12 миллионов прибыли в карантин?! Да, это реально!
Работать с этим аккаунтом мы начали в феврале-месяце 2020 года.
Надо заметить, что "благодаря" большому количеству гивов статистика аккаунта была не на высоте до такой степени, что было проще создать новый аккаунт, чем реанимировать старый, однако Иван отказался бросать этот профиль, ибо слишком много времени, денег и душевных сил было вложено в этот проект. Да, наша задача несколько усложнялась, но "невозможно" - это не про нас😉
С ЧЕГО НАЧАЛИ:
• Изменили позиционирование аккаунта. Был аккаунт стоматолога - сделали профиль эксперта и блогера с упором на личность Ивана и эксперта со специфическими знаниями в области стоматологии;
• Изменили геолокации и хэштеги, что дало нам выход постов в ТОП публикаций, а это привлекает на аккаунт новую целевую аудиторию, и самое главное, новых пациентов;
• Говорим на аккаунте об интересных событиях в области стоматологии и других сферах жизни;
• Разнообразили тематику постов;
• Вывели публикации на более высокий филологический уровень;
Так как было принято решение продвигать аккаунт именно как экспертный, рекламную кампанию простраивали по «блогерской» схеме, а это предполагает большое количество коллабораций с другими блогерами:
• совместные прямые эфиры МИНИМУМ два раза в неделю, взаимопиар;
• ввели бартерную рекламу на постоянной основе, 16-20 бартеров в месяц;
• разработали многоступенчатые промоакции под бартер с блогерами;
• стали писать ТЗ под каждого блогера отдельно;
• под каждого блогера разрабатываем уникальную стратегию. Выбираем, что лучше зайдет - сторис, пост, розыгрыш, совместный прямой эфир и так далее;
• придумали розыгрыши сертификатов на услуги с поддержкой у блогеров-миллионников;
• заново простроили таргет и за первую же неделю мы получили в Директ 70 запросов, половина из которых - это уже пациенты клиники!!
• создали гибкую систему ценообразования;
Розыгрыши заходят ОЧЕНЬ хорошо, 1700-1800 участвующих, продумываем утешительные призы и собираем базу телефонов для рассылок спецпредложений и записи на консультацию в клинику.
Сделали акцент на узконаправленные сообщества, публикуем статьи в журналах, принимаем участие в тематических марафонах на постоянной основе плюс запуск рекламы в медицинских пабликах, это очень важный момент☝️
Надо заметить, что на аккаунте присутствовало определенное количество подписчиков с гивов, которые продолжают «отваливаться» по сей день, поэтому сейчас активно ведётся таргетированная реклама и работа на повышение узнаваемости и популяризации личного бренда.
Сейчас мы практически полностью ушли с платной рекламы, за исключением таргета.
В дни особенно удачных бартеров Директ с запросами на консультацию приходится буквально РАЗГРЕБАТЬ! После рекламы у блогера @mamavalya да сутки прилетело чуть более ЧЕТЫРЕХСОТ запросов, и это не считая запросов от тех желающих попасть в клинику, которые территориально находятся не в Москве👌
ВАЖНО - вся работа велась не на статистику профиля, а именно на привлечение живой платежеспособной аудитории, то есть задача была привести именно ПАЦИЕНТОВ, а уже потом удержать количество подписчиков и увеличить статистику.
До начала нашей совместной работы в Директ приходило около 10-15 заявок в месяц, а сейчас мы получаем 15-20 запросов В ДЕНЬ!!! Неплохо, да, учитывая три месяца карантина?!💪
Вот статистика аккаунта на июнь 2020:
Во время кризиса наблюдался определенный спад, так как работать в полную силу было запрещено, пациентов можно было принимать только с острой болью, и мы не могли скупать рекламу в больших количествах, был сделан упор на бесплатные методы продвижения, взаимопиар и совместные прямые эфиры на темы НЕ связанные со стоматологией.
Очень хорошо, повторюсь, сработали бартеры, розыгрыши с поддержкой блогеров в сторис, взаимопиар, медийность. Но, несмотря на спад и отсутствие полноценной рекламы, прибыль клиники растет:
ФЕВРАЛЬ 2020 - 2 140 000 рублей;
МАРТ 2020 - 2 600 000 рублей,
АПРЕЛЬ -1 900 000 рублей,
МАЙ - 2 000 000 рублей,
ИЮНЬ - 3 600 000 рублей!!
Также в связи с большим количеством записей на прием были дополнительно приняты на работу терапевт, хирург-имплантолог, врач-гигиентист и ортодонт, запись ко ВСЕМ врачам сейчас забита на 14 дней вперёд!
В планах на будущее - открытие новых клиник, создание бизнес-аккаунта в других социальных сетях, в частности Tik-tok и Youtube, а также разработка сайта, улучшение работы отдела продаж и внедрение crm-системы.
И, конечно же, отзыв Ивана о совместной работе :
Я очень доволен работой с Ольгой @ruriolga, как только мы начали сотрудничество дела моей клиники пошли в гору, несмотря на то, что аккаунт было достаточно сложно реанимировать после большого количества гивов и Ольга предупреждала меня, что процесс будет небыстрый. Я сказал «Поехали!» и вот мы успешно едем до сих пор😎
Когда ко мне в Директ за неделю работы пришло порядка семидесяти запросов от подписчиков на консультацию, половина из которых стали моими пациентами, это был просто СУМАСШЕДШИЙ успех, и тогда я сразу понял, что я не ошибся в выборе сммщика👍
И всего за несколько месяцев работы с @ruriolga, несмотря на карантин, пациентов у нас стало в десятки раз больше!!!
Контакты:
Ольга
WhatsApp: +17184271900
Instagram: https://www.instagram.com/ruriolga
Telegram: @OlgaOlga16
