Маша Горячева

С Марией @masha.goryacheva мы работаем очень давно. Наше сотрудничество началось с 20 000 подписчиков, сейчас на аккаунте Маши 228 000 подписчиков. Аккаунт с самого начала продвигался в целях укрепления личного бренда, продвижения шоурумов одежды и Дома мод.

Результаты нашей работы не заставили себя долго ждать, аккаунт стабильно рос, радуя наших подписчиков, Машу и, конечно же, меня😎 и на этом можно было бы остановиться, но нет предела креативу😉

Я задумался о дополнительном способе монетизации проекта. Одним из вариантов рассматривалась идея создания закрытого клуба.

Вариант перспективный, но с чего начать?

А начал я вот с чего - нужно было предварительно выяснить, насколько этот продукт будет востребованным и интересным для нашей целевой аудитории. Поэтому в качестве теста мы с Марией организовали и запустили два платных марафона по схожей тематике. Цена за участие в марафоне была небольшая - 990 рублей.

Как результат, первом марафоне поучаствовали 150 человек, в втором - порядка двухсот человек Машиных подписчиков. ИТОГО заработок за два тестовых марафона составил 365 000 рублей💰

Подчеркну, мы не потратили ни единого рубля на привлечение новых подписчиков на аккаунт!!

После проведения марафона я собрал всю аналитическую информацию - обратная связь от участников, что понравилось, что не понравилось и, конечно, отзывы.

Свои отзывы участники выкладывали на своей странице и отмечали Марию, это просто отлично сработало на привлечение новой ЦА на аккаунт📈

Отсюда вывод - марафоны по планируемой нами тематике РАБОТАЮТ. А следовательно вопрос запуска закрытого клуба "КАК ПРЕВРАТИТЬ МЕЧЬУ В БИЗНЕС" был решён🤝

А дальше уже дело техники.
Продумали с Машей программу для клуба, контент, концепцию, подачу. Это первое. Следующая, уже целиком и полностью МОЯ задача - грамотно анонсировать клуб.

Разработал маркетинговую стратегию, рекламную кампанию, сделали пробный запуск со скидкой. Мы продавали его по акции, за 990 рублей вместо 1990 рублей. В первый месяц пришло 110 человек. Клуб запускался только в определенные даты, не ежемесячно, раз в два-три месяца.

После старта программа проекта обкатывалась в течение месяца, велся анализ, что дополнить, что доработать, что поменять, то есть как повысить ПРОДАЖИ - это ключевой момент.

Через несколько недель непрерывного мозгового штурма и аналитических изысканий программа клуба была укомплектована полностью, и продажи закрытого клуба по бизнесу были запущены снова. К этому времени уже был готов сайт, была найдена более удобная площадка для клуба, подключена онлайн-касса, продумана маркетинговая стратегия.

Что по итогу?

Суммарно у нас в клубе с удовольствием тусуются порядка 120 человек ежемесячно и этот показатель стабильно удерживается👌

Но и это еще не все😎

Чуть позже появилась классная идея - мы запустили tik tok, где очень хорошо зашли видео по модным лукам. Тогда почему бы не сделать еще один закрытый клуб?!

Однако позже было решено не объединять моду и бизнес. Две разные целевые аудитории, несхожие ниши - чересчур много информации. Значит, эти темы надо разделить

Так появился еще один закрытый клуб Маши, тематика - мода и стиль💃🏽

В первый же месяц при пилотном запуске со скидкой членство в клубе приобрели уже 193 человека!💰

А по итогу месяца работы стало очевидно всем, включая участников клуба, что проект ОГОНЬ👍, а это значит, что нужно активизировать продажи по максимуму💸💸💸 . Сделали сайт, привязали туда онлайн-кассу, но уже с автоплатежами.

Безусловно, какая-то часть аудитории, порядка 20%, отсеивается, но в целом у участников клуба наблюдается устойчивый интерес к продукту. Мало того, мы усовершенствовали клуб, добавили еще больше уникального практического опыта ведения бизнес процессов, короче говоря, увеличили его ценность и, соответственно, подняли стоимость членства в клубе в ДВА раза! И в дальнейшем я буду цену только повышать!

Как итог: клуб зашёл просто отлично!!
За три месяца около 500 человек оплатили участие в клубе. Вот что значит работать на перспективу!!

Далее мы планируем переходить на платформу getcourse и уже там запускать полномасштабную работу клуба.
Еще один важный момент - воронка продаж клуба с самого начала простраивалась именно в Инстаграм. Мы выстраивали системную линейку постов, линейку сторис и линейку прямых эфиров перед его запуском, все было продумано до мелочей!

Повторюсь, я работал только с УЖЕ ИМЕЮЩЕЙСЯ на аккаунте аудиторией, которую собирали до этого, то есть не было затрачено никаких дополнительных бюджетов на привлечение сторонних подписчиков в клуб!

Нетрудно догадаться, какие потрясающие перспективы ожидают проект после того, как мы займемся привлечением НОВЫХ подписчиков на аккаунт😎

Привлечение новой целевой аудитории - это ВСЕГДА работа на перспективу! И с теми, кто давно подписан на профиль, и с новой ЦА обязательно нужно работать дальше, предлагать новые продукты для того, чтобы подписчики Марии становились ее клиентами.

Сейчас я начинаю разработку клуба по бизнесу уже с другим чеком и рассчитываю увидеть до июня-месяца в клубе дополнительно еще порядка пятисот человек на постоянной основе!
Работаем!😎

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin