов часто встречается убеждение, которое мешает зарабатывать. Звучит оно как "Я не могу гарантировать конкретный результат, у меня мягкая ниша".
На самом деле нет такого понятия «мягкая ниша» и любой результат можно зафиксировать в «твердом» виде и оцифровать. Например, клиент пришел с запросом «улучшить отношения». Для того, чтобы психологу гарантировать твердый результат, нужно узнать точку А и оцифровать ее.
Например, сейчас скандалы 1 раз в неделю. Тогда можно гарантировать, что скандалов станет минимум в 2 раза меньше, а через месяц работы вовсе сойдут на нет и заменятся диалогами.
4. Создали контент-план для запуска по лестнице Ханта. Преимущественно запуск был через посты, сторис использовали минимально – для подводки и репоста постов.
5. Подготовили профиль к запуску – подчистили актуальные, контент в ленте, отредактировали шапку под запуск. Убрали всю информацию про продажи и другие продукты, чтобы сфокусировать внимание аудитории на нашем продукте.
6. Подготовили обложки для постов с заголовками.
7. Составили стратегию привлечения новой аудитории платными методами (таргет и реклама у блогеров) и бесплатными (хештеги, комментинг, бартер и др.).
8. Далее начался самый ответственный и сложный момент запуска – создание качественного контента на языке аудитории. Вот тут сыпятся большинство запускаторов, т.к. шаблонные тексты, ярко выраженные триггеры, неправильные смыслы – охлаждают даже самых горячих клиентов.
Я дала схемы и чек-листы по написанию постов для запуска: поста-триггера, прогревающих постов по «болям», продающего поста и постов-дожимов.
И докручивала каждый пост лично. Потому что контент напрямую влияет на количество и качество заявок и продаж. Сильный контент вызывает эмоции, вскрывает потребности и боли, убеждает в том, что продукт – это наилучшее решение потребности клиента и, конечно, продает!
9. Контент сделал свое дело. Анна вела диалоги с клиентами в Директ по моему скрипту и закрывала сделки прямо в переписке.
Я помогла справиться со страхом называть «высокую цену» с помощью гарантий, которые помогали клиенту принять решение.
В результате 2-х недельного запуска психолог Анна закрыла полную группу на наставничество через переписку и заработала рекордные 2300€ за запуск. Анна увеличила доход с запусков в 3 раза за 1 месяц нашего сотрудничества и окупила стоимость моей работы в 5,5 раз.
Видео-отзыв о нашем сотрудничестве тут https://www.instagram.com/tv/CWv2jh8qkIZ/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
В следующих кейсах расскажу, как мы продолжили сотрудничество и Анна увеличила годовой доход в 11 раз, а также заработала на Мальдивы за 2 недели продаж и проведения часовой практики. Как в 2022-2023 вышла на стабильный доход с блога без регулярного ведения аккаунта. Но это уже другая история)
Этим кейсов я хочу сказать, что
- Даже в «мягких» нишах должен быть твердый результат, иначе не стоит ожидать твердых продаж.
- Твердый, понятный, измеримый результат покупают за высокие чеки быстро.
- Можно продавать через сильный контент и переписку без блогерства, сторис и кучи других действий.
Этот результат сделан только с помощью последовательной цепочки из 10-12 постов и переписки с клиентами.
Для сотрудничества пишите сюда https://t.me/tanyshafisher